【正文】 采購(gòu)主體進(jìn)行的不以盈利為目的的采購(gòu)活動(dòng)； ? 個(gè)人采購(gòu)是指消費(fèi)者為滿足自身需要而發(fā)生的購(gòu)買消費(fèi)品的行為； ? 企業(yè)采購(gòu)是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而發(fā)生的采購(gòu)行為，又分為生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)和流通企業(yè)采購(gòu)。 ? 確定成交供應(yīng)商。 ? （ 5）缺乏制約 （采購(gòu)事務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、批準(zhǔn)、執(zhí)行和紀(jì)錄沒(méi)有進(jìn)行職務(wù)分類），容易導(dǎo)致暗箱操作。 其后果有哪些？？ ? （ 2）采供雙方未建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 采購(gòu)價(jià)值低，研究和評(píng)審大量投標(biāo)書(shū)所需時(shí)間和費(fèi)用與擬采購(gòu)貨物、工程或服務(wù)的價(jià)值不成比例，采購(gòu)實(shí)體只能通過(guò)限制投標(biāo)人數(shù)來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)和效益的目的。 不同的管理層級(jí)的職責(zé) ? 分派采購(gòu)人員及助理的日常工作； ? 負(fù)責(zé)次要原料或物料的采購(gòu)； ? 協(xié)助采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方 式和交貨日期等等； ? 采購(gòu)進(jìn)度的跟蹤； ? 保險(xiǎn)、公證、索賠的督導(dǎo)； ? 審核一般物料采購(gòu)案； ? 市場(chǎng)調(diào)查； ? 供應(yīng)商的考核。 JIT采購(gòu) ? 采購(gòu)部門(mén)是企業(yè)中極其重要的一個(gè)部門(mén)，然而在各個(gè)不同的企業(yè)中，采購(gòu)部門(mén)的地位不同，它和其他部門(mén)之間的關(guān)系也有所不同，而且采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)也會(huì)不同。 全球采購(gòu)?fù)梢源蚱乒?yīng)商的壟斷行為 。 由于購(gòu)買數(shù)量有多有少，選擇的供應(yīng)商、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)差異非常大。 ? 信息管理好。 請(qǐng)看下面的實(shí)例 物流實(shí)例 上海電機(jī)廠采購(gòu)資金大約占銷售額 60%；初步估算，目前如果上電機(jī)廠年產(chǎn)值（銷售額） 10億元人民幣， 凈利潤(rùn) 6000萬(wàn) （ 6*107），元人民幣。這樣，沃爾瑪最大限度地發(fā)揮了公司的運(yùn)輸潛能、提高工作效率。 （ 1） 特點(diǎn)與啟示 ① 本案例中所介紹的勝利油田 、 海爾集團(tuán)以及上海通用汽車三種不同風(fēng)格的 “ 采購(gòu)現(xiàn)象 ” 。 與勝利油田相似 ， 由于企業(yè)內(nèi)部尤其是大集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)權(quán)的集中 ， 使海爾在進(jìn)行采購(gòu)環(huán)節(jié)的革新時(shí) ， 也遇到了涉及 “ 人 ” 的觀念轉(zhuǎn)變和既得利益調(diào)整的問(wèn)題 。勝利每年采購(gòu)資金的 85個(gè)億中，有 45個(gè)億的產(chǎn)品與勝利油田有各種隸屬和姻親關(guān)系的工廠生產(chǎn)，很難將其產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較，而目?jī)r(jià)格一般要比市場(chǎng)價(jià)高。 ? 采購(gòu)人才在企業(yè)中扮演的是“糧草官”的角色。39。 上海計(jì)劃建立 “ 全球采購(gòu)中心 ” ，規(guī)劃： 2023年底跨國(guó)公司通過(guò)上海在長(zhǎng)江三角洲的采購(gòu)達(dá)到 80億美元，占上海出口比重由 4%提高到 23%； 2023年， 180億， 52%；2023年， 500億，使上海真正成為 “ 全球采購(gòu)中心 ” 。 玩具門(mén)事件背后的供應(yīng)鏈危機(jī) MATTEL曾經(jīng)引以為自豪的 SCM模式怎么了？ 設(shè)計(jì)問(wèn)題 生產(chǎn)商使用不合格的材料 質(zhì)量系統(tǒng)的問(wèn)題 …… 在基于成本的競(jìng)爭(zhēng)壓力下 過(guò)度地強(qiáng)調(diào)降低成本導(dǎo)致供應(yīng)鏈關(guān)系扭曲，最終撕裂了整個(gè)價(jià)值鏈 ! 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是否面臨失效？ 過(guò)分強(qiáng)調(diào)成本領(lǐng)先對(duì)企業(yè)采購(gòu)行為的負(fù)面影響： 頻繁更換供應(yīng)商 注重最低價(jià)格而忽視其它關(guān)鍵因素 強(qiáng)占供應(yīng)商資源 對(duì)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)規(guī)則的破壞 …… 毛巾里的水分是否可以無(wú)限制地?cái)D下去？ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 —萬(wàn)科在實(shí)踐 ? 萬(wàn)科的目標(biāo)是，到 2023年，萬(wàn)科至少 50%的公寓產(chǎn)品都將采用工廠化生產(chǎn)方式，預(yù)制率將超過(guò) 70%。結(jié)果表明，玩具含有毒成分。 OCS公司 2023年進(jìn)入中國(guó)，建立了 SIM卡生產(chǎn)制造基地（下稱公司名為 OCS中國(guó)），并發(fā)展為 OCS公司主要的 SIM生產(chǎn)基地。 美方此次召回的玩具是澳大利亞穆斯公司的品牌產(chǎn)品，由澳大利亞穆斯公司提供彩珠樣本，香港導(dǎo)源有限公司代理經(jīng)營(yíng)，深圳旺奇制品廠生產(chǎn)。 ? 萬(wàn)科擬進(jìn)行銷售的全部外包 三聚氰胺事件 ? 2023年，美國(guó)爆發(fā)寵物食品受污染事件。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年跨國(guó)公司采購(gòu)中心在中國(guó)的采購(gòu)規(guī)模已突破 600億美元， 2023年將超過(guò) 500億美元。6 7839。 ? 同時(shí)接受過(guò)計(jì)算機(jī)、生產(chǎn)控制、庫(kù)存管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)。 2． 海爾現(xiàn)象 與大型國(guó)有企業(yè)相比 ， 一些已經(jīng)克服了體制問(wèn)題 ， 全面融入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè) ， 較容易接受全新的采購(gòu)理念 ， 這類型的企業(yè)中海爾走在最前沿 。 1993年，通用汽車提出了全球化采購(gòu)的思想，并逐步將各分部的采購(gòu)權(quán)集中到總部統(tǒng) — 管理。 （ 2）問(wèn)題與思考 ① 采購(gòu)只是企業(yè)物流作業(yè)中的一個(gè)環(huán)節(jié) ， 但同樣會(huì)涉及到體制 、 理念等的沖突與撞擊 ， 由此 ， 你能理解我國(guó)改革開(kāi)放之路的艱難嗎 ？ ② 本案例中 ， 通過(guò) “ 三種采購(gòu)現(xiàn)象 ” 的對(duì)比 ， 能引起你的哪些思考 ？ ③ 你對(duì) “ 海爾 ” 的成功 （ 不僅是本案例 ） 是如何評(píng)價(jià) ？“ 海爾 ” 之路能否代表中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的發(fā)展方向 ？ ④ 在當(dāng)前普遍與國(guó)際接軌德才現(xiàn)象中 ， 你怎樣認(rèn)識(shí)國(guó)際化與中國(guó)特色 ？ Case 4：沃爾瑪采購(gòu)的策略 “永遠(yuǎn)不要買得太多”：減少單品的采購(gòu)數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營(yíng)運(yùn)成本。目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品 20％ — 25％。 采購(gòu)的原材料及零部件成本占企業(yè)總成本的比重隨行業(yè)的不同而不同，大約在 30%～90%之間，平均水平在60%以上。 企業(yè)采購(gòu)管理的基本任務(wù)有三個(gè)： 第一，保證企業(yè)所需的各種物資的供應(yīng)； 第二，從資源市場(chǎng)獲取各種信息，為企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)決策提供信息支持； 第三，與資源市場(chǎng)供應(yīng)商建立起友好且有效的關(guān)系，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)寬松有效的資源環(huán)境。 可以推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理。 珠三角產(chǎn)業(yè) ? 近年來(lái)，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、燈具、鐘表、電話機(jī)、組合音響、CD機(jī)、玩具、眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種消費(fèi)品產(chǎn)量一直位居全國(guó)第一，紡織服裝業(yè)位居第二位，彩電、冰箱產(chǎn)量佔(zhàn)全國(guó)的三成，空調(diào)占全國(guó)的一半。 （一）采購(gòu)部門(mén)隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理理 行政副總經(jīng)理 倉(cāng)儲(chǔ) 生產(chǎn)管制 采購(gòu) 制造 品管 ? 采購(gòu)部門(mén)職責(zé)是獲得合適的價(jià)格和付款方式，以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)。 本課程主要針對(duì)企業(yè)采購(gòu)論述。 ? 履約與結(jié)算 103 （五）詢價(jià)采購(gòu) ? 單一來(lái)源采購(gòu)是指由采購(gòu)機(jī)關(guān)向約定供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)函，約其在規(guī)定時(shí)間向采購(gòu)機(jī)關(guān)報(bào)價(jià)。 ? （ 6）缺乏對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理 。 由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購(gòu)信息沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效共享，包括采購(gòu)方與供應(yīng)方之間、企業(yè)采購(gòu)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)之間以及管理者與實(shí)施者之間。 選擇性招標(biāo)適用于： ? 技術(shù)復(fù)雜或?qū)ｉT(mén)性的貨物、工程或服務(wù)、只能從有限范圍的供應(yīng)商取得。 二、價(jià)格 ? 給供給商公平的價(jià)格； ? 讓供給商分享共同推行價(jià)值分析的成果； ? 盡快付款； 一、采購(gòu)經(jīng)理 ? 擬定采購(gòu)部門(mén)的工作方針和目的； ? 負(fù)責(zé)主要原料與物料的采購(gòu)； ? 編制年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算； ? 簽訂審核訂購(gòu)單與合約； ? 采購(gòu)制度的建立和完善； ? 撰寫(xiě)部門(mén)周報(bào)與月報(bào)； ? 主持采購(gòu)人員教育訓(xùn)練； ? 建立與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系； ? 主持或參與采購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議，做好協(xié)調(diào)。集生豬屠宰產(chǎn)能達(dá) 2500萬(wàn)頭，居世界首位；“雨潤(rùn)牌”低溫肉制品銷售量已連續(xù)十二年國(guó)內(nèi)第一。 美的物流新運(yùn)動(dòng) （ 8） 全球統(tǒng)一采購(gòu)策略 當(dāng)采購(gòu)企業(yè)得到許多商家的競(jìng)價(jià)時(shí) ， 如有 50家供應(yīng)商 ， 企業(yè)只要求 3家報(bào)價(jià) ， 這就很有把握找到最佳供應(yīng)商 。隨著西門(mén)子公司的逐漸擴(kuò)大和發(fā)展，采購(gòu)部門(mén)發(fā)現(xiàn)不少元部件需求是重疊的：通信產(chǎn)業(yè)需要訂購(gòu)液晶顯示元件，而自動(dòng)化和控制分部也需要購(gòu)買相同的元件。 ? 供應(yīng)鏈管理最好。 采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系 ? 供應(yīng) – 供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過(guò)程 ? 采購(gòu)與供應(yīng)的區(qū)別和聯(lián)系 – 兩者是相輔相成的 采購(gòu)管理的主體 ? 政府 ? 事業(yè)單位 ? 企業(yè) ? 個(gè)人消費(fèi)者 采購(gòu)管理的客體 ? 有形商品：生產(chǎn)資料與生活資料 ? 無(wú)形商品：軟件、技術(shù)、服務(wù) ? 項(xiàng) 目：土建工程等 工業(yè)品采購(gòu)與消費(fèi)品采購(gòu)的區(qū)別 工業(yè)采購(gòu) 消費(fèi)品采購(gòu) 采購(gòu)目的 保證生產(chǎn) 滿足個(gè)人需要 采購(gòu)動(dòng)機(jī) 主要出于理性考慮 帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng) 采購(gòu)功能 專業(yè)職能 、 企業(yè)行為 消費(fèi)者個(gè)人行為 采購(gòu)決策 多人參與 、 程序化過(guò)程 個(gè)人決定 產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí) 系統(tǒng) 、 寬廣 零散 、 有限 采購(gòu)量 大 小 采購(gòu)需求 由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng) 、 波動(dòng)性 強(qiáng) 由生活所需導(dǎo)向 、 通常 較穩(wěn)定 采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格 彈性有限 彈性相對(duì)較大 顧客 數(shù)量有限 、 往往地域性集中 數(shù)量很多 、 地域分散 采購(gòu)的作用 采購(gòu)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講是一個(gè) 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ，實(shí)踐證明， 要在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)相對(duì)容易，利潤(rùn)空間較大， 因此采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理水平的高低，可以成為企業(yè)利潤(rùn)的“搖籃”，也可以成為企業(yè)利潤(rùn)的“墳?zāi)埂?。通過(guò)衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時(shí)清點(diǎn)任一家連鎖店內(nèi)庫(kù)存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。 在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向 ， 參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的趨勢(shì)都已非常明確 ， 但運(yùn)行中的艱辛是所有企業(yè)決策者都深有感觸體會(huì)的 ， 究其原因：一是理念 ， 二是能力 。 可見(jiàn) ， 利益的獲得是一切企業(yè)行為的原動(dòng)力 ， 成本降低 、與供應(yīng)商雙贏關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益 ， 促使眾多企業(yè)以積極的態(tài)度引進(jìn)和探索先進(jìn) 、 合理的采購(gòu)管理方式 。 物料采購(gòu)方面的難言之苦：勝利油田目前有 9000多人在作物資供應(yīng)管理，龐大的體系給采購(gòu)管理造成了許