渠道流程管理教材-免費閱讀
【正文】 ? 競爭對手信息： 對手的資金、人員、渠道、市場份額、優(yōu)劣勢、市場開發(fā)能力等。 應(yīng)收賬款管理 企業(yè)加強對應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)做好以下 5個步驟： （ 1）積極調(diào)查，做好客戶信息管理。 常見方式： 水陸聯(lián)運、水上聯(lián)運、陸路聯(lián)運、陸空聯(lián)運。 公路運輸方式的特點： ? 公路運輸 比較靈活，而且可直接運到指定的地點，送貨上門，非常方便，對短途運送價值較高的貨物比較有利，但運費較高。 特點： 它克服了單個運輸方式的缺陷，從而保證了整體運輸過程的最優(yōu)化和效率化。適合運送體積大或重量大的貨物，如煤炭、礦產(chǎn)品、沙石、木材、石油等。 水運 ? 公路 ? 鐵路 ? 空運 ? 管道 運量大 運費低 時間長 運量小 運費高 時間較短 運量大 運費低 時間長 運量小 運費高 時間短 運量大 運費低 油氣產(chǎn)品 幾種運輸方式的比較 復(fù)合一貫制運輸方式的 概念及特點 復(fù)合一貫制運輸 是吸取鐵路、汽車、船舶、飛機等所有運輸方式的長處，把他們有機的復(fù)合起來，實行多環(huán)節(jié)、多區(qū)段、多工具相互銜接進(jìn)行商品運輸?shù)囊环N方式。 鐵路與水路運輸方式的特點： ? 鐵路和水路運輸 的特點是，運輸成本低，運輸商品數(shù)量大，但速度較慢。它適于運輸距離遠(yuǎn)、價值高、體積小、鮮活易腐和需要快速運到目的地的貨物。企業(yè)可根據(jù)不同情況選擇適當(dāng)方式。 （ 3）運輸管理 ? 運輸管理是分銷渠道的輔助工具，它保證產(chǎn)品及時、迅速、準(zhǔn)確地到達(dá)分銷的各個環(huán)節(jié)。 ? 優(yōu)點： 每次訂貨之前都要對庫存數(shù)量進(jìn)行盤點，能及時了解和掌握庫存動態(tài)。 ? 要把分銷渠道看成一個整體，渠道的良好運作離不開各構(gòu)成機構(gòu)的配合。 信息流程 ? 信息流程 是指在渠道中，各市場營銷中間機構(gòu)相互傳遞信息的過程。 [教學(xué)時數(shù) ] 2學(xué)時 渠道流程的種類 ? 實體流程 （物流） ? 所有權(quán)流程 （商流） ? 付款流程 （資金流） ? 信息流程 ? 促銷流程 實體流程（物流） ? 實體流程 是指實體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。所以有必要對流程進(jìn)行管理，以維持它的暢通，保持整個系統(tǒng)的勃勃生機。 據(jù)調(diào)查 ， 物流成本中占比重 最大的是 倉儲 、 運輸 和 庫存管理 三項費用 ， 因此 對物流的規(guī)劃與管理主要是針對這三項的 。 ? 優(yōu)點： 由于訂貨間隔確定，因而可多種貨物同時采購，節(jié)省了訂單處理成本和運輸成本。企業(yè)可根據(jù)不同情況選擇適當(dāng)方式。可減少中間環(huán)節(jié)，比較經(jīng)濟迅速。 國際鐵路聯(lián)運 提問： 有一批安防產(chǎn)品需從中國山西 運至西班牙的塞維利亞（ Seville） 應(yīng)如何設(shè)計運輸線路？ 中國山西 塞維利亞 通過新亞歐大陸橋 經(jīng)天津港海運，經(jīng)馬六甲海峽、科倫坡、曼德海峽、紅海、蘇伊士運河、地中海到達(dá)塞維利亞 （ 3）運輸管理 ? 運輸管理是分銷渠道的輔助工具，它保證產(chǎn)品及時、迅速、準(zhǔn)確地到達(dá)分銷的各個環(huán)節(jié)。運費比水運高，但比鐵路便宜。 ? 目前主要的運輸方式一般有五種： 鐵路、水路、公路、管道 和 航空 。 ? 空運 費用昂貴，所以使用空運的貨物比較少。企業(yè)可根據(jù)不同情況選擇適當(dāng)方式。它適于運輸距離遠(yuǎn)、價值高、體積小、鮮活易腐和需要快速運到目的地的貨物。 ? 在賒銷過程中，企業(yè)總是會面臨一定程度的因客戶拖欠貨款或不付款而造成的回款風(fēng)險。 信息流管理 分銷渠道中存在大量的信息，如市場信息、分銷成員信息、競爭對手信息、終端信息、消費者信息
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