【正文】 專(zhuān)家型決策167。營(yíng)銷(xiāo)與渠道發(fā)展基本策略167。關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定167。總部的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)等業(yè)務(wù)部門(mén)將對(duì)下屬分公司的對(duì)口部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來(lái)強(qiáng)化管理167。公司將通過(guò)戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行考核， 但考核一般不到下屬公司的職能部門(mén)167。對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理167。戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育167。通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化167。領(lǐng)先創(chuàng)新穩(wěn)步發(fā)展分析東灘投資公司戰(zhàn)略目標(biāo)與其配合組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系公司戰(zhàn)略目標(biāo)：獨(dú)特性.（ .....）從運(yùn)營(yíng)機(jī)制、管理流程等多方面來(lái)考慮制定東灘投資公司總部的功能定位1. 兼并收購(gòu)2. 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)3. 地理擴(kuò)張4. 資金管理5. 企業(yè)資產(chǎn)重組6. 改善企業(yè)業(yè)績(jī)7. 改善經(jīng)營(yíng)技能8. 信息集散9. 建立共享功能q公司總部的角色應(yīng)集中于管理整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合、促進(jìn)業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)改進(jìn)和最大程度利用集團(tuán)資源投資發(fā)展；q公司總部的職能部門(mén)應(yīng)該高效、精簡(jiǎn)，并著力于發(fā)展由產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)計(jì)劃及人力資源管理的技能；q總部應(yīng)該通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的嚴(yán)格審查和考核，并通過(guò)提供有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)，而不是通過(guò)對(duì)日常運(yùn)作的干預(yù)；q公司總部應(yīng)集中資金管理，實(shí)施集中融資；各業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)歸集團(tuán)財(cái)務(wù)部的直接領(lǐng)導(dǎo)。比例趨勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型通過(guò)研究歷史統(tǒng)計(jì)資料的各種比例關(guān)系，考慮未來(lái)情況的變動(dòng)，估計(jì)預(yù)測(cè)期內(nèi)的比例關(guān)系，進(jìn)而 …先將職工需求量與影響需求量的主要要素之間的關(guān)系用數(shù)學(xué)模型的形式表示出來(lái)，進(jìn)而 …內(nèi)部招聘同時(shí)對(duì)于公司的中高層管理人員，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃試用階段在職培訓(xùn)導(dǎo)師制發(fā)展階段 成就階段入門(mén)培訓(xùn)多重階梯崗位輪換 專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃賦予更大責(zé)任新華信為某企業(yè)設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃（摘錄）劃分標(biāo)準(zhǔn)管理序列劃分標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)管理者 中級(jí)管理者 高級(jí)管理者 資深管理者M(jìn)1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18?應(yīng)具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有較豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)比較全面?！?凈現(xiàn)值法：考察項(xiàng)目盈利能力的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)。市民對(duì)應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門(mén)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)應(yīng)的是高檔產(chǎn)品在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟(jì)效果日益明顯，而且未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)迅猛。創(chuàng)造資源不但要挖掘還要?jiǎng)?chuàng)造資源。通過(guò)建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園、度假農(nóng)場(chǎng)，將農(nóng)園、農(nóng)場(chǎng)中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓市民在休閑時(shí)間從事一些田間勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由 1996年的 1862． 85萬(wàn)噸發(fā)展到 2023年的 2578． 22萬(wàn)噸，累計(jì)增長(zhǎng) 715． 37萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng) 143山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜 8372． 5萬(wàn) t。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長(zhǎng)到 1996年的 15． 34億美元，年增長(zhǎng) 27． 09％， 1997年我國(guó)出口蔬菜 167萬(wàn) t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達(dá) 193． 9萬(wàn) t，加工制品 5它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽(yáng)能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，具有良好的生態(tài)效益。根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃 名稱(chēng) 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù)對(duì)顧客提供的利益進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析?資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系?成本分享：研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補(bǔ)充產(chǎn)品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽(yù)度?吸引新顧客?增強(qiáng)市場(chǎng)影響力主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來(lái)的客戶群，并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。相互作用核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意.（ .....）核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的 “異質(zhì)性 ”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 消除非增值活動(dòng) 關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場(chǎng)研究 與獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時(shí)效快和可得性的特點(diǎn)。析戰(zhàn)略制定項(xiàng)目啟動(dòng)? 資料收集? 數(shù)據(jù)收集? 數(shù)據(jù)分析? 資料研究? 訪談溝通工作內(nèi)容? 分析研究? 報(bào)告制作第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)：沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng)迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模為了保持長(zhǎng)久健康的發(fā)展， 從集團(tuán)層面上，東灘投資除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，形成 三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合.（ .....）我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略示意發(fā)展或穩(wěn)固成功東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景撤資 /清理建立能力或撤資市場(chǎng)吸引力高低低Al 市場(chǎng)份額l 產(chǎn)品范圍l 相對(duì)成本地位l 市場(chǎng)規(guī)模l 利潤(rùn)水平l 競(jìng)爭(zhēng)程度l 行業(yè)增長(zhǎng)和成熟度l 投資要求l 行業(yè)進(jìn)入壁壘商業(yè)房地產(chǎn)？C 高科技農(nóng)業(yè)？Dl與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化程度l相關(guān)資源和技能l管理能力ABCDB高休閑娛樂(lè) ？生態(tài)生物園區(qū)？可考慮的相關(guān)現(xiàn)有的和未來(lái)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)：? 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他）? 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥(niǎo)觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗(yàn)等）? 娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)（度假村、休閑場(chǎng)所、周末和黃金周特色娛樂(lè)、水上觀光、配套休閑場(chǎng)所等）? 貿(mào)易基地? 未來(lái)商品房地產(chǎn)基地? 其他業(yè)務(wù)等注：相關(guān)考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結(jié)論。? 通過(guò)項(xiàng)目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才目 錄一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略?資本運(yùn)營(yíng)策略建議?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)?公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程?公司各部門(mén)的職責(zé)和各崗位的職責(zé)?公司薪酬和考核激勵(lì)制度?建立公司管理制度體系《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》《資本運(yùn)營(yíng)策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報(bào)告》《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》《公司部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)》《公司薪酬和績(jī)效考核手冊(cè)》《公司管理制度匯編》戰(zhàn)略定位?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢(shì)，以及外部宏觀環(huán)境 。? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國(guó)第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨(dú)特的地理位置。重要說(shuō)明 該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)上海東灘投資的初步訪談和對(duì)東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對(duì)東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū)2023年 10月本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信和 東灘投資 的機(jī)密文件。這些初步設(shè)想，是在對(duì)東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。同時(shí)，動(dòng)植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢(shì)。?明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價(jià)值《東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》 制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略投資回報(bào)預(yù)測(cè) 公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)目標(biāo)公司銷(xiāo)售收入目標(biāo)公司總成本開(kāi)支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率投資項(xiàng)目 A銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目 B銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地區(qū) 1 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)比較調(diào)整+++ x財(cái)務(wù)目標(biāo)示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷(xiāo)售成本++預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)示意國(guó)外市場(chǎng)在資本運(yùn)營(yíng)策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來(lái)滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識(shí)的兼并對(duì)象到實(shí)現(xiàn)兼并，進(jìn)行資源重組，構(gòu)建起核心能力整個(gè)過(guò)程也需要一定的時(shí)間，但這比通過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)構(gòu)建核心能力顯然要快得多擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的知識(shí)經(jīng)營(yíng)人力資源規(guī)劃 人才戰(zhàn)略1. 根據(jù)東灘投資的發(fā)展戰(zhàn)略需要和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要2. 現(xiàn)有人才的評(píng)估和未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)3. 東灘投資人力資源狀況的總體規(guī)劃1. 如何吸引人才和企業(yè)共同發(fā)展成長(zhǎng)2. 長(zhǎng)期激勵(lì)和股權(quán)機(jī)制的合理運(yùn)用3. 內(nèi)部文化和組織制度的保障4. 管理人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃5. 其他機(jī)制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新明確公司總部的設(shè)置、定位和主要管理職能戰(zhàn)略研究中心下級(jí)企業(yè) 下級(jí)企業(yè)投資中心決策中心信息中心? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 / 參股組合投資回報(bào)? 財(cái)務(wù)管理 / 財(cái)務(wù)審計(jì) /預(yù)算監(jiān)控? 集團(tuán)戰(zhàn)略計(jì)劃 / 控制? 參股計(jì)劃 / 收購(gòu)兼并項(xiàng)目? 業(yè)務(wù)單元計(jì)劃的協(xié)調(diào)? 核心骨干的培訓(xùn) / 管理能力的發(fā)展? 操作控制 / 預(yù)算管理? 中央管理功能 / 系統(tǒng)? 產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調(diào)? 經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)? 大宗采購(gòu)的協(xié)調(diào)? 信息的管理主要管理職能下級(jí)公司下級(jí)公司總部定位以東灘的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)精于高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，人員精干，管理效率高權(quán)責(zé)利對(duì)等原則公司每一管理層次、部門(mén)、崗位的責(zé)任、權(quán)力和激勵(lì)都要對(duì)應(yīng)客戶導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)高保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客，并滿足顧客需要有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng)專(zhuān)業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專(zhuān)業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多都指揮和無(wú)人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施.（ .....）確定東灘投資母子公司的管理架構(gòu)東灘投資在企業(yè)的母子公司體制中，明確職能定位和組織管理設(shè)計(jì)原則，須明確 “331”原則3 3 1? 重大決策? 資產(chǎn)受益? 人事任免? 戰(zhàn)略管理— 企業(yè)未來(lái)方向制定決策— 實(shí)施? 全面預(yù)算管理— 經(jīng)營(yíng)預(yù)算— 財(cái)務(wù)預(yù)算— 資本支出預(yù)算? 運(yùn)行監(jiān)控管理— 報(bào)損報(bào)告— 審計(jì)— 公司董事會(huì)負(fù)責(zé)公司重大經(jīng)營(yíng)決策— 對(duì)于具備獨(dú)立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權(quán)的全資分公司，由母公司委任董事會(huì)或經(jīng)理人員，按照統(tǒng)一決策實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理— 對(duì)于擁有部分產(chǎn)權(quán)的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會(huì)工作— 對(duì)于母公司所屬二級(jí)以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會(huì)按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營(yíng)決策三大權(quán)利 三大經(jīng)營(yíng)管理 產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理根據(jù)公司的戰(zhàn)略和管理現(xiàn)狀，制定適合東灘投資不同類(lèi)型子公司的管理模式—— 根據(jù)子公司不同行業(yè)的特征對(duì)不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務(wù)可以采用不同的管理模式，從而使治理系統(tǒng)高效運(yùn)行東灘投資