團(tuán)隊(duì)活動-力量體現(xiàn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 13 五月 20231:23:44 上午 01:23:44五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/13 1:23:4401:23:4413 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2101:23:4401:23May2113May211故人江海 別 ，幾度隔山川。你們小組總共有 25英鎊、一盒煙和一支圓珠筆。LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊(duì)成員犯錯誤的類型分析3團(tuán)隊(duì)活動團(tuán)隊(duì)活動 沙漠求生沙漠求生4LOGO活動前的寓言故事v青蛙的故事問題：為什么只有一只青蛙達(dá)到了目的地？問題：這只青蛙應(yīng)該具有什么特性？答案：這只青蛙是一只聾子！答案：這只青蛙是一只聾子！問題：再回答一遍，為什么這只青蛙達(dá)到了？箴言：有時候在一個團(tuán)隊(duì)里，適當(dāng)?shù)淖雒@子是箴言：有時候在一個團(tuán)隊(duì)里，適當(dāng)?shù)淖雒@子是非常必要！非常必要！LOGO沙漠求生技能v概況 ： 大約七月中旬上午十點(diǎn)鐘，是一個倒霉的讓人絕望的時刻。比如：競爭品牌過多，價位集中于競爭激烈的中、高端O：指整個市場環(huán)境給你提供那些機(jī)會。 LOGO經(jīng)銷商的管理方法： 業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。LOGO要點(diǎn)十當(dāng)一名業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的建議頻度加大當(dāng)一名業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的建議頻度加大，說明什么？，說明什么？這個意思表明的是我說的最多的一句話：熟悉你的經(jīng)銷商要象熟悉你的雙手一樣。一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對比，如果每個月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。 經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機(jī)會，因此， 做好庫做好庫存管理存管理 是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)LOGO要點(diǎn)四時間 P8 P9機(jī)型 期初庫存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫存 DOS期初庫存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫存 DOS2630 200 300 100 400 400 100 415 85 6120c 50 500 400 150 150 0 100 50 N81 120 30 70 80 80 70 130 20 7610s 0 100 80 20 20 300 30 290 合計(jì) 370 930 650 650 650 470 675 445 客戶 C每月使用這個工具，將表格打印出來，與客戶分析，告知如上例的資訊：您的7610s庫存偏大，我們要加大力度零售，而其余三款產(chǎn)品庫存良性，可以考慮進(jìn)貨，試想假如你是零售的老板，你會不會更加愿意與這樣的業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通？這就是使客戶對你認(rèn)可加大，同時對于聯(lián)強(qiáng)的態(tài)度也會改變，我們不僅僅是來壓貨的，我們是用工具協(xié)助你分析問題的，并提出解決方案的LOGO要點(diǎn)五v促銷活動的參與情況 ： 經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。 LOGO要點(diǎn)一從圖中可以看出，客戶 A的聯(lián)強(qiáng)產(chǎn)品是逐月遞增的，平均增幅 ，但是其他對手以及整體增幅都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)強(qiáng)，那么可以斷定結(jié)論是：這個客戶我們做的非常不好，這就是要大家月總結(jié)分析客戶中要體現(xiàn)對手?jǐn)?shù)據(jù)的原因LOGO要點(diǎn)二v2．回款統(tǒng)計(jì) ： 分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。針對你的客戶進(jìn)行分析，他是純粹的利益至上還是看重渠道合作未來的發(fā)展？此時你就可以提出你對于某一單的提貨的建議，時間長了，成就你為經(jīng)銷商的 “顧問 ”，那么，一切問題就不是問題了。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、修改，完善？ 經(jīng)銷商資料整理如果能系統(tǒng)化，會讓你的工作事倍功半 ： 凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。如：適逢金九月客戶配貨高峰期T：指整個市場環(huán)境中對你不利的情況。 你乘坐的飛機(jī)墜落在撒哈拉大沙漠中。 LOGO沙漠求生v問題 ： 請將下列 13件物品根據(jù)重要性排列為 1至13，以便在飛機(jī)著火前盡可能多的取得必需品。 01:23:4401:23:4401:2
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