商務(wù)談判組織與管理培訓課程-免費閱讀
【正文】 :56:4903:56:49January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 56分 :56January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 56分 49秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:56:4903:56:4903:561/23/2023 3:56:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 6. 有智慧和耐心等待事情真相的揭曉 。 缺點是測驗答卷的水平不同 , 結(jié)果也會不盡相同 , 被選者不一定按其真實思想回答問題 . 商務(wù)談判的管理 ?商務(wù)談判過程的管理 ?談判后的管理 商務(wù)談判過程的管理 ? ? ? 1. 談判人員的行為管理 ? 談判人員行為管理的核心是制定嚴格的組織紀律 , 并在談判過程中嚴格執(zhí)行 . 組織紀律包括以下幾方面內(nèi)容 : ? ⑴堅持民主集中制的原則 ? ⑵不得越權(quán) ? ⑶分工負責 , 統(tǒng)一行動 ? ⑷當談判小組需要與企業(yè)主管部門聯(lián)系時 , 特別是在客場談判的情況下 , 必須實行單線聯(lián)系的原則 , 即必須遵循只能由談判小組的負責人與直接負責該談判的上級領(lǐng)導(dǎo)人進行聯(lián)系的原則 . 2. 談判信息的管理 ? 對談判信息的管理包括兩方面的內(nèi)容 , 一是信息的收集與整理 , 二是信息的保密 . ? 在信息的保密方面 , 要注意下面兩種情況 : ⑴客場談判的保密措施 : 涉外商務(wù)談判在客場進行 , 在國外的談判小組必須與國內(nèi)的管理機構(gòu)進行聯(lián)系時 , 應(yīng)該采取必要的保密措施 . ⑵談判小組內(nèi)部信息傳遞的保密 . ? 時間的運作是談判中一個非常重要的問題 。 ? 最好能熟練地掌握外語 , 直接用外語與對方進行談判 。 ? 價格水平及其變化趨勢的信息 。 ? 產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標準 。 ? 了解國外企業(yè) , 公司的類型和不同情況 。 忽視談判時間的管理 , 不僅會影響談判工作的效率 ,僅耗時長久而收效甚微 . 更重要的是 , 它有可能使我們在時間的壓力下作出錯誤的判斷 . 因此 , 從某種意義上講 , 掌握了時間 , 也就掌握了主動 . ? ⑴談判日程的安排 ? ⑵對本方行程的保密 ⑴談判日程的安排 ? 在客場談判的情況下 , 作客談判的一方總會受到一定的時間的限制 , 在安排談判日程時 , 要盡可能在前期即將活動排滿 , 盡快進入實質(zhì)性談判 , 以防止因時間限制而匆忙作出決策 . 為此 , 在客場談判時 , 一定要有強烈的時間意識和觀念 , 不能被對方的盛情款待所迷惑 . ? 如果在主場談判 , 由于我方在時間安排上比較寬裕 , 應(yīng)想方設(shè)法推遲進入實質(zhì)性談判 , 以縮短雙方討價還價的時間 . 為此 , 在談判的前半段 , 要盡可能安排一些非談判的內(nèi)容 , 如游覽 , 酒宴等 , 從而在談判時間上保持主動 . ⑵對本方行程的保密 ? 客方確定何時返回 , 這是做東談判最想知道的消息 . 因為一旦掌握了這個信息 , 就可以有針對性地調(diào)整和安排談判日程和談判策略 . ? 因此 , 客場談判時絕對不要向?qū)Ψ酵嘎侗痉綔蕚浜螘r返回 . 預(yù)定車票 , 機票等工作應(yīng)回避對方 . 談判后的管理 ? 談判后的管理主要是對簽約后的有關(guān)部門工作進行管理 ? ? ? 1. 談判總結(jié) ? 談判總結(jié)的內(nèi)容主要包括兩方面 : ? ⑴從總體上對本方談判的組織準備工作 , 談判的方針 , 策略和戰(zhàn)術(shù)進行再評價 ,即事后檢驗 . 據(jù)此 , 總結(jié)經(jīng)驗和教訓 . ? ⑵對簽定的合同進行再審查 . 雖然合同以簽字生效 , 在一般情況下沒有更改的可能 . 但是 , 如果盡早發(fā)現(xiàn)其中的不足 , 就可以主動地思考對策 , 采取彌補措施 , 早做防范 . 2. 保持與對方的聯(lián)系 ? 協(xié)議的達成并不意味著雙方關(guān)系的了結(jié) 。 7. 認識對方及其公司里的人 , 并和他們交往 , 以助交易的進行 。 :56:4903:56Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時 56分 49秒 03:56:4923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 56分 49秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 23日星期一 3時 56
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