國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)課程(ppt42頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 24分 0秒 05:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 24分 0秒 05:24:0023 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 24分 0秒 上午 5時(shí) 24分 05:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20231115 與活潑型的溝通原則 ? 滿足客戶想說(shuō)的意愿，積極聆聽，少說(shuō) ? 多選擇合乎事實(shí)的贊美的語(yǔ)言，滿足他的虛榮心 ? 記?。骸扒Т┤f(wàn)穿，馬屁不穿” 20231115 力量型的傾聽風(fēng)格 行動(dòng)導(dǎo)向的傾聽風(fēng)格 注重任務(wù)和行動(dòng)，會(huì)迅速提供意見， 及時(shí)準(zhǔn)確判斷事物的輕重緩急、知道 什么是最重要的，當(dāng)機(jī)立斷。 ? (一 )具有對(duì)人指向性強(qiáng)性格的談判者對(duì)談判的影響 ? (二 )具有對(duì)人指向性較強(qiáng)性格談判者對(duì)談判的影響 ? (三 )具有對(duì)人指向性弱性格的談判者對(duì)談判的影響 20231115 二、談判者的背景差異 ? (一 )愛好危險(xiǎn)型的談判者 ? (二 )外向型和內(nèi)向型的談判者 ? (三 )認(rèn)識(shí)式復(fù)雜性的談判者 ? (四 )一絲不茍型的談判者 ? (五 )自我概念的談判者 ? (六 )“動(dòng)機(jī)”對(duì)談判者的影響 ? (七 )易于信任別人的談判者 ? (八 )協(xié)調(diào)性高的談判者 ? (九 )馬基維利主義性格的談判者 20231115 協(xié)調(diào)性、權(quán)力指向性和對(duì)人指向性三者對(duì)于談判結(jié)果的影響總結(jié) ? （ 1）協(xié)調(diào)性比競(jìng)爭(zhēng)性能使談判結(jié)果更好。 20231115 ? 機(jī)能心理學(xué) (functional psychology)、 ? 構(gòu)造心理學(xué) (structural psychology)、 ? 聯(lián)想主義 (associationism)、 ? 行為主義、 (behaviorism)、 ? 格式塔心理學(xué) (Gestalt psychology)、 ? 精神分析學(xué) (psychoanalysis)、 ? 策動(dòng)心理學(xué) (hormic psychology)、 ? 整體心理學(xué) (holistic psychology)、 ? 現(xiàn)象學(xué) (phenomenology)、 ? 存在心理學(xué) (existential psychology)、 ? 人本主義心理學(xué) (humanistic psychology)、 ? 相互影響心理學(xué) (transactional psychology)， ? 以及生物社會(huì)心理學(xué) (biosocial psychology)等等。 20231115 三、人行動(dòng)的原因 ? （一）文飾作用 (Rationalization) ? （二）投射 (Projection) ? （三）移置作用 (Displacement) ? （四）壓抑 (Repression) ? （五）反應(yīng)形成 (Reaction— Formation) ? （六）自我意象 (Self— Image) ? （七）角色扮演 (Role playing) ? （八）理性行為 (Rational Behavior) 20231115 第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判者行為的 分析及預(yù)測(cè) ? 一、談判者的“對(duì)人指向性” ? 二、談判者的背景差異 ? 三 、 人際風(fēng)格與談判 20231115 一、談判者的“對(duì)人指向性” ? “對(duì)人指向性 ” (Interpersonal orientation)的 概念。每個(gè)人都
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1