商務談判開局講義課件-免費閱讀
【正文】 12 五月 202311:04:00 下午 23:04:00五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:04:0023:04:0012 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:04:0023:04May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 ” 兩手手指的頂端對貼在一起，掌心則分開，形似尖塔，這通常表示高傲、自信、躊躇滿志的心情。聽話或說話時，不敢直視對方的人，必然想隱瞞什么；毫無表情的 “撲克臉 ”，則表示不帶感情，深藏不露，等等。 ”意思是說，如果你愿意的話，我們肯給你們一把沙，讓你們不至于落空。信函發(fā)出后沒有多久，外商便登門造訪。尼古拉忽然打住話頭，淺栗色眼波一閃，提出要看看樣品。 “我想與樊先生 談 一筆生意。這天黃昏，李鼎賀帶著一付精工制作的象棋來到徐先生下榻的賓館。：采用沉默法應注意的問題有 ： （ 1）要有恰當?shù)某聊碛?（ 2）要沉默有度，適時進行反擊，迫使對方讓步：營造談判氣氛應注意的基本問題包括：（ 1）注意環(huán)境的烘托作用；（ 2）具體研究和觀察談判對手；（ 3）把握好開局的關(guān)鍵時機；（ 4）選擇中性話題入題；（ 5）注意行為舉止。：沖擊表達法是指一種以突然、激烈 、 令談判對方意外甚至受窘的交談方式表達開局目標的策略方法。教學時間分配 本章擬安排 10個課時。談判氣氛的類型復雜多樣。談判人員在開局階段的基本目標和任務，就是從談判雙方具體的談判關(guān)系、談判條件及談判環(huán)境出發(fā)，具體設計、表達和實現(xiàn)有利于談判進展及談判目的的特定談判氣氛。2. 營 造高 調(diào) 氣氛的條件 ?己方占有 較 大 優(yōu)勢 ?雙方企 業(yè) 有 過業(yè)務 往來，關(guān)系很好 ?雙方 談 判人 員 個人之 間 的關(guān)系 ?己方希望盡早與 對 方達成 協(xié)議 調(diào) 氣氛 營 造方法 ?感情攻 擊 法 ?稱 贊 法 ?幽默法 ?問題 挑逗法二、 低 調(diào) 氣氛 低調(diào)氣氛是指談判氣氛十分嚴肅、低落，談判一方情緒消極、態(tài)度冷淡，不快因素構(gòu)成談判情勢的主導因素的談判開局氣氛。 ?應 注意的事 項 P81三、 談判開局的實現(xiàn) 開局目標的實現(xiàn)，是指談判者通過運用一定的策略方法，最終形成或?qū)崿F(xiàn)特定的、適合談判開局目標要求的談判開局氣氛。 ?條件 P76 ?要做到的事 項 P76 ?應 注意的事 項 P76（ 2）均 勢 定位法 均勢定位法是商務談判雙方在談判開局階段把創(chuàng)造和諧的談判氣氛作為雙方開局目標的策略方法。 ?通常 談 判雙方都將 積 極 創(chuàng) 造和 維護 融洽的 談 判氣氛作 為 開局目 標設計 的方向。 判開局表達的策略方法 （ 1）協(xié)商表達法 （ 2）直陳表達法 （ 3）沖擊表達法（ 1）協(xié)商表達法 協(xié)商表達法是指一種以婉轉(zhuǎn)、友好、間接的交談方式表達開局目標的策略方法。 ?應 注意的事 項（ 3）幽默實施法 幽默實施法是指借助形象生動的媒介、風趣詼諧的語言風格與對方交談以打破對方的戒備心理，引起對方的好感和共鳴，實現(xiàn)開局目標的策略方法。開局工作是商務談判的實務性工作，是實質(zhì)性商務談判的序幕。第一節(jié)為談判開局的目標 —談判氣氛。教學建議 商務談判開局是商務談判的實務性工作。 （ 2）特定的談判氣氛會影響談判發(fā)展的方向。：采用稱贊法應注意的問題有： （ 1）選擇恰當?shù)姆Q贊目標； （ 2）選擇恰當?shù)姆Q贊時機； （ 3）選擇恰當?shù)姆Q贊方式。結(jié)果談判開始時就不順利，雙方提出的交易條件相差甚遠，中方有意放棄。徐先生對李鼎賀大為贊賞，當即表示道： “能和你這樣的人交上朋友，這筆生意我少賺一點都值得！ ”兩天后，協(xié)定在徐先生下榻的賓館簽字了。案例三低調(diào)氣氛下的談判對策 律師丁松，有過無數(shù)次國內(nèi)外談判的經(jīng)驗。他的意思是，終止合約已既成 事實了，看你們?nèi)绾无k。后來，那位外商同意重新權(quán)衡此事，一場官司因而避免了。如果再伴之以兩臂交疊于胸前的姿勢，上述含義的可能性更大。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2111:04 下午 五月 2123:04May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:04:00 下午 23:04:00五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:04:0023:04:0023:04Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:04:00 下午 11:04 下午 23:04:00五月 21MOMODA POWERPOI
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