整合行銷策略分析師研習(xí)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 並將公司的形象適度帶入美化。 ? 『 殺 很大 』 的廣告！ ? 你曾經(jīng)轉(zhuǎn)過分享給別人嗎？ 事件行銷 ? 透過引發(fā)「新聞媒體追蹤報(bào)導(dǎo)」與「消費(fèi)者參與、融入或話題討論」的方式，創(chuàng)造出一個(gè)讓大家注意力集中的焦點(diǎn)，進(jìn)而營造出聚眾的效果，甚至引發(fā)風(fēng)潮。 感官刺激 消費(fèi)者購買模式 STP分析 ? 市場區(qū)隔化（ S ）： 確認(rèn)區(qū)隔化變數(shù)、區(qū)隔市場並描述各場區(qū)隔的輪廓 ? 選擇目標(biāo)市場（ T ）： 評估每一區(qū)隔的吸引力並選擇目標(biāo)市場 ? 市場定位（ P ）： 為每一目標(biāo)區(qū)隔發(fā)展定位觀念 MOS 之 STP ? 市場區(qū)隔 用餐環(huán)境非家庭式聚餐或兒童傾向 ? 目標(biāo)市場 以年輕有經(jīng)濟(jì)能力之消費(fèi)族群為主 ? 定位 健康、高品質(zhì)、東方口味、現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做 因?yàn)橛惺袌鰠^(qū)隔 所以產(chǎn)品才好定位 ? 行銷者有四個(gè)市場區(qū)隔化的水準(zhǔn)可供選擇 ? 無差異行銷 (mass marketing) ? 行銷者可以選擇完全不區(qū)隔化，即採取的做法 ? 客製化行銷 (onetoone marketing) ? 完全區(qū)隔化的作法 ? 區(qū)隔化行銷 (segment marketing) ? 介於上述兩個(gè)極端之間的水準(zhǔn) ? 集中化行銷 (niche marketing)(利基行銷 ) 整體市場 該市場又稱大眾市場 (mass market) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 無差異行銷 客製化行銷 區(qū)隔化行銷 該市場稱為 利基市場 (niche market) 集中化行銷 IMSA術(shù)科 3 ? EverSmile的 STP ? S：選擇區(qū)隔變數(shù) ? T：選擇目標(biāo)市場 ? P：產(chǎn)品定位知覺圖 行銷策略組合 從消費(fèi)者行為來思考 4P運(yùn)用 通路 產(chǎn)品 價(jià)格 推廣 創(chuàng)意 行銷組合 4元素 產(chǎn)品 【 3 Way螢光筆】，一支售價(jià)約日幣 157圓，共有 5種顏色可選。同業(yè)之間的產(chǎn)品戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)也不斷推陳出新。 PLC) ? 描述產(chǎn)品每 個(gè)生命階段的銷售額與利潤 時(shí)間 銷售額曲線 利潤曲線 成熟期 衰退期 成長期 導(dǎo)入期 0 － ＋ 金額 D. 持續(xù)下降型 E. 扇貝型 F. 曇花一現(xiàn)型 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 (營業(yè)額極大化 ) 業(yè) 產(chǎn)品開發(fā) (產(chǎn)品線延伸 ) 水果酥 新市場 市場開發(fā) (新應(yīng)用、需求 ) App 多角化經(jīng)營 (核心技術(shù)延伸 ) 安索夫成長矩陣： 將產(chǎn)品區(qū)分現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品，市場區(qū)分現(xiàn)有市場與新市場，如下四個(gè)發(fā)展方向思考公司經(jīng)營策略。 客家傳統(tǒng)服飾的藍(lán)海策略 的地域限制 消費(fèi)者行為是行銷研究及市場調(diào)查的基礎(chǔ) 了解消費(fèi)者如何買東西與使用東西 消費(fèi)者活動(dòng)： 1. 獲取產(chǎn)品的活動(dòng) 2. 消費(fèi)產(chǎn)品的活動(dòng) 3. 處置產(chǎn)品的活動(dòng) 無法用理性的角度，解釋全部的消費(fèi)行為 男女有別 消費(fèi)者知覺的過程 經(jīng)由視覺、聽覺 、觸覺、味覺、嗅覺，打動(dòng)消費(fèi)者，為產(chǎn)品增添附加價(jià)值。 我愛好市多 綠色行銷 ? 迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的習(xí)慣，將綠色環(huán)保作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，力求滿足消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求所做的行銷活動(dòng)。 直效行銷 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者作出即時(shí)回應(yīng)的市場銷售溝通模式
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