執(zhí)行力培訓(xùn)教材ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 4時(shí) 34分 31秒 16:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 4時(shí) 34分 31秒 16:34:3125 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 34分 31秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 《太公兵法》 ：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績不算太好、也不算差。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 —— 促進(jìn)業(yè)代的自覺主動(dòng)性 —— 從命令者變成盟友 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機(jī)會(huì) ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達(dá)成共識為目的 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 拜訪后對話： 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作 動(dòng)作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 巧用《銷售主管協(xié)同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動(dòng)腦； ２、 主管從一個(gè)命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對業(yè)代進(jìn)行斥責(zé)，但事實(shí)上 ?? 。 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 員工的成就感 動(dòng)作 5：競爭激勵(lì) 動(dòng)作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方法之一 ? 任何人在清晰而且有望達(dá)成的目標(biāo)壓力之下都會(huì)更努力 ? 給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力 ? 嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 激 勵(lì) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 管理的四大職能： ?計(jì)劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 員工的現(xiàn)實(shí)利益 動(dòng)作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 激 勵(lì) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 注意：授權(quán)技巧為什么
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