由個(gè)層面剖析行銷(xiāo)動(dòng)作策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 通路階層 如零階、一階通路、二階通路等，通路階層應(yīng)愈短愈好 通路衝突 垂直通路衝突：同一通路體系內(nèi)部不同階層間的利益衝突 水平通路衝突：同一階層中各成員之間的衝突 通路密度 密集配銷(xiāo)：如日用品 選擇性配銷(xiāo)：如家電 獨(dú)家配銷(xiāo)：「只此一家，別無(wú)分號(hào)」， 「物以稀為貴」 無(wú)店舖販?zhǔn)? 最大特徵是不需要店舖，一樣可以把商品銷(xiāo)售至消費(fèi)者手中，其避 開(kāi)了中間商的層層關(guān)卡與剝削，可以節(jié)省通路成本，而將較優(yōu)惠的 價(jià)格直接回饋給消費(fèi)者，可說(shuō)是一種彼此互惠的銷(xiāo)售運(yùn)作，並被國(guó) 內(nèi)業(yè)者視為銷(xiāo)售通路的新突破。行 銷(xiāo) 行銷(xiāo)運(yùn)作可從 2個(gè)層面剖析 : 策略面 ─如行銷(xiāo)目標(biāo)、定位、市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)消費(fèi)群等方面的設(shè)定 與釐清，以便攻守進(jìn)退之間能有所依據(jù) 執(zhí)行面 ─在策略底定後，如何將它落實(shí)於現(xiàn)實(shí)環(huán)境裏，以便使行銷(xiāo) 策略能在市場(chǎng)上發(fā)揮其真正的威力 消費(fèi)者行為之 5 W 1 H 消費(fèi)者是行銷(xiāo)競(jìng)賽的最後裁判，想做好行銷(xiāo)工作，就一定要設(shè)身處 地站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，摸清其想法與偏好，唯有了事消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行 為，企業(yè)體才能落實(shí)消費(fèi)者導(dǎo)向的想法，也唯有深入剖析消費(fèi)者行 為，行銷(xiāo) 4P才能有所依據(jù)，以便運(yùn)籌帷幄。 無(wú)店舖販?zhǔn)蹜?yīng)注意下列七項(xiàng)重點(diǎn)： 1. 要建立完善的資料庫(kù) 2. 產(chǎn)品要具備足夠的商品力 3. 價(jià)格要合理 4. 健全且迅捷的配送系統(tǒng) 5. 完善的售後服務(wù) 6. 完整的營(yíng)運(yùn)管理制度 7. 重視並經(jīng)營(yíng)商譽(yù) (企業(yè)形象 ) 展示販?zhǔn)? 無(wú)固定銷(xiāo)售場(chǎng)所，臨時(shí)租用場(chǎng)地展示與銷(xiāo)售，可掌握市場(chǎng)通路的機(jī) 動(dòng)性 通信販賣(mài) 郵購(gòu) ─以平面媒體為主要溝通管道，因此商品必須能在印刷媒體上 展現(xiàn)說(shuō)服力與吸引力，使顧客能一目了然充分了解商品特色 並感到安心 媒體行銷(xiāo) ─如透過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜誌等大眾媒體，將商品的 訊息傳遞出去，並誘使消費(fèi)者利用劃撥或打電話的方式 訂購(gòu) 訪問(wèn)販賣(mài) 如直銷(xiāo) 電話行銷(xiāo) 新媒體販賣(mài) 意指電子化購(gòu)物，就是利用通訊媒體如傳真機(jī)、電子通訊、網(wǎng)路 等，將商品訊息傳送給消費(fèi)者的販賣(mài)方式 推 廣 策 略 包含廣告、促銷(xiāo)、人員銷(xiāo)售、直效行銷(xiāo) (註 2)及公共關(guān)係 (註 2)
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