某咨詢國際零售業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展分析-免費閱讀
【正文】 1 國際零售業(yè)發(fā)展歷史回顧及其啟示SHA05704060108 2 A. 國際零售業(yè)發(fā)展總體概況SHA05704060108 3 盡管有些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)生衰退，但全球的零售額仍然保持比較快的速度增長資料來源： Goldman Sachs, 羅蘭 ?貝格分析+4% .全球零售額 1)[萬億人民幣 ]1) 根據(jù)領(lǐng)先零售商的零售額（不包括非零售收入）估計SHA05704060108 4 其中，中國是增長最快的零售市場資料來源： Euromonitor, US Statistics Bureau, 羅蘭 ?貝格分析主要國家人均零售額和零售增長速度中國 美國 新加坡 香港 加拿大 英國 日本法國 德國 丹麥 泰國 智利 俄國 巴西 葡萄牙 荷蘭 人均銷售額 [ 美元 ] 零售增長速度 1） 14% 0 100001) 按 19992023的銷售額增長計算零售額6% 0% 4000SHA05704060108 5 整個零售市場的集中度已經(jīng)比較高，并且處于不斷集中化的過程中資料來源： Goldman Sachs, 羅蘭 ?貝格分析全球前 10名零售商的零售額[萬億人民幣 ] 全球總零售額[萬億人民幣 ] 全球前 10名零售商的市場份額 1）1) 占領(lǐng)先零售商的總零售額SHA05704060108 6 人均 GDP(美元 )網(wǎng)點數(shù) /千人丹麥 92奧地利 92比利時 92法國 92德國 92意大利 92荷蘭 92波蘭 92葡萄牙 92西班牙 92英國 92丹麥 97奧地利 97比利時 97法國 97 德國 97意大利 97荷蘭 97波蘭 97葡萄牙 l 97西班牙 97英國 97研究表明，隨著人均 GDP的增長，零售業(yè)會出現(xiàn)快速的集中SHA05704060108 7 大部分的領(lǐng)先零售商來自美國、日本、德國、法國和英國全球前 200名零售商的所屬國家美國 %日本 %德國%法國 %英國 %其他歐洲國家 %其他 %沃爾瑪KrogerHome DepotAlbertson’sSears7ElevenItoYokadoAeon (Jusco)DaieiReweEdeka/AVATengelmannAldiTescoJ SainsburyKingfisher家樂福IntermarcheAuchanAholdDelhaize Le LionIFA資料來源 : ， M+M Pla Retail UK, 羅蘭 ?貝格分析 SHA05704060108 8 大部分領(lǐng)先的零售商在過去 5年里均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)舉足輕重的地位2023年前 10名零售商的銷售[千億人民幣 ]沃爾瑪資料來源 : Goldman Sachs, Fortune， 羅蘭 ?貝格分析1)1)排名按 2023年銷售，不計算非零售收入 2）按 1USD= 3）包括銷售收入及非銷售收入家樂福KrogerHome DepotMetro AGAholdKmartAlbertson’sSearsTarget Corp. 2）19962023CAGR2023年在全球 500強(qiáng)排名 3）占領(lǐng)先零售商的市場份額16%%218%%3718%%5424%%664%%7518%%584%%10028%%1021%%859% 101%SHA05704060108 9 零售行業(yè)是一個注重細(xì)節(jié)、行動導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向和員工滿意度導(dǎo)向的行業(yè)零售行業(yè)的特點? 非常需要注重細(xì)節(jié)的行業(yè)? 以顧客為導(dǎo)向、不斷嘗試、優(yōu)化和創(chuàng)新的行業(yè)? 行動導(dǎo)向 “Do it now, fix later”/“One foot in the door”? 員工滿意度是創(chuàng)造顧客滿意度的前提? First quality is the best qualitySHA05704060108 10 在幾十年的發(fā)展過程中，國際零售業(yè)呈現(xiàn)出了 5個非常顯著的特點零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者零售技術(shù)是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件品牌溢價將成為零售商創(chuàng)造價值的主要方式“優(yōu)化 創(chuàng)新 多元化 國際化 ”是零售商實現(xiàn)增長的途徑深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成越來越成為業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢12345SHA05704060108 11 B. 零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者SHA05704060108 12 供應(yīng)鏈的主要職能從制造商和批發(fā)商向零售商不斷轉(zhuǎn)移，零售商成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者零售供應(yīng)鏈功能的變遷研發(fā)設(shè)計 采購生產(chǎn) 物流 營銷溝通 商品陳列 和布局 商店管理 銷售戰(zhàn)后 八十年代中后期主要是制造商自行開發(fā)新產(chǎn)品制造商和批發(fā)商共同負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)；零售商對已開發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)行采購批發(fā)商和制造商為主導(dǎo)以制造商品牌為主，營銷溝通主要由制造商完成部分商品按制造商品牌陳列；部分商品按制造商品類陳列以零售商為主，制造商參與商品銷售（人員、設(shè)備提供）八十年代中后期至今零售商參與商品設(shè)計和開發(fā)零售商自有品牌商品開發(fā)零售商直接下訂單生產(chǎn)，制造商根據(jù)商業(yè)定單安排生產(chǎn)零售商自建物流和第三方物流實現(xiàn)商品分銷自有品牌商品增多，零售商獨立負(fù)責(zé)營銷溝通以消費者為導(dǎo)向品類商品陳列（無邊際陳列）零售商獨立完成零售商在商品生產(chǎn)和流通中的地位和功能發(fā)生了重要變化SHA05704060108 13 零售商通過改變交易方式使零售供應(yīng)鏈效率不斷提高，獲得了在供應(yīng)鏈中的核心領(lǐng)導(dǎo)地位第一階段二戰(zhàn)前第二階段戰(zhàn)后 80年代中后期第三階段80年代中后期 21世紀(jì)?商品所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，商品完全可退貨，商品庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商?整體供應(yīng)鏈成本較高，供應(yīng)鏈效率較低經(jīng)銷 買斷經(jīng)銷和 OEM主要交易方式 代銷對零售供應(yīng)鏈效率的影響?零售商按買進(jìn)庫存額結(jié)算，退貨折扣出現(xiàn)?零售商注重商品庫存管理、品類管理和供應(yīng)鏈管理?整體供應(yīng)鏈成本降低，供應(yīng)鏈效率提高?OEM方式：零售商可以在全球范圍內(nèi)組織原料、商品設(shè)計開發(fā)、物流倉儲和營銷全過程，使供應(yīng)鏈的資源配置效率得以最大化實現(xiàn)零售商品采購交易方式變化零售商對供應(yīng)鏈的影響力有較大增加零售商成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者零售商地位零售商為被動銷售制造商產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈的地位較弱SHA05704060108 14 零售商與制造商直接交易越來越多，經(jīng)銷商地位逐漸衰落，零售商成為縮短供應(yīng)鏈的決定力量零售供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)展制造商 —零售商制造商 — 總經(jīng)銷商 — 零售商制造商 — 多級經(jīng)銷商 — 零售商1992 1997制造商 — 消費者?零售商更多地與制造商直接交易?大部分國際連鎖零售企業(yè)已從產(chǎn)品間接進(jìn)口逐步過渡到產(chǎn)地直接進(jìn)口，減少中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低運營成本，確保市場上的價格優(yōu)勢SHA05704060108 15 零售商的交易對象逐步從本地向全球化擴(kuò)展，零售商在供應(yīng)鏈上擁有的權(quán)力越來
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