戰(zhàn)略管理4-免費閱讀
【正文】 將者 ， 智 、 信 、仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。 協(xié)同作用 是這種分析的一個特例 ?組合分析 評價新戰(zhàn)略會怎樣改善組織活動的平衡 31 對文化的適應(yīng) ? 不同的一般戰(zhàn)略 ， 需要不同的文化風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 企業(yè)的不同生命周期文化也不相同： ?萌芽階段 由創(chuàng)建者形成 ?增長階段 亞文化 、 期望的多樣化 ?成熟階段 習(xí)俗文化 ?下降階段 內(nèi)聚的文化 實證 ? 以史為鑒 ， 可知興衰；以人為鑒 ， 可知得失 ? 什么不可以做 ? 但歷史總是重演 （ 拿破侖 、 袁世凱 ） 32 層次分析法 (AHP) ? AHP是 Analytic Hierarchy Process的縮寫 ? AHP是美國專家 Thomas L. Saaty在 1980年代創(chuàng)立的 ，它是一種系統(tǒng)分析問題的方法 。 （ 專用芯片 ） ? 交叉補(bǔ)貼應(yīng)當(dāng)是公司刻意設(shè)計的戰(zhàn)略 ， 而不應(yīng)該源自于對真實成本的不了解 。 24 交叉補(bǔ)貼的風(fēng)險 ? 如同捆綁式經(jīng)營那樣 ， 隨著時間的推移交叉補(bǔ)貼也會變得越來越不適宜 。 例如 ， 自我服務(wù) ， 或者自我制作 、 開發(fā)軟件等； 23 交叉補(bǔ)貼的風(fēng)險 – 專業(yè)化的競爭對手 。 就象吉利“ 剃刀架和刀片 ” 策略成功那樣 ， 關(guān)鍵是要防止他人仿制零部件或消耗性產(chǎn)品 。 其思路是 ， 通過有意識地以優(yōu)惠甚至虧本的價格出售一種產(chǎn)品 (稱之為 基礎(chǔ)產(chǎn)品 )， 而達(dá)到促進(jìn)銷售盈利更多的產(chǎn)品 (稱之為 盈利產(chǎn)品 )的目的 。 技術(shù)變革可能導(dǎo)致產(chǎn)品功能或接口上的動機(jī)以實行捆綁式經(jīng)營 ， 如電信設(shè)備與網(wǎng)管設(shè)備的捆綁 ， 電信硬設(shè)備與軟件的捆綁 。 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整會改變捆綁式經(jīng)營的優(yōu)勢或風(fēng)險 ， 采用捆綁式經(jīng)營合適與否往往隨著產(chǎn)業(yè)演變而改變 。 如果采取集聚戰(zhàn)略的競爭對手可以通過相互聯(lián)合來提供捆綁式產(chǎn)品 ， 那么采取捆綁式經(jīng)營的企業(yè)是很脆弱的 。 如果在某產(chǎn)業(yè)中 ， 買方的要求大相徑庭 ， 則與采用集聚戰(zhàn)略向該買方群提供各種特殊組合的企業(yè)相比 ， 捆綁式經(jīng)營戰(zhàn)略就很脆弱 。 – 增加拉開價差的機(jī)會 。 當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品之間的接口不標(biāo)準(zhǔn)化時 ，就需要采取捆綁式經(jīng)營 。 在捆綁式經(jīng)營對某些買方只是次最優(yōu)選擇時 ， 除非它能帶來某些補(bǔ)償性的好處 ， 否則買方不會愿意接受 。如果產(chǎn)品間實際上是相關(guān)聯(lián)系的 ， 但買方未意識到這種聯(lián)系 ， 企業(yè)可以通過指導(dǎo)買方認(rèn)識此種聯(lián)系來獲取競爭優(yōu)勢 。（ 互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容提供 ， CDN Operator） ? 隨著產(chǎn)業(yè)的演變 ， 控制互補(bǔ)產(chǎn)品的價值也可能發(fā)生變化 。 ? 控制互補(bǔ)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢能否持久 ， 取決于是否存在阻止競爭對手進(jìn)入互補(bǔ)產(chǎn)品市場的壁壘 。如有優(yōu)美綠化環(huán)境的住宅區(qū)；有良好商務(wù)服務(wù)的寫字樓等等。 2 控制互補(bǔ)產(chǎn)品 ? 一種互補(bǔ)產(chǎn)品常常影響另一互補(bǔ)產(chǎn)品的市場形象和可用質(zhì)量 。企業(yè)戰(zhàn)略管理 (4) 忻展紅 教授 /博士生導(dǎo)師 2023年 5月 1 互補(bǔ)產(chǎn)品與競爭優(yōu)勢 ? 所謂互補(bǔ)產(chǎn)品 ， 是指買方配合該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品 。 從買方角度考慮 ， 互補(bǔ)產(chǎn)品還會影響另一產(chǎn)品的使用成本 。關(guān)鍵是互補(bǔ)產(chǎn)品的邊界遠(yuǎn)比通常意義下要寬得多，誰看得更準(zhǔn)，誰就可能獲得先機(jī)，獲取先發(fā)制人的優(yōu)勢； – 最優(yōu)定價 。 (吉利刀片 ) ? 通過聯(lián)合形式控制互補(bǔ)產(chǎn)品也具有獲利的可能性 。 在互補(bǔ)產(chǎn)品業(yè)的發(fā)展初期 ， 由于質(zhì)量不穩(wěn)定以及存在各種缺乏信用的企業(yè) ， 這時候最需要控制互補(bǔ)產(chǎn)品以改善其質(zhì)量和形象 。 ? 若互補(bǔ)產(chǎn)品在降低總成本或者在一組相關(guān)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營上起著實質(zhì)性的影響 ， 控制此種產(chǎn)品對企業(yè)來說是才具有戰(zhàn)略的重要性 。 捆綁式經(jīng)營能夠以多種方式創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 。 這是以接口技術(shù)相對來說較困難 ， 兼容不能獲得為前提的； 13 捆綁式經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 (2) 增強(qiáng)差異化 – 最佳系統(tǒng)效能 。 如果不同的買方對捆綁式產(chǎn)品中的各個部分有不同的價格敏感性 ， 采用捆綁式經(jīng)營可以增加企業(yè)的總利潤 。中國移動的神州行 、 多種資費套餐實際上就是解除固定月租費和固定費率之間的捆綁 ， 適應(yīng)買方需求的多樣化 。 這種聯(lián)合可以采取多種形式 ， 如共享技術(shù) 、 共同的銷售及服務(wù)機(jī)構(gòu)等 。 在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中 ， 伴隨產(chǎn)業(yè)的演變似乎是非捆綁式經(jīng)營的趨勢在擴(kuò)大 。 （ 還有金融業(yè) ） 19 捆綁式與非捆綁式經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 另外 ， 金融服務(wù)業(yè)和醫(yī)療保健業(yè)也提供了捆綁式經(jīng)營取代非捆綁式經(jīng)營的二個例子 。 ? 使用大量耗材作為互補(bǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)經(jīng)常采用交叉補(bǔ)貼的戰(zhàn)略 ， 如膠卷 、 彩色打印機(jī)墨水；非消耗性的 ， 如帶有電
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