星光國際房地產分析及下階段推廣策略-免費閱讀
【正文】 公益廣告，請勿酒后駕駛。 美食店 我希望始終如一的你，有一天野一點。 ? 酒店式公寓市場簡況 案名 地 址 房源套數 開盤日期 價格 裝修標準 蔚藍公寓 江干區(qū)鳳起東路、景曇路路口 384 5月 10日 25000 3000 新城時代廣場 杭州慶春東路 38號 約 1000 5月 29日 18600 約 1000（ +2023軟裝） 云龍 鑒于客戶間購買行為的聯動性， 口碑營銷 將是針對潛在客群的突破點； 4. 杭州濱江區(qū)、下城區(qū)以及西湖區(qū)是重點營銷區(qū)域。因此從加快資金回流，相對減少資金成本的角度考慮，付款方式的優(yōu)惠策略重要性表現突出。 2. 本項目的針對客群界定更加明晰：企業(yè)中高端管理層、私營老板、企事業(yè)單位領導等具有較高社會地位和資本財富的高端人群。 樓層 戶數 戶數 比例 成交 數量 簽約 比例 銷控數 量 銷控戶數比例 備注 6F 18 % 0 0% 0 0% 整層銷控 7F 18 % 16 89% 1 6% 8F 18 % 15 83% 3 17% 9F 18 % 15 83% 2 11% 10F 18 % 15 83% 2 11% 11F 18 % 14 78% 2 11% 12F 18 % 14 78% 1 6% 13F 18 % 14 78% 0 0% 14F 18 % 6 33% 0 0% 15F 18 % 12 67% 0 0% 16F 18 % 12 67% 2 11% 17F 18 % 11 61% 1 6% 18F 18 % 4 22% 1 6% 19F 18 % 5 28% 3 17% 20F 18 % 4 22% 3 17% 21F 18 % 5 28% 1 6% 22F 18 % 3 17% 3 17% 23F 18 % 7 39% 0 0% 24F 18 % 2 11% 1 6% 25F 18 % 5 28% 1 6% 26F 19 % 5 26% 3 16% 合計 379 100% 184 49% 30 8% ? 剩余貨量價格箱體分析 C戶型 16208 17763 165 174 16291 18583 206 239 D戶型 A戶型 14802 18454 75 99 75－ 82萬 80－ 90萬 95－ 99萬 loft 20549 24158 144 228 ?C戶型總價在 165－ 175萬 ?D戶型總價在 206－ 239萬 ?小戶型朝北的在 75萬－ 82萬，西面在 80－ 90萬，東面戶型總價較高， 95－ 99萬 ? 突破剩余房源銷售 剩余房源銷售策略： ? 挖掘剩余房源優(yōu)劣勢 ? 分析成交客戶特征， ? 培訓銷售代表，統(tǒng)一銷售口徑。 星光前十五天預訂簽約量呈現平穩(wěn)走勢，基本沒有出現連續(xù)兩日無簽約狀況出現，而對比樓盤都出現不同程度零簽約狀況 ? 剩余房源分析 ? C幢銷售面積與金額分析 截止 2023年 5月 21日 ? 剩余房源分析 剩余戶型數量分析15 15107011020406080100120C 戶型 D 戶型 A 戶型 B 戶型 loft剩余小戶型朝向分布分析78290102030405060708090非東面 東面目前剩余戶型 ?大戶型 CD各剩余， 15套； ?loft剩余 11套 ?小戶型剩余： 107套，主要集中在西向單位的 3－ 8房號，北向單位： 10－ 11房號； 14房號 ?剩余的戶型主要集中在 17層以上的戶型 截止 2023年 5月 21日 集中突破剩余房源銷售 ? 樓層認購落點分析 從落點樓層方面分析： 14層的認購較少， 18層以上高層較少?？梢娢挥跒I江區(qū)的客戶對于本項目的區(qū)域認可度較高，相比而言，其他區(qū)域客戶對項目區(qū)位價值的認同尚待進一步強化。 ? 老帶新客戶分析： ? 開盤后 5月 1119日，合計成交 71套，老帶新客戶成交 14套， 占比% ? 鑒于客戶親友間購買行為的直接影響，建議采用“老帶新”優(yōu)惠策略，刺激客戶帶動新客戶的積極性。 ? 認購客戶分析結論： 1. 目前的成交客戶相對集中在對本區(qū)域認可度較高的本區(qū)域客戶；但是其他區(qū)域的成交客戶對本項目產品的認可度非常高； 2. 針對的核心客群更加明晰 —— 企事業(yè)單位的高級管理層、私營 /外資企業(yè)主等高端投資客戶， 年齡約 3545，購買能力較強，投資目標明確，對價格敏感度較低，意向明確而果斷。 ? 未成交的原意向客戶小結： 1. 針對前期申請 VIP客戶所有客戶，包括未認籌、認籌未成交客戶，進行新一輪回訪和跟蹤； 2. 放棄意向的客戶了解放棄購買的原因；因客觀原因未能到場的客戶，
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