旅行社業(yè)發(fā)展趨勢(shì)(本科)-免費(fèi)閱讀
【正文】 北京 沃爾瑪 中青旅 和 中國(guó)銀行 合作 ，在遨游網(wǎng)購(gòu) “ 百 變自由行 ” 產(chǎn)品 優(yōu)惠?！? 廣之旅推出 “品質(zhì)迷你游” 產(chǎn)品，目標(biāo)客 戶集中于時(shí)尚人士。于 3月 26日中午 12點(diǎn)在臺(tái)北、香港和上海同時(shí)開 放“秒殺”， 17秒內(nèi)秒殺一空。 ? “走出去”已成為國(guó)內(nèi)有實(shí)力的旅行社的 共識(shí)，但旅行社行業(yè)在境外布點(diǎn)的數(shù)量總體 來看還十分有限，要走的路還很漫長(zhǎng)。” 陳斌說，北京國(guó)際旅游匯針對(duì)合作商設(shè)立了 較高的門檻，只選擇高品質(zhì)、實(shí)力強(qiáng)、重服 務(wù)、重品牌的公司進(jìn)行合作。 通常一行 3至 4人，費(fèi)用在每人 20萬元以上， 費(fèi)用最高可達(dá)四五十萬?！? 2023年包機(jī)業(yè)務(wù)僅次于春秋國(guó)旅。 四川省中國(guó)國(guó)際旅行社、 四川省中國(guó)青年旅行社 、四川錦江賓館、假 日酒店等，都已匯集其旗下。 生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)目標(biāo)的提升。 ? 這種現(xiàn)象顯示出 —— ? 旅行社銷售點(diǎn)與超市、百貨商場(chǎng)等商業(yè)渠 道合作，進(jìn)入社區(qū)， 把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布市民容 易接觸的地方， 正成為趨勢(shì)。 ? 寧波市 海外 、中青旅等五家 旅行社建立聯(lián) 盟統(tǒng)一營(yíng)銷 、統(tǒng)一報(bào)價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)品質(zhì)等 。 ? “后世博旅行社全國(guó)大聯(lián)盟”， 由全國(guó) 31個(gè) 省市 40多家世博指定社組成，以溝通交流、資 源信息共享為宗旨，通過集體采購(gòu)模式，增強(qiáng) 旅行社議價(jià)能力。 中國(guó) 主要是 水平式分工體系， 絕大部分 旅行社干著相同的事 ， 制定 線路、銷售、接待 等，由于產(chǎn)品趨同，所以普遍是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 旅行社 業(yè) 的發(fā)展變化 目前，中國(guó)大陸旅行社總體顯得弱小。 ? “八項(xiàng)規(guī)定加上新法出臺(tái)影響部分旅游產(chǎn) 品，但這只是一個(gè)過渡時(shí)期。 ? 在山東、湖北等省市，一些小規(guī)模旅行社 已經(jīng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善停業(yè)?！傲阖?fù)團(tuán)費(fèi)”將得到根治，旅 行社有望走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，從而進(jìn)入注 重品質(zhì)的品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段?！? ? 三、旅行社市場(chǎng)將進(jìn)一步分化。 目前，自由行客人在旅行社業(yè)務(wù)中所占的比 例僅有 20%至 30%。 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家 分工體系 ? 垂直式： 各自分工明確 經(jīng)營(yíng)批發(fā)商 ? 調(diào)查 、 研究市場(chǎng) ， 設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品 、 總體營(yíng)銷 、 接待 ? 零售商 （ 代理商 ） ? 進(jìn)入社區(qū)零售 （ 傭金 ） 日本交通 公社 2500家銷售店 。集體采購(gòu)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、 統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。 還將嘗試建立聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，集中買斷景 區(qū)門票銷售或經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)景區(qū) 門票的批發(fā)銷售。 通過大規(guī)模集約化采購(gòu)和資源整合降低 成本 。 一些地區(qū)的旅行社已主動(dòng)開始整合。 2023年和和長(zhǎng)白山簽約， 5萬人次； 2023年和黃山合作協(xié)議， 10萬人次； 2023年和周莊簽約， 10萬國(guó)內(nèi)游客和 5萬 境外游客，幫助產(chǎn)品創(chuàng)新； 達(dá)到協(xié)議要求，即在購(gòu)票、住宿、餐飲、 宣傳、投資旅游項(xiàng)目等方面都提供優(yōu)惠。 2023年，包機(jī)航班累計(jì)達(dá) 947班。 “很多顧客都是多次體驗(yàn)，其中 30%至 40%的 客人會(huì)成為回頭客，或者介紹這一服務(wù)給親 朋好友。通過整合 讓整個(gè)旅游消費(fèi)環(huán)節(jié)當(dāng)中的直接服務(wù)方地接 社與消費(fèi)者通過該平臺(tái)無縫對(duì)接，把利潤(rùn)返 還給地接社及消費(fèi)者。 中青旅 現(xiàn)已在日本設(shè)立中青旅日本株式會(huì) 社，在加拿大溫哥華設(shè)立了中青旅加拿大國(guó) 際旅游有限公司。原限定每次 15人，后不得 不組成兩個(gè)團(tuán)
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