【正文】 產(chǎn) 品 成 本 或開 發(fā) 成 本 壓力 產(chǎn)品成本壓力大 ， 或預(yù)期成本的變化大 ， 則需要提高控制系統(tǒng)的復(fù)雜度 ， 以加強(qiáng)成本控制；否則 ，就就低 。目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實(shí)華能目前的科研實(shí)力 股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價(jià)格購買公司股權(quán) ， 甚至成為比較重要的合伙人之一 精神激勵(lì) 榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) 每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻(xiàn)者 、 突出貢獻(xiàn)者 、 優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進(jìn)員工 ， 在公司內(nèi)部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽(yù) ， 形成內(nèi)部競爭機(jī)制 學(xué)習(xí)激勵(lì) 對有潛力 、 有重要貢獻(xiàn)的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí) ， 或參加行業(yè)專題研討會(huì) ， 或到國外去參觀等 承擔(dān)課題研究 對有進(jìn)取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨(dú)立承擔(dān)研究課題 ， 給更多的鍛煉機(jī)會(huì) 職務(wù)晉升 對有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨(dú)立承擔(dān)研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項(xiàng)目課題組負(fù)責(zé)人或主要骨干每完成一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理 建議 資金管理總體原則 公司總體項(xiàng)目投資計(jì)劃由高層管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，總經(jīng)理審批，在財(cái)務(wù)部建立獨(dú)立的資金使用帳戶，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行監(jiān)控管理 ，不得擅自動(dòng)用重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的資金使用 資金管理方式 計(jì)劃內(nèi)資金管理 年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計(jì)劃按開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)行要由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計(jì)劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。 ?產(chǎn)品開發(fā)過程評價(jià)：根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心經(jīng)理定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進(jìn)行評估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計(jì)劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實(shí)現(xiàn)。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標(biāo)與短期開發(fā)目標(biāo) 投機(jī)型與非投機(jī)型 創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)型 產(chǎn)品開發(fā)層次 產(chǎn)品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項(xiàng)目的 60%為短期產(chǎn)品開發(fā) 。 譬如：水泵有清水泵 、 污水泵；家庭 、 花園 、灌溉泵等 根據(jù)購買群體進(jìn)行細(xì)分為家庭購買與采購集團(tuán)購買；家庭購買群體又可細(xì)分為不同年齡、不同收入的消費(fèi)群體；采購集團(tuán)又可分為工程項(xiàng)目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團(tuán)、 從產(chǎn)品的材料技術(shù) 、 應(yīng)用技術(shù) 、 質(zhì)量控制技術(shù) 、 包裝技術(shù) 、 市場營銷技術(shù) 、 媒體宣傳技術(shù)等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型 根據(jù)產(chǎn)品 市場矩陣 、技術(shù) 用途矩陣 、 產(chǎn)品 用途矩陣 、 技術(shù) 顧客矩陣等方面來細(xì)分市場需求 ， 但在新產(chǎn)品開發(fā)中 ， 應(yīng)將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域 ，使產(chǎn)品定位更加明確 ，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰 ， 產(chǎn)品投放市場更有更有針對性 戰(zhàn)略模式選擇：華能以進(jìn)取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向 定位型戰(zhàn)略模式 進(jìn)取型戰(zhàn)略模式 冒險(xiǎn)型戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略目標(biāo) 維持市場占有率 、 維持利潤水平 增加銷售量、提高市場占有率 快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品、顧客群 最終用途、技術(shù) 最終用途、技術(shù)、顧客群 創(chuàng)新來源 市場營銷 市場營銷、技術(shù) 技術(shù)、收購 創(chuàng)新程度 模仿型 適應(yīng)型、先導(dǎo)型 先導(dǎo)型 創(chuàng)新時(shí)機(jī) 緩慢反應(yīng)型 、 快速反應(yīng)型 敏捷反應(yīng)型 、 率先進(jìn)入市場 率先進(jìn)入市場 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進(jìn)取型 ， 以市場營銷為創(chuàng)新來源 ，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域 ， 以適應(yīng)型為創(chuàng)新程度 ， 以敏捷反應(yīng)型的創(chuàng)新時(shí)機(jī)迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求 戰(zhàn)略目標(biāo)：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 迅速發(fā)展型 受控發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 特點(diǎn) 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 、迅速投放市場 、 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 、 盡快占領(lǐng)市場 以節(jié)約投資 、 降低風(fēng)險(xiǎn)為出發(fā)點(diǎn) ， 逐步開發(fā)新產(chǎn)品 、 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場 尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn) 、 實(shí)行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā) ， 以維持競爭力 從產(chǎn)品開發(fā)中及時(shí)抽回資金，有針對性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù) 建議 2023—2023年 ， 華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 緊跟主要競爭對手進(jìn)行營銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立和適度的媒體投放 ， 采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強(qiáng)占市場份額 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：華能選擇競爭驅(qū)動(dòng)型為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式 需求驅(qū)動(dòng)型 技術(shù)驅(qū)動(dòng)型 競爭驅(qū)動(dòng)型 特點(diǎn) 以市場需求為起點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā) 通過技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產(chǎn)品分析 、 改進(jìn) 、 開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅(qū)動(dòng)型 ， 即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象 ， 進(jìn)行快速的新產(chǎn)品開發(fā) ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 ， 兼顧需求驅(qū)動(dòng)型 ， 但不是主要驅(qū)動(dòng)方式 戰(zhàn)略資源配置 技術(shù)戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財(cái)務(wù) 組織 時(shí)間 領(lǐng)先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風(fēng)險(xiǎn)資本 冒險(xiǎn)型 、靈活型高于效率 盡早進(jìn)入 緊跟 靈活先進(jìn)的R＆ D 中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性 產(chǎn)品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產(chǎn)工藝技術(shù)高 、 成本有效的生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn) 、 自動(dòng)化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細(xì)分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識(shí)別和進(jìn)入有利細(xì)分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) 技術(shù)中心 組織建設(shè) 公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)和技術(shù)開發(fā)中心 。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的改型設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項(xiàng)目業(yè)務(wù)決策 決策目標(biāo) 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實(shí)力的產(chǎn)品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質(zhì) 根據(jù)產(chǎn)品市場需求 ， 分配總資源 按項(xiàng)目分配資源 有效運(yùn)用和控制資源 主要決策事項(xiàng) 經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定；維護(hù)與擴(kuò)大競爭領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源 選擇開發(fā)項(xiàng)目；決定項(xiàng)目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項(xiàng)目的日程 、 成本等項(xiàng)目方針和目標(biāo) 決策特點(diǎn) 提高管理層決策 中層管理決策 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項(xiàng)目評價(jià)法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項(xiàng)目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程 原形的 實(shí)現(xiàn) 對研發(fā) 進(jìn)行系 統(tǒng)規(guī)劃 評審審 評審 新產(chǎn)品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術(shù)推動(dòng) 產(chǎn)品品 表示技術(shù)活動(dòng) 表示技術(shù)活動(dòng)成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動(dòng) 新產(chǎn)品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產(chǎn)品形式 測試過程 產(chǎn)生設(shè)想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品設(shè)想 不完整的產(chǎn)品概念 完整的產(chǎn)品概念 原型 最終產(chǎn)品 設(shè)想評價(jià) 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產(chǎn)品使用測試 影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素 關(guān)鍵因素 建議 備注 影響產(chǎn)品組合的因素 影響因素：技術(shù) 、 競爭 、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化 、 經(jīng)營能力 、 市場需求等 從影響產(chǎn)品的組合因素中分析 ， 華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn) MCP、MK 目前是華能產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品 。項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^后，參與項(xiàng)目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)等 項(xiàng)目立項(xiàng)管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)是新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項(xiàng)的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價(jià) 設(shè)想來源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場利益相關(guān)者。 由于目前技術(shù)中心開發(fā)人員還不成熟 ， 暫且與營銷中心拉開距離 ， 但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平 。具體借閱時(shí)間詳見《公司技術(shù)保密管理制度》有關(guān)規(guī)定 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開 發(fā) 任 務(wù) 的復(fù)雜程度 新產(chǎn)品 、 市場營銷計(jì)劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低 ，則只需簡單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項(xiàng)目控制點(diǎn)多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復(fù)雜的控制系統(tǒng) 。 一般為 0— 200 C： 表示研究開發(fā)完成率 新產(chǎn)品事前、事后評價(jià)法： ? 開發(fā)收益估算值 = ∑收益指數(shù) = ∑3%*企業(yè)新產(chǎn)品 5年銷售額 + 2%改進(jìn)型新產(chǎn)品 2年銷售額 + 工程合理化 1年成本節(jié)約額 ? 開發(fā)收益估算值 3 ? 成功概率取平均的數(shù)值或者分別取企業(yè)型新產(chǎn)品 、 改良型新產(chǎn)品和合理化開發(fā)的成功概率 ， 并與相應(yīng)的收益指數(shù)分別相乘來計(jì)算總開發(fā)收益 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 附錄一 附錄二 戰(zhàn)略評價(jià)指標(biāo) 主要考核指標(biāo) 考核方法 項(xiàng)目開發(fā)指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的完成率 定量化 新產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化率 定量化 項(xiàng)目投資產(chǎn)出比 定量化 研發(fā)實(shí)力指標(biāo) 開發(fā)人員結(jié)構(gòu)建設(shè) 定量化 研發(fā)信息資源積累 定量化、定性 開發(fā)硬件環(huán)境建設(shè) 定量化 專業(yè)領(lǐng)域研究水平 定性 外部機(jī)會(huì)的利用程度 定量化、定性 開發(fā)人員對公司的認(rèn)同感 定性 公司員工價(jià)值觀點(diǎn)的統(tǒng)一性 定性 市場競爭能力 銷售額增長速度 定量化 市場占有率的變化 定量化 對品牌建設(shè)的貢獻(xiàn) 定量化、定性 項(xiàng)目業(yè)績評價(jià)指標(biāo) 主要考核指標(biāo) 考核方法 新產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值評價(jià) 技術(shù)的先進(jìn)程度 定性 產(chǎn)品技術(shù)的生命周期 定性