【正文】 為什么他們能夠做到 ? 演講的目的，就是為了成交，不然是為了什么呢？了解每一個(gè)老師他們的成交方法，步驟 ? 賣的貴的價(jià)格是有原因的 ? 看他提供的附加值是什么 ? 17萬(wàn)一節(jié)課，賺 ，實(shí)在是太便宜了 ? 有機(jī)會(huì)就要一定要學(xué)，就怕學(xué)不到 如何打開(kāi)自己公眾演說(shuō)的開(kāi)關(guān) 梁老師經(jīng)歷分享 ? 成為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須天天上臺(tái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì) ? 激勵(lì)士氣 ? 團(tuán)結(jié)，凝聚向心力 ? 增員，吸引人才 ? 銷售 ? 強(qiáng)化信念 ? 塑造愿景 ? 危機(jī)處理 ? 舉辦業(yè)務(wù)比賽 ? 其他的： 心態(tài)教育 ? 開(kāi)始開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng) ? 參加安東尼演講 ? 統(tǒng)一 Tshirt，課程結(jié)束第二天開(kāi)自己的說(shuō)明會(huì) ? 設(shè)定上海 5萬(wàn)人的目標(biāo) 如何打開(kāi)自己公眾演說(shuō)的開(kāi)關(guān) 梁老師經(jīng)歷分享 如何吸引頂尖人才 ? 目標(biāo) ? 擁有明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。 ? 如果這里沒(méi)有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說(shuō)完 3. 舉手確認(rèn)說(shuō)“ Yes” ? 如果想要做的更好，我們嘗試一個(gè)新的辦法，可以嗎？ ——可以嗎？ ? 你們到底要不要，要不要?。? ? 那么就借你們的右手用一下，舉手揮一揮，確認(rèn)說(shuō)“ Yes” ? 可以多確認(rèn)幾遍 4. 問(wèn)一些簡(jiǎn)單的“ Yes/No”問(wèn)題，但問(wèn)題的答案必須是“ Yes” 演說(shuō)的三大要素 —互動(dòng) 5. 留一些話給大家呼應(yīng) ? 奧巴馬的經(jīng)典演講： Yes， We Can?。。? ? 要留給大家呼應(yīng)的話，應(yīng)該重復(fù)反復(fù)得出現(xiàn)，因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的時(shí)候，有大部分人還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)要呼應(yīng)。要讓人聽(tīng)懂價(jià)值，就要對(duì)體現(xiàn)價(jià)值的數(shù)字有感覺(jué) ? 梁老師的有價(jià)值的故事（九宮格里的） 1. 沒(méi)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你很難會(huì)有所進(jìn)步。如何認(rèn)識(shí)一百個(gè)億萬(wàn)富翁呢？ 你說(shuō)呢？他說(shuō)呢？ ? 如何控制時(shí)間讓故事靈活講完 ? 五分鐘講到哪， 10分鐘， 15分鐘 ? 沒(méi)有講完，前面一切都是白講 演講過(guò)程中所遇到的難題 ? 如何讓聲音更好聽(tīng)和屬于自己的風(fēng)格 ? 如何讓這種風(fēng)格讓更多的人接受 ? 找一個(gè)讓大家都喜歡的風(fēng)格的人來(lái)推銷我 ? 訓(xùn)練一批又一批的人來(lái)推銷自己 ? 剛開(kāi)始由自己寫(xiě)出介紹自己的講稿給伙伴，讓他們背并創(chuàng)新 ? 只要說(shuō)服一個(gè)人就可以得到生命中的一切，就是說(shuō)服自己 ? 把全世界最棒的話，把他錄起來(lái)，然后不斷的放給自己聽(tīng)，持續(xù)增加自信心 ? 沒(méi)有信心是因?yàn)樽约翰粩嗟拇驌糇约? ? 庸才是打擊自己的人，天才是發(fā)揮自己的人 演講過(guò)程中所遇到的難題 ? 形象方面 ? 換裝 ? 分組討論 ? 如何讓臺(tái)下人感到快樂(lè)與幽默感 ? 在你的問(wèn)句里面增加了多少快樂(lè)的因子？ ? 故事多，如何更好的寫(xiě)塑造型問(wèn)句，表達(dá)得更精彩 ? 不用詞句優(yōu)美，結(jié)果動(dòng)人就好 ? 嗓子如何保持 ? 閉總所介紹的方法 ：手握拳，塞進(jìn)嘴里，盡最大可能吞咽 演講過(guò)程中所遇到的難題 如何打開(kāi)自己公眾演說(shuō)的開(kāi)關(guān) 梁老師經(jīng)歷分享 ? 梁老師的經(jīng)歷： ? 陳婉芬 —》 安利雙皇冠大使 ? 第一個(gè)打開(kāi)自己公眾演說(shuō)開(kāi)關(guān)的人 ,覺(jué)得可以改變自己的人生 ? 喜歡看書(shū)，把 看到的喜歡的內(nèi)容、重點(diǎn)和同學(xué)分享，念給同學(xué)聽(tīng) ? 開(kāi)始從事銷售工作，每天晚上 10點(diǎn)把 10個(gè)工人集合開(kāi)始交他們銷售，連續(xù)三年 （學(xué) ?做 ?交） ? 開(kāi)始收集別人演講的磁帶，只要能買到，就去買來(lái)聽(tīng) ? 任何東西連續(xù)聽(tīng) 16遍，吸收率可以達(dá)到 95% ? 參加公眾演說(shuō)的訓(xùn)練，第一次較大開(kāi)銷： 陳安之 16000元，獲得第一名，印名片為“超級(jí)演說(shuō)家 —梁凱恩”，告訴陳安之要超越他 ? 寫(xiě)下陳安之比自己好的 47條 ? 繼續(xù)大量尋找能夠讓我模仿的對(duì)象 —》 只要知道哪個(gè)地方有世界第一的培訓(xùn)，就一定要上 ，并且?guī)虾诵膱F(tuán)隊(duì)一起上 ? 自己成長(zhǎng)的速度來(lái)自于核心圈成長(zhǎng)的速度 ? 繳的學(xué)費(fèi)和學(xué)習(xí)效果成正比 ? 沒(méi)有人想聽(tīng)沒(méi)有特色，沒(méi)有記錄，沒(méi)有績(jī)效的人的演講 ? 介紹自己老師的特色，記錄，績(jī)效給人聽(tīng) （聽(tīng)眾會(huì)做連接，錯(cuò)以為是你的記錄） ? 比如看到美女，可以說(shuō)： 我有一個(gè)朋友。象呼吸一樣自然 ?？吞自挘渼P恩和佩林你們辛苦了，我就是總統(tǒng)，我歡迎你來(lái)和我一起工作。你渴望你的一生在掌聲 ,喝彩 ,鮮花 ,簽名 ,收錢(qián)中渡過(guò)嗎 ? 你渴望你成為一個(gè)讓人尊敬的人嗎 ? 亞洲首席 超級(jí)演說(shuō)家 梁凱恩老師 亞洲第一 潛能激發(fā)大師 許伯凱老師 唐納德。第一桶金賣出 5元 ? 去年年?duì)I 1500萬(wàn) ? 今年挑戰(zhàn) 2023萬(wàn)，勤勞做 5000萬(wàn) ? 長(zhǎng)沙信譽(yù)第一，銷售前 5名 ? 93年結(jié)婚，擁有信服的家庭 ? 每天都和老公談戀愛(ài)，每天把老公的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)一遍 ? 一個(gè) 9歲女兒，自己做飛機(jī)來(lái)上海 ? 個(gè)人成交最大一筆訂單 60萬(wàn) ? 通過(guò)網(wǎng)路銷售全國(guó)各地，可以不用見(jiàn)客戶就收到錢(qián)， 6個(gè)月 7900元，前 3個(gè)月 0收入 ? 信譽(yù)： 100% 滿意 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 張總的塑造型問(wèn)句： ? 你想知道一個(gè)高中沒(méi)有畢業(yè)沒(méi)有辦法上大學(xué)創(chuàng)業(yè)并年收入 2023萬(wàn)的故事嗎？ ? 你想知道一個(gè)害羞膽小不敢面對(duì)陌生人銷售的人如何從第一桶金成長(zhǎng)12萬(wàn)倍嗎？ ? 你渴望擁有一個(gè)幸福美滿的婚姻，結(jié)婚 16年后和老公每天談戀愛(ài)嗎？ ? 你想知道如何培養(yǎng)一名聰明伶俐 9歲就獨(dú)立的女兒?jiǎn)幔? ? 你想知道我是如何懶懶散散年?duì)I收入 2023萬(wàn)的嗎？ ? 案例 2—?jiǎng)⒖偅? ? 長(zhǎng)沙，幼兒教育 ? 從來(lái)沒(méi)穿過(guò)吊帶衫，不敢上臺(tái) PK ? 創(chuàng)業(yè) 4年，大專學(xué)歷，年?duì)I收 30萬(wàn) ? 第一年沒(méi)有營(yíng)收，負(fù)債 30萬(wàn) ? 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)： 父母教育方式不正確，想改變更多家長(zhǎng)的教育方式 ? 爸爸從小要求嚴(yán)格，懲罰 ? 父母給你 自殺方法 ? 上吊 ? 投河 ? 安眠藥 ? 有一個(gè)聰明上進(jìn)的好兒子 ? 2023年目標(biāo)改變 10萬(wàn)個(gè)父母教育孩子的方法 ? 2023年目標(biāo)： 100萬(wàn)， 演講 100場(chǎng) 為什么別人要付我頭等艙機(jī)票去演說(shuō) 因?yàn)槲矣胁豢伤甲h與眾不同的經(jīng)歷和記錄 ? 劉總的塑造型問(wèn)句 ? 你想知道一個(gè)在過(guò)去父母曾經(jīng)一直鼓勵(lì)自殺的人，如何決定改變自己的命運(yùn)？ ? 一個(gè)從小不被肯定，如何發(fā)掘自己鼓勵(lì)別人的才能？ 為什