【正文】 如果你的產品可以像自來水一樣便宜，而你就可以成為世界首富 ? 居馬衣裝，與朋友共享之 增員性演講 —偉大的使命感 BI 三角形 使命感 (號召人心 ) ? 你想被誰推銷，那就先去推銷他 ? 被人推銷到底有多重要？我知不知道被誰推銷決定我的成功程度 ? 誰被誰推銷時，讓我感到很羨慕 ? 現(xiàn)在我身邊最愿意推銷我的人是誰？我做了什么讓他們愿意推銷我？ ? 我對于他們推銷我的方式滿意嗎 ? 我最愿意推銷哪個人？是什么原因？ ? 我覺得誰最有影響力？如果我能被誰推銷，我會變得更成功 ? 我該做哪些事讓人們來推銷我 ? 我該做哪些事讓他們愿意推銷我 ? 我現(xiàn)在該如何讓我身邊的每個人開始推銷我 ? 我現(xiàn)在該如何讓我身邊的團隊人開始推銷我 ? 我該如何讓像許老師或梁老師這樣的人來推銷我呢 ? 現(xiàn)在我能去推銷誰，最能幫助我達成目標呢 增員性演講 —推銷系統(tǒng)的領導者 ? 推銷政府領導者 ? 往上推銷，才會越做越好 ? 借力使力不費力 ? 愿景 ? 20 年，公司要發(fā)展到什么樣子 ? 是非常重要的 ? 一套證明有效的系統(tǒng) ? 這一套系統(tǒng)，它創(chuàng)造財富的速度多快 ? 幫助多少人成功 ? 改變多少人的命運 ? 培養(yǎng)多少人的魅力 ? 幫助多少人有領導力 ? 可以完成怎樣偉大的使命 增員性演講 成功的定理 ? 成功離不開“貴人”相助 ? 吳宗憲成名過程 ? 有天分的人不一定會成功，會行銷絕對比會做事賺得多 ? 石頭湯的故事 ? 從一開始什么都沒有 ? 愿景講的越棒，就有越多的人愿意跟著你 ? 讓演說成為我們潛意識的一部分 , 象吃飯一樣簡單 。其實就是自己 ? 尋找可以天天演講的環(huán)境 ? 老鷹教會母雞飛行， 老鷹飛走了，母雞走回家 ? 加入“成功雜志，”在社長的啟發(fā)下，做了更具體的決定 ? 哪個領域 —魔術派的掌門人 ? 哪些觀眾 —對億萬富翁演講 ? 開始大量的接觸世界第一名 ? 為什么有人講一場可以收到 300萬， 1000萬人名幣。第一桶金賣出 5元 ? 去年年營 1500萬 ? 今年挑戰(zhàn) 2023萬，勤勞做 5000萬 ? 長沙信譽第一，銷售前 5名 ? 93年結婚，擁有信服的家庭 ? 每天都和老公談戀愛，每天把老公的優(yōu)點寫一遍 ? 一個 9歲女兒，自己做飛機來上海 ? 個人成交最大一筆訂單 60萬 ? 通過網路銷售全國各地，可以不用見客戶就收到錢， 6個月 7900元，前 3個月 0收入 ? 信譽： 100% 滿意 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 張總的塑造型問句： ? 你想知道一個高中沒有畢業(yè)沒有辦法上大學創(chuàng)業(yè)并年收入 2023萬的故事嗎？ ? 你想知道一個害羞膽小不敢面對陌生人銷售的人如何從第一桶金成長12萬倍嗎？ ? 你渴望擁有一個幸福美滿的婚姻，結婚 16年后和老公每天談戀愛嗎？ ? 你想知道如何培養(yǎng)一名聰明伶俐 9歲就獨立的女兒嗎？ ? 你想知道我是如何懶懶散散年營收入 2023萬的嗎？ ? 案例 2—劉總： ? 長沙，幼兒教育 ? 從來沒穿過吊帶衫，不敢上臺 PK ? 創(chuàng)業(yè) 4年，大專學歷，年營收 30萬 ? 第一年沒有營收，負債 30萬 ? 創(chuàng)業(yè)動機： 父母教育方式不正確，想改變更多家長的教育方式 ? 爸爸從小要求嚴格，懲罰 ? 父母給你 自殺方法 ? 上吊 ? 投河 ? 安眠藥 ? 有一個聰明上進的好兒子 ? 2023年目標改變 10萬個父母教育孩子的方法 ? 2023年目標： 100萬， 演講 100場 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 劉總的塑造型問句 ? 你想知道一個在過去父母曾經一直鼓勵自殺的人，如何決定改變自己的命運？ ? 一個從小不被肯定，如何發(fā)掘自己鼓勵別人的才能？ 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 因為我有不可思議與眾不同的經歷和記錄 ? 我的主題具有吸引力，故事超級好聽 ? 提高吸引力的方法： ?每月逛書店 ?暢銷書的主題 ?雜志封面的主題 ?分析每個主題可以吸引多少人 ,哪些可以吸引 ? 例子： ? 禮品 —如何送筆，讓人開心一個月？ ? 減肥 – 如何吃宵夜卻不發(fā)胖？ 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 —我的主題具有吸引力，故事超級好聽 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 ? 我出的書上暢銷書排行榜 ? 所有的人都是出了書才成功 ?唐納德 . 特朗普： 如何賺到人身的第一個 10億美金 ? 我非常懂得塑造每一段的價值和好處 ? 我所分享的好處，只有用數字來表達，別人才能個了解它的好處 ? 強而有利的客戶見證，放在我的書上和光碟上 ? Donald Trump的自我介紹 —無懈可擊的自我介紹 ? 如果你不告訴別人你的成功，就好比在黑暗中和美女眨眼睛 ? 清楚得和群眾溝通，價值與價格之間的不同 ? 解釋為什么有這么多的價值 ? 不去解釋，就收不到錢 ? 限時，限量，限價格 ? 考慮的時間越短越好 ? 量越少越有價值 ? 你賣的不是產品，而是你自己 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 ? 作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀 ? 破冰 – 當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛冰冷時用來炒熱改變氛圍時的方法 （平均每 3分鐘一次） ? 破冰道具： 氣球 換裝 梯子 自行車 修電腦工具 下跪 吹口哨 唱歌 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 —使用破冰技巧和群眾互動 ?撒名片 ?所有人那名片只有兩種結果： 扔掉、收起來 ?介紹自己的服裝 ?躺地上 ?下臺互動 ?撕紙片 ?每天用于多少時間最求成功 ?下跪，一對一交流 ? 人們在聽你演講時，想要的是什么？ （破冰就要往那方面去想） 健康 長壽 萬人迷 有錢 幸福 魅力 為什么別人要付我頭等艙機票去演說 —使用破冰技巧和群眾互動 ?快樂 ?年輕 ?更多朋友 ?刺激和冒險 ?旅游 ? 布局： ? 規(guī)劃要達到的目的 ? 一開始上臺時決定自己要的是什么（成交量是多少 ? 怎樣與他們溝通 ? 造勢 ? 調動現(xiàn)場氣氛，讓大家熱起來 ? 問問題，要問好的，別問不好的 —我問的問句，必須要讓人感到興奮 ?