合富輝煌-房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐-免費閱讀
【正文】 碧桂園鳳凰城 —— 物美價廉 廣東奧園集團 —— 健康生命 麗江花園 —— 詩意地棲居 體驗營銷：以服務為舞臺，商品為道具。策劃的作用是尋找并提升其最大的價值，規(guī)劃建筑設計的任務則是將其價值表現(xiàn)出來 策劃與設計的關系與作用 （ 2）營銷策劃階段 ?了解市場，細分市場，才能認清與把握機會 —— 誰買、為什么買、買什么、在哪買、何時買、什么價值會買 ?準確定位，綱舉才能目張 —— 項目的核心是什么，市場致勝的競爭力在哪里 ?產(chǎn)品調整、細化與銷售現(xiàn)場包裝 —— 市場是最后產(chǎn)品說話的，設計師可以設計好的產(chǎn)品，但不清楚市場需要什么產(chǎn)品做什么、用什么去影響市場、引導買家、滿足需求與促進 ?銷售策略與計劃的制定 —— 定價、定時、定量、定人及培訓 ?市場推廣與公關 —— 賣點挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會、政府關系的利用 ?開盤組織，現(xiàn)場監(jiān)控 ?銷售服務、品牌的建立 ?銷售反饋、總結、調整 廣告不應該視為一種藝術的表現(xiàn)形式 廣告唯一正當?shù)墓δ芫褪卿N售 —— 不是娛樂大眾，也不是運用你的原創(chuàng)力或美學天賦使人們留下深刻的印象 我的座右銘是 —— 我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。 策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實現(xiàn)的可能性； 是一項系統(tǒng)的工程。 —— 知已知彼，百占不殆 ?毛澤東之策劃思想： ?《矛盾論》 —— 如何面對矛盾，分析問題，找到矛盾存在的根本原因，找到解決問題的關鍵點和突破點 ?《實踐論》 —— 從感性到理性，從認識到概念到判斷到理論的方法和道理，如何舉一反三 ?《在延安文藝座談會上的講話》 —— 如何形成有效的解決問題的方式：立場、態(tài)度、目標對象、工作和學習的方法 毛澤東每一歷史時期的成功都與其深入的調研和專心策劃，最后形成正確的思想與方法所分不開。 思考三：房地產(chǎn)傳統(tǒng)的開發(fā)格局將面臨較大的變化： 河南省最大規(guī)模企業(yè)雙匯集團進軍房地產(chǎn) 開發(fā)項目從小到大的變化 開發(fā)企業(yè)與項目從單一開發(fā)向復合開發(fā)的變化 房地產(chǎn)從單一地域單一行業(yè)向跨地域行業(yè)的變化 “量變到質變，質變到量變” 1 ）資金往哪投？ — 把握市場與機會，決策的正誤 2 ）設計的依據(jù)？ — 捕捉買家的需求 ,做什么產(chǎn)品，如何去創(chuàng)新 3 ）怎樣回收快？ — 尋找最佳的開發(fā)、銷售模式，風險與效益的平衡 發(fā)展商面對的問題 表層次：做什么，怎么做，如何做好 深層次： ? 做產(chǎn)品還是做市場？ —— 市場在哪，并能不斷找到新市場 ? 做產(chǎn)品還是做概念？ —— 概念的支持 ? 做產(chǎn)品還是做企業(yè)做平臺？ — 打造企業(yè)品牌，可持續(xù)的開發(fā)與經(jīng)營。整合資源、準確定位 提升價值、創(chuàng)新品牌 —— 房地產(chǎn)項目策劃的認識與實踐 引言一 —— 從幾項事例帶出對中國房地產(chǎn)發(fā)展的思考 事例一：“京城世紀第一拍” 成交 12月 8日開拍，北
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