【正文】 4 高新國際商務(wù)中心 ——數(shù)碼 大廈 群樓 +寫字樓 期房 共 140000 平米，主樓數(shù)碼大廈高 40 層 室內(nèi) 400 輛 15 萬 /個 租 600 元 /月 起 6850 均 7600 20xx 年初 賣點：對接財富五百強；配套齊全；建設(shè)部智能化五星級示范。 生產(chǎn)性大項目購地款緩交負息扶持政策。進入園區(qū)的生產(chǎn)型項目，自項目入?yún)^(qū)實施二年內(nèi)產(chǎn)值達到 1 億元以上的（包括 1 億元，繳納增值稅 425 萬元，園區(qū)可留用 255 萬元），經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可由園區(qū)財政在兩年內(nèi)返還50 畝產(chǎn)業(yè)用地實際轉(zhuǎn)讓費的 30%（ 270 萬），產(chǎn)值達到 2 億元（包括 2 億元，園區(qū)可留用增值稅 510萬）以上的可返還 50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實際轉(zhuǎn)讓費的 50%（ 450萬）。產(chǎn)業(yè)用地 20xx 年按每畝 15—18 萬元人民幣（每平方米 225—270 元，包括土地出讓金）進行轉(zhuǎn)讓。 （見下圖） 附 1：《產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履》 一、 11 月： 策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 （ 1） 11 月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 （ 11 月 1 日 ~ 11 月 5 日） ——《產(chǎn)業(yè)別墅營銷執(zhí)行總綱》 ——《廣告?zhèn)鞑ビ媱潯罚ê瑥V告設(shè)計、軟文寫作） ——《政策情報廳組建方案》 ——《生產(chǎn)力促進中心組建方案》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨上市新聞發(fā)布會執(zhí)行方案》 ——《動力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營論壇執(zhí)行案》 ——《新空間賣場設(shè)計建議》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅置業(yè)經(jīng)理手冊》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅銷售百問》 （ 2） 12 月份系統(tǒng)營銷執(zhí) 行方案 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 15 日） ——《企業(yè)入駐壹號公園慶典執(zhí)行案》 ——《壹號公園俱樂部組建運營方案》 ——《壹號公園時代精英嘉年華會活動方案》 ——《實際媒體炒作方案、素材》 （ 3） 20xx 年 1 月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 （ 11 月 15 日 ~ 11 月 30 日） ——《媒體炒作方案、素材》 ——《優(yōu)秀民企企業(yè)家 “壹號公園 ”觀摩團行動方案》 ——《 “壹號公園 ”全國性展會執(zhí)行案》 設(shè)計完成《產(chǎn)業(yè)別墅 VI 應(yīng)用系統(tǒng)》 （ 11 月 1 日 ~ 11 月 10 日） 招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員 （全月） 新聞 媒體通告動員會，媒體分布 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 30 日） 《產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞發(fā)布會》籌備工作 （ 11 月 5 日 ~ 25 日） 大量管理資料下載 第 17 頁 共 22 頁 論壇籌備實施 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 25 日） 創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、系統(tǒng)宣傳資料 （ 11 月 10 日 ~ 11 月 20 日） 產(chǎn)業(yè)別墅開盤 （ 11 月 30 日） 二、 12 月： 12 月份營銷實時方案完善 （ 12 月 5 日 ~ 12 月 10 日） 媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向 （全月） 印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動 “目標客戶營銷工程 ” （全月） 啟動基于資料 庫管理的 Inter 網(wǎng)絡(luò)營銷 （全月） 籌建 “壹號公園 ”會員俱樂部 （ 12 月 10 日 ~ 12 月 30 日） 重量級名企入駐壹號公園慶典 （ 12 月 25 日 ~ 12 月 30 日） 舉辦 “壹號公園 ”時代精英嘉年華會 （ 12 月 20 日） 三、 20xx 年 1 月： 20xx 年 1 月營銷實時方案完善 （ 1 月 1 日 ~ 1 月 10 日） 持續(xù)推進媒體炒作 （全月） 舉行 “民企 ”活動 （ 1 月 20 日 ~ 1 月 30 日） 壹號公園舉辦全國性營銷展會 （ 1 月 25 日 ~ 1 月 30 日） (見下表 ) 產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖 時 間 工作項目 11 月 12 月 20xx 年 1 月 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~31 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1 策劃出臺系統(tǒng) 營銷執(zhí)行方案 12 月份營銷 實時方案 1 月份營銷 實時方案 2 設(shè)計完成 《產(chǎn)業(yè)別墅 VI 應(yīng)用系統(tǒng)》 媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向 持續(xù)推進 大量管理資料下載 第 18 頁 共 22 頁 媒體炒作 3 招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、 銷售服務(wù)人員 印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動 “目標客戶 營銷工程 ” 舉行 “民企 ”活動 4 新聞媒體通告動員會，媒體分布 啟動基于資料庫管理的 Inter 網(wǎng)絡(luò)營銷 壹號公園 參加全國性 營銷展會 5 《產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞發(fā)布會》 籌備工作 籌建 “壹號公園 ” 會員俱樂部 6 論壇籌備實施 重量級名企入駐 壹號公園慶典 7 創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、 系統(tǒng)宣傳資料 舉辦 “壹號公園 ”時代精英 嘉年華會 8 產(chǎn)業(yè)別墅開盤 附 2：長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細 稅收優(yōu)惠措施： 外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。 大量管理資料下載 第 15 頁 共 22 頁 ● “企業(yè)外交官 ”全程解決方案： 為避免 “水土不服 ”現(xiàn)象，園區(qū)管委會免費負責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官 ”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營事事通！ ● 企業(yè)融資： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供 :憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。 ● 拍賣營銷模式： 本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業(yè)拍賣會上造勢，使本案一炮而紅。揚棄了傳統(tǒng)的坐店式銷售，提倡與目標客戶的更多實效性溝通，講究走出去、請進來；以階段性重點事件營銷為引爆點。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國性媒介的高空轟炸，迅速深化市場對本案的認知。 ２、價格策略： Ａ、價格控制： 本案價格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強大競爭力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤而選擇超高價位，而是結(jié)合市場需求設(shè)定中高價位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時的概念認知難度。 Ｃ、目標客戶按所有制機構(gòu)和規(guī)模分為三類： ● 大中型民營企業(yè)；（首推） ● 大型國有企業(yè)； ● 中型外資企業(yè)。 Ｄ、項目威脅： ● 總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的。 ● 具有西部大開發(fā)的背景。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。 高質(zhì)量人居配套： 180 萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。 4 容積率 低容積率、低建筑密度 容積率較低、建筑密度較低 高容積率、高建筑密度 5 生態(tài) 大量管理資料下載 第 7 頁 共 22 頁 環(huán)境 高綠化、園林式、生態(tài)化 生態(tài)化 低綠化、無生態(tài)環(huán)境 6 建筑 風(fēng)格 風(fēng)格多樣、高端、張揚個性、唯美 風(fēng)格多樣 風(fēng)格唯一 7 內(nèi)部 交通 園區(qū)內(nèi)水平交通暢達，棟內(nèi)垂直交通易達到使用要求 垂直交通與水平交通較好 電梯運行周期長，轎箱擁擠、浪費時間等候 8 建筑 使用率 建筑使用率很高 85% ~ % 建筑使用率相對較低， 80%以下