長(zhǎng)安園o產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案-免費(fèi)閱讀
【正文】 4 高新國(guó)際商務(wù)中心 ——數(shù)碼 大廈 群樓 +寫(xiě)字樓 期房 共 140000 平米，主樓數(shù)碼大廈高 40 層 室內(nèi) 400 輛 15 萬(wàn) /個(gè) 租 600 元 /月 起 6850 均 7600 20xx 年初 賣(mài)點(diǎn)：對(duì)接財(cái)富五百?gòu)?qiáng)；配套齊全；建設(shè)部智能化五星級(jí)示范。 生產(chǎn)性大項(xiàng)目購(gòu)地款緩交負(fù)息扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的生產(chǎn)型項(xiàng)目，自項(xiàng)目入?yún)^(qū)實(shí)施二年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)到 1 億元以上的（包括 1 億元，繳納增值稅 425 萬(wàn)元，園區(qū)可留用 255 萬(wàn)元），經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可由園區(qū)財(cái)政在兩年內(nèi)返還50 畝產(chǎn)業(yè)用地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的 30%（ 270 萬(wàn)），產(chǎn)值達(dá)到 2 億元（包括 2 億元，園區(qū)可留用增值稅 510萬(wàn)）以上的可返還 50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的 50%（ 450萬(wàn)）。產(chǎn)業(yè)用地 20xx 年按每畝 15—18 萬(wàn)元人民幣（每平方米 225—270 元，包括土地出讓金）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。 （見(jiàn)下圖） 附 1：《產(chǎn)業(yè)別墅專(zhuān)案行事履》 一、 11 月： 策劃出臺(tái)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 （ 1） 11 月份系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 （ 11 月 1 日 ~ 11 月 5 日） ——《產(chǎn)業(yè)別墅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總綱》 ——《廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃》（含廣告設(shè)計(jì)、軟文寫(xiě)作） ——《政策情報(bào)廳組建方案》 ——《生產(chǎn)力促進(jìn)中心組建方案》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣(mài)會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案》 ——《動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營(yíng)論壇執(zhí)行案》 ——《新空間賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅置業(yè)經(jīng)理手冊(cè)》 ——《產(chǎn)業(yè)別墅銷(xiāo)售百問(wèn)》 （ 2） 12 月份系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí) 行方案 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 15 日） ——《企業(yè)入駐壹號(hào)公園慶典執(zhí)行案》 ——《壹號(hào)公園俱樂(lè)部組建運(yùn)營(yíng)方案》 ——《壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì)活動(dòng)方案》 ——《實(shí)際媒體炒作方案、素材》 （ 3） 20xx 年 1 月份系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 （ 11 月 15 日 ~ 11 月 30 日） ——《媒體炒作方案、素材》 ——《優(yōu)秀民企企業(yè)家 “壹號(hào)公園 ”觀摩團(tuán)行動(dòng)方案》 ——《 “壹號(hào)公園 ”全國(guó)性展會(huì)執(zhí)行案》 設(shè)計(jì)完成《產(chǎn)業(yè)別墅 VI 應(yīng)用系統(tǒng)》 （ 11 月 1 日 ~ 11 月 10 日） 招聘、培訓(xùn)專(zhuān)案置業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售服務(wù)人員 （全月） 新聞 媒體通告動(dòng)員會(huì)，媒體分布 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 30 日） 《產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣(mài)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)》籌備工作 （ 11 月 5 日 ~ 25 日） 大量管理資料下載 第 17 頁(yè) 共 22 頁(yè) 論壇籌備實(shí)施 （ 11 月 5 日 ~ 11 月 25 日） 創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、系統(tǒng)宣傳資料 （ 11 月 10 日 ~ 11 月 20 日） 產(chǎn)業(yè)別墅開(kāi)盤(pán) （ 11 月 30 日） 二、 12 月： 12 月份營(yíng)銷(xiāo)實(shí)時(shí)方案完善 （ 12 月 5 日 ~ 12 月 10 日） 媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 （全月） 印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊(cè)，并啟動(dòng) “目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)工程 ” （全月） 啟動(dòng)基于資料 庫(kù)管理的 Inter 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （全月） 籌建 “壹號(hào)公園 ”會(huì)員俱樂(lè)部 （ 12 月 10 日 ~ 12 月 30 日） 重量級(jí)名企入駐壹號(hào)公園慶典 （ 12 月 25 日 ~ 12 月 30 日） 舉辦 “壹號(hào)公園 ”時(shí)代精英嘉年華會(huì) （ 12 月 20 日） 三、 20xx 年 1 月： 20xx 年 1 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)時(shí)方案完善 （ 1 月 1 日 ~ 1 月 10 日） 持續(xù)推進(jìn)媒體炒作 （全月） 舉行 “民企 ”活動(dòng) （ 1 月 20 日 ~ 1 月 30 日） 壹號(hào)公園舉辦全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)展會(huì) （ 1 月 25 日 ~ 1 月 30 日） (見(jiàn)下表 ) 產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖 時(shí) 間 工作項(xiàng)目 11 月 12 月 20xx 年 1 月 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~31 1~5 6~10 11~15 16~20 21~25 26~30 1 策劃出臺(tái)系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 12 月份營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)時(shí)方案 1 月份營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)時(shí)方案 2 設(shè)計(jì)完成 《產(chǎn)業(yè)別墅 VI 應(yīng)用系統(tǒng)》 媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 持續(xù)推進(jìn) 大量管理資料下載 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 媒體炒作 3 招聘、培訓(xùn)專(zhuān)案置業(yè)經(jīng)理、 銷(xiāo)售服務(wù)人員 印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊(cè)，并啟動(dòng) “目標(biāo)客戶 營(yíng)銷(xiāo)工程 ” 舉行 “民企 ”活動(dòng) 4 新聞媒體通告動(dòng)員會(huì)，媒體分布 啟動(dòng)基于資料庫(kù)管理的 Inter 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 壹號(hào)公園 參加全國(guó)性 營(yíng)銷(xiāo)展會(huì) 5 《產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣(mài)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)》 籌備工作 籌建 “壹號(hào)公園 ” 會(huì)員俱樂(lè)部 6 論壇籌備實(shí)施 重量級(jí)名企入駐 壹號(hào)公園慶典 7 創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、 系統(tǒng)宣傳資料 舉辦 “壹號(hào)公園 ”時(shí)代精英 嘉年華會(huì) 8 產(chǎn)業(yè)別墅開(kāi)盤(pán) 附 2：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì) 稅收優(yōu)惠措施： 外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。 大量管理資料下載 第 15 頁(yè) 共 22 頁(yè) ● “企業(yè)外交官 ”全程解決方案： 為避免 “水土不服 ”現(xiàn)象，園區(qū)管委會(huì)免費(fèi)負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長(zhǎng)期“企業(yè)外交官 ”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營(yíng)中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營(yíng)事事通！ ● 企業(yè)融資： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供 :憑土地證一次性的享受與購(gòu)地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金困難。 ● 拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式： 本案強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)方式，通過(guò)充分的前期籌備引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣(mài)會(huì)上造勢(shì)，使本案一炮而紅。揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式銷(xiāo)售，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)；以階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)為引爆點(diǎn)。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國(guó)性媒介的高空轟炸，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。 ２、價(jià)格策略： Ａ、價(jià)格控制： 本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。 Ｃ、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)： ● 大中型民營(yíng)企業(yè)；（首推） ● 大型國(guó)有企業(yè)； ● 中型外資企業(yè)。 Ｄ、項(xiàng)目威脅： ● 總房款很高，所以銷(xiāo)售難度大，非一般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的。 ● 具有西部大開(kāi)發(fā)的背景。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。 高質(zhì)量人居配套： 180 萬(wàn)平方米的超大規(guī)模國(guó)際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營(yíng)造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。 4 容積率 低容積率、低建筑密度 容積率較低、建筑密度較低 高容積率、高建筑密度 5 生態(tài) 大量管理資料下載 第 7 頁(yè) 共 22 頁(yè) 環(huán)境 高綠化、園林式、生態(tài)化 生態(tài)化 低綠化、無(wú)生態(tài)環(huán)境 6 建筑 風(fēng)格 風(fēng)格多樣、高端、張揚(yáng)個(gè)性、唯美 風(fēng)格多樣 風(fēng)格唯一 7 內(nèi)部 交通 園區(qū)內(nèi)水平交通暢達(dá)，棟內(nèi)垂直交通易達(dá)到使用要求 垂直交通與水平交通較好 電梯運(yùn)行周期長(zhǎng)，轎箱擁擠、浪費(fèi)時(shí)間等候 8 建筑 使用率 建筑使用率很高 85% ~ % 建筑使用率相對(duì)較低， 80%以下
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