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營銷進(jìn)階-確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場-免費(fèi)閱讀

2024-10-25 17:27 上一頁面

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【正文】 大眾化營銷的盛行使一個多世紀(jì)來為個人定制服務(wù)的工作黯然失色,但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的,制造商為每個大客戶定制供應(yīng)品,送貨和開賬單。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點(diǎn)認(rèn)為,它能創(chuàng)造最大的潛在市場,因?yàn)樗某杀咀畹?,這又轉(zhuǎn)化為較低的售價(jià)和較高的毛利。營銷者通常確定補(bǔ)缺市場的方法把細(xì)分市場再細(xì)分,或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。 END 。 補(bǔ)缺營銷 市場細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體,而補(bǔ)缺營銷是更窄地確定某些群體。屬于一個細(xì)分市場的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望,但他們并非等同一人。 市場細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 ( a)同質(zhì)偏好 ( b)擴(kuò)散偏好 ( c)集群偏好 市場細(xì)分的程序 ?調(diào)查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調(diào)查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ?分析階段 ?細(xì)分階段 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) ?地理因素 ? 地區(qū) ? 城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小 ? 人口密度 ? 氣候 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) ?人文統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人數(shù) ? 家庭生命周期
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