汽車行業(yè)如何確定細分市場與選擇目標市場-免費閱讀
【正文】 大眾化營銷的盛行使一個多世紀來為個人定制服務的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個大客戶定制供應品，送貨和開賬單。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點認為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因為它的成本最低，這又轉化為較低的售價和較高的毛利。營銷者通常確定補缺市場的方法把細分市場再細分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人。 END 。 補缺營銷 市場細分一般能辨認出較大的群體，而補缺營銷是更窄地確定某些群體。屬于一個細分市場的消費者群體假設他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。 市場細分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質偏好 （ b）擴散偏好 （ c）集群偏好 市場細分的程序 ?調查階段 ? 屬性及其重要性的等級 ? 品牌知名度和品牌等級 ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ?分析階段 ?細分階段 細分消費者市場的基礎 ?地理因素 ? 地區(qū) ? 城市和標準城市統(tǒng)計區(qū)大小 ? 人口密度 ? 氣候 細分消費者市場的基礎 ?人文統(tǒng)計因素 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人數(shù) ? 家庭生命周期
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