20xx企業(yè)管理咨詢案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 A公司現(xiàn)行的生產(chǎn)方式，顯然是存貨型生產(chǎn)占據(jù)主要地位。 問題： 1．按照接受任務(wù)的方式和企業(yè)組織生產(chǎn)的特點(diǎn)分析 A 公司的生產(chǎn)方式屬于什么類型 ? 2．分析 A公司目前面臨的主要問題 ? 3．從 A公司的庫(kù)存情況看，企業(yè)的庫(kù)存量過大一般會(huì)帶來哪些問題 ? 4．針對(duì) A公司所面臨的實(shí)際問題，提出適合 A公司特點(diǎn)的改善建議。采購(gòu)件與自產(chǎn)件的比例大概為 7： 3。民品的訂單則是指面向市場(chǎng)的部分，這一部分指銷售公司與客戶簽訂的合同或談成意向后下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。 解析：根據(jù)材料 3—5自然段，可以總結(jié)出以上問題。 (2)績(jī)效管理是復(fù)雜而有序的動(dòng)態(tài)管理過程，其內(nèi)容包括：確定績(jī)效目標(biāo)、開展過程監(jiān)控、實(shí)施績(jī)效考核、進(jìn)行績(jī)效反饋和績(jī)效總結(jié)與應(yīng)用等 。 (1)財(cái)務(wù)維度指標(biāo)：銷售收入、應(yīng)收賬款比例、銷售利潤(rùn)。還有一些員工說： “讓我們填寫這么多內(nèi)容，是不是就是為了找我們的不足啊 ?” 考核結(jié)束后，王總翻開績(jī)效考核表格，發(fā)現(xiàn)部門經(jīng)理對(duì)員工的評(píng)價(jià)結(jié)果差別不大。然而該系統(tǒng)在實(shí)施過程中，人力資源總監(jiān)王總卻遇 到了一系列問題。 (1)客戶投訴多，客戶服務(wù)不及時(shí)、不到位； (2)銷售管理制度不完善或銷售人員差旅費(fèi)問題： (3)缺乏合理的績(jī)效考核機(jī)制； (4)薪酬結(jié)構(gòu)不合理，難以有效激勵(lì)員工； (5)銷售人員少或銷售人員流失； (6)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全或跨區(qū)域銷售管理； (7)新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力不足。這三步環(huán)環(huán)相扣，簡(jiǎn)稱 STP戰(zhàn)略。 問題： 1．根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析 (STP)理論，對(duì) A公司的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略進(jìn)行分析。目前，銷售工作只能是劉董事長(zhǎng)自己多承擔(dān)一點(diǎn)。 隨著西氣東輸工程的完成，工業(yè)管道燃?xì)庥脩粞该驮鲩L(zhǎng)，各燃?xì)獗砩a(chǎn)企業(yè)紛紛上馬工業(yè)燃?xì)獗恚?B企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)燃?xì)獗碓谛阅芘c質(zhì)量上都是佼佼者。公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了南京、北京、上海、深圳、廣州、武漢等大部分一線城市。 公司非常重視產(chǎn)品的開發(fā) 與更新，與多家高校開展技術(shù)合作?？吹焦I(yè)表市場(chǎng)的紅火，雖然 A 公司在這一方面沒有設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)，但劉董事長(zhǎng)的決心很大，一定要生產(chǎn)出工業(yè)燃?xì)獗?，與 B 企業(yè)一爭(zhēng)高下，因此 A 公司想辦法從 B企業(yè)高薪挖了 3名技術(shù)人員，生產(chǎn)與 B企業(yè)性能一致的工業(yè)燃?xì)獗?。今天劉董事長(zhǎng)又看到了銷售部經(jīng)理遞交的銷售員小李的辭職報(bào)告，小李是公司的業(yè)務(wù)骨干，公司有 10%的訂單都是小李拿到的。 2． A公司在家用燃?xì)獗砗凸I(yè)燃?xì)獗淼漠a(chǎn)品開發(fā)上分別采取了什么策略 ? 3．根據(jù)案例，分析 A公司存在的主要問題。 2． A公司在家用燃?xì)獗砗凸I(yè)燃?xì)獗淼漠a(chǎn)品開發(fā)上分別采取了什么策略 ? (1)在家用燃?xì)獗淼漠a(chǎn)品開 發(fā)上，采用了技術(shù)合作戰(zhàn)略和技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。 解析：主要從最后 3個(gè)自然段中推斷。 在實(shí)施過程中，銷售部李經(jīng)理來到王總的辦公室，向他訴苦說： “王總，你看我們部門的總體考核指標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、銷售收入、應(yīng)收賬款比例、員工保留率、訂單處理速度、銷售利潤(rùn)等，確實(shí)都能很好評(píng)價(jià)銷售部的業(yè)務(wù)。為了更加深入地了解員工對(duì)績(jī)效考核的意見，王總又找了一些員工，獲得了一些新的反饋。 (2)客戶維度指標(biāo)：市場(chǎng)占有率。 (3
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1