【正文】 即錄入在渠道來(lái)源為“綜合開拓”下除“專員自身”部分 ； 目標(biāo)和實(shí)際達(dá)成都是指該渠道經(jīng)理所服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)的情況 統(tǒng)計(jì)口徑為保費(fèi)收入口徑 渠道總監(jiān)助理 與渠道總監(jiān)指標(biāo)結(jié)果相同； 服務(wù)專員 對(duì)應(yīng)其服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)的目標(biāo)和 實(shí)際 達(dá)成情況 月度 /季度 /年度必選指標(biāo) 2： 個(gè)優(yōu)續(xù)保率 指標(biāo)含義 個(gè)車 0次和 1次出險(xiǎn)標(biāo)的續(xù)保率 計(jì)算公式 （年累計(jì)已續(xù)保個(gè)車優(yōu)質(zhì)標(biāo)的數(shù) /年累計(jì)應(yīng)續(xù)保個(gè)車優(yōu)質(zhì)標(biāo)的數(shù)） *100% 目標(biāo)值 上年值 +（ 80％ 上年值） *25％ 權(quán)重 符合基本法規(guī)定要求 計(jì)分方法 當(dāng) 實(shí)際值 ≥ 70%，得 100 分； 當(dāng) 實(shí)際值 30%,得 0分； 當(dāng) 30%≤ 實(shí)際值 70%,且實(shí)際值 上年值，得分＝上年值和目標(biāo)值的線性插值； 當(dāng) 30%≤實(shí)際值 70%,且實(shí)際值≤上年值，得分＝ (30%和目標(biāo)值的線性插值 )*； 得分封頂值 最高 100 分，最低 0分 說(shuō)明 渠道總監(jiān) 目標(biāo)和實(shí)際值均為業(yè)務(wù)（分）部整體的 渠道經(jīng)理 目標(biāo)和實(shí)際值均為其所服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)的情況 渠道總監(jiān)助理 與渠道總監(jiān)指標(biāo)結(jié)果相同； 服務(wù)專員 目標(biāo)和實(shí)際值均為其所服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)的情況 月度可選 /季度年度必選指標(biāo) 3： 期初人力個(gè)車活動(dòng)率 （月均） 指標(biāo)含義 期初人力月均個(gè)車出單人數(shù) /期初人力 *100% 指標(biāo)說(shuō)明 對(duì)應(yīng)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)成立 5年以上的期初人力是指期初司齡 3 年以上的人力；對(duì)應(yīng)壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)成立不到 5年的期初人力是指期初在職人力 目標(biāo)值 在渠道整體符合 指標(biāo)考核目標(biāo)的 前提下，不同人員可設(shè)置不同的目標(biāo)值。 2020 年起綜拓 渠道內(nèi)不得存在專職出單人員。 第 三 節(jié) 考核定級(jí)定薪 第五十六條 渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理的年度常規(guī)定級(jí)定薪不與年度 KPI 考核結(jié) 果掛鉤，其職級(jí)根據(jù)當(dāng)年 綜拓業(yè)務(wù) 計(jì)劃確定 。 第四十九條 服務(wù)專員薪酬結(jié)構(gòu)：責(zé)任月薪＋季度獎(jiǎng)＋年終超計(jì)劃獎(jiǎng) +年終利潤(rùn)分享獎(jiǎng) +社保福利 。 第四十五條 聘任期內(nèi)，因正常原因離任時(shí)，將自動(dòng)失去超計(jì)劃獎(jiǎng)和利潤(rùn)分享獎(jiǎng)；責(zé)任月薪和季度獎(jiǎng)按實(shí)際在司時(shí)間逐月結(jié)算。 第三十九條 二次入司人員無(wú)論離司時(shí)間長(zhǎng)短，重新入司均執(zhí)行新聘人員相關(guān)規(guī)定。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水 15 平確定具體薪酬 第三十五條 服務(wù)專員的定級(jí) 定薪 規(guī)定 （一） 服務(wù)專員首次定級(jí)定薪主要根據(jù)工作內(nèi)容、勝任素質(zhì)等因素確定，首次定級(jí)不得高于 S3。 第三十二條 渠道總監(jiān) 的定級(jí)定薪規(guī)定。 （三） 渠道經(jīng)理 大專以上學(xué)歷，特殊情況報(bào)分公司渠道 管理部審批 ； 兩年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有綜合開拓銷售經(jīng)驗(yàn)或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ； 社會(huì)新招聘渠道經(jīng)理 需在 35 周歲以下 ； 語(yǔ)言文字表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力 ； 具備一定的輔導(dǎo)培訓(xùn)能力、市場(chǎng)策劃能力 ； 通過(guò)公司規(guī)定的考核及相關(guān)考試 。組織管理包括隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)管理、 組織 建設(shè)： （一） 隊(duì)伍管理包括以下內(nèi)容 ： 合理進(jìn)行業(yè)務(wù)部人力發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)有效增員和優(yōu)勝劣汰； 新人的招聘與育成； 9 員工的崗位培訓(xùn)； 潛力人才的選拔和培訓(xùn)； 員工的考勤管理； 人員的考核管理； 其他與隊(duì)伍管理相關(guān)的工作。 第二十條 綜拓業(yè)務(wù)部可根據(jù)配置標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)立渠道總監(jiān)助理 VA，協(xié)助渠道總監(jiān)進(jìn)行銷售管理、營(yíng)銷策劃、團(tuán)體業(yè)務(wù)陪同展業(yè)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作 ，具體 配置標(biāo)準(zhǔn) 是 ： （一） 綜拓業(yè)務(wù)部 保費(fèi)達(dá)到 2 個(gè)億或者壽險(xiǎn)在職人力達(dá)到 人時(shí)，可配置 3名渠道總監(jiān)助理，渠道保費(fèi)在 2個(gè)億的基礎(chǔ)上，每增加 1個(gè)億，可 增配 1 名渠道總監(jiān)助理，最多不超過(guò) 5名渠道總監(jiān)助理。 6 （二） 省會(huì)型機(jī)構(gòu)：由二級(jí)機(jī)構(gòu)渠道 管理部發(fā)起，經(jīng)二級(jí)機(jī)構(gòu)人力資源部、總經(jīng)理室、區(qū)域事業(yè)部批準(zhǔn)。 第十二條 本辦法中“職位地圖”是指公司針對(duì)銷售系列人員制定的崗位職級(jí)表，反映了所有銷售人員的職務(wù)類型和職級(jí)區(qū)間，是公司進(jìn)行銷售系列人事管理、職級(jí)異動(dòng)等工作的主要依據(jù)。 第六條 本辦法中的渠道經(jīng)理（ MManager)是指營(yíng)業(yè)區(qū)駐點(diǎn)銷售推動(dòng)人員，負(fù)責(zé)本網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)開拓和計(jì)劃達(dá)成。 1 《產(chǎn)險(xiǎn)銷售渠道基本管理辦法》之綜合開拓渠道 綜合開拓渠道基本管理辦法 （ 2020 年版） 2020年１月１日 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 2 目錄 第一章 總 則 ..................................................4 第二章 組織管理 ...............................................5 第一節(jié) 組織設(shè)置 ............................................5 第二節(jié) 人力配置 ............................................6 第三節(jié) 日常管理 ............................................8 第三章 人事管理 ..............................................10 第一節(jié) 崗位職責(zé) ...........................................10 第二節(jié) 崗位勝任要求 .......................................12 第三節(jié) 崗位職級(jí) ...........................................13 第四節(jié) 定級(jí)定薪 ...........................................14 第五節(jié) 新聘人員管理 .......................................15 第六節(jié) 違規(guī)違紀(jì)處理 .......................................15 第四章 薪酬管理 ..............................................16 第五章 考核管理 ..............................................18 第一節(jié) 考核總則 ...........................................18 第二節(jié) 考核指標(biāo) ...........................................18 第三節(jié) 考核定級(jí)定薪 .......................................20 第四節(jié) 人員淘汰 ...........................................20 第六章 出單管理 ..............................................21 第七章 附則 ..................................................21 附件一：綜拓業(yè)務(wù)部組建申請(qǐng)表 ..............................21 3 附件二：擬任綜拓業(yè)務(wù)部渠道總監(jiān)任職申請(qǐng)表 ...................22 附件三：特殊定 /晉級(jí)申請(qǐng)表 .................................23 附件四：綜拓渠道實(shí)施細(xì)則報(bào)備表 I（定級(jí)定薪表） .............24 附件五：綜拓渠道實(shí)施細(xì)則報(bào)備表 II（薪酬結(jié)構(gòu)表） .......