【正文】 這些債，是為母親治療癌癥時(shí)欠下的。 “一塊八一個(gè)？你們也太黑了吧？你說(shuō)實(shí)話，一個(gè)紙箱你們要賺多少錢(qián)？ ”老板板著臉問(wèn)。 經(jīng)過(guò)兩年多的拼搏，李田妹的業(yè)務(wù)越做越大，不僅還清了創(chuàng)業(yè)借的所有外債，還買(mǎi)了轎車、別墅，為了利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步做大業(yè)務(wù)，李田妹打算投資一家大型酒店。很多人都對(duì)她的工作非常滿意，常常在外面幫她做宣傳，因此，一年到頭她都有生意可做。 老實(shí)說(shuō)，當(dāng)好一名 “家宴嫂 ”，不光是技術(shù)活兒，也是勞力活，李田妹說(shuō)： “炒菜的活兒非常細(xì)膩也很繁瑣，往往是做的時(shí)候花很多工夫，吃的時(shí)候卻沒(méi)有感覺(jué)，比如做一個(gè) ?五彩云絲 ?，不僅要炒得好，切絲也很講究，胡蘿卜絲、肉絲、青椒絲、木耳絲等，樣樣要切得粗細(xì)均勻，炒出來(lái)才又好吃又好看。 ”丈夫也對(duì)這一奇妙的設(shè)想感到非常高興： “這確 實(shí)是一個(gè)尚未被人開(kāi)發(fā)的商機(jī)，可以試一試。從此，每月那雷打不動(dòng)的幾百元工資無(wú)處可領(lǐng)了，上有老下有小，丈夫又長(zhǎng)期患病在家，一家人都指望著她那點(diǎn)工資過(guò)日子，以后的日子怎么過(guò)呢？ 30 歲的人了，既沒(méi)有學(xué)歷，又無(wú)一技之長(zhǎng)，到哪里去找崗位呢？ 一個(gè)周末的下午，李田妹一位在銀行工作的朋友找到李田妹，說(shuō)有幾個(gè)朋友在她家聚會(huì)，她自己抽不開(kāi) 身，要李田妹去幫她做一桌晚宴招待客人。 他總結(jié)說(shuō)，溫州人的特點(diǎn)就是 “以勤為本 ”，他們會(huì)堅(jiān)持做一件事情，他還舉了溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)來(lái)印證他的觀點(diǎn)。他的同事稱， “吳云前一天就能成為半個(gè)專家 ”。 ”經(jīng)歷了這件事情，吳云前開(kāi)始試著給自己的公司定戰(zhàn)略，其目標(biāo)就是要做專業(yè)化的公司。 ”吳云前解釋他決策的原因時(shí)說(shuō)，他瞄準(zhǔn)了那些最具消費(fèi)能力的消費(fèi) 者。 ”吳云前說(shuō)。 “我最早來(lái)大連做服裝生意時(shí)，那時(shí)我就看青泥洼橋的學(xué)校的位置是不合理的，我就說(shuō)， ?以后我一定要在這里蓋大商朝。他們有的從事工業(yè)電器、閥門(mén)、服飾、五金工具、印刷、路燈、鋼鐵貿(mào)易、貨運(yùn)等行業(yè)，成為大連市城市建設(shè)的重要力量。其中的道理不言服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 而喻：社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況越糟糕，人們口袋里的錢(qián)就越少；而口袋里的錢(qián)越少，人們就越需要物美價(jià)廉的商品。 目前，兩兄弟所經(jīng)營(yíng)的阿爾迪連鎖超市超過(guò) 6000 多家。例如，阿爾迪的個(gè)人計(jì)算機(jī)銷售量在德國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中位居第一， 60%的德國(guó)人是從阿爾迪連鎖超市里買(mǎi) PC，另外，它還是德國(guó)最大的紡織品和服裝供應(yīng)商。 古板的阿爾迪 長(zhǎng)久以來(lái)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理理論而言，阿爾迪扮演著顛覆者的角色：不設(shè)公關(guān)或新聞發(fā)布機(jī)構(gòu)，也幾乎不做企業(yè)形象廣告，超市只是每周刊出一張 8 開(kāi)的 “阿爾迪信息報(bào) (Aldi informiert)”，對(duì)下周將要新 上柜的廉價(jià)商品作個(gè)廣而告之 。 阿爾布萊希特兄弟本打算逐步豐富商品種類。這種廉價(jià)折扣店的點(diǎn)子很快就被證明是成功的，連鎖店雨后春筍般地在魯爾工業(yè)區(qū)出現(xiàn)。 中學(xué)畢業(yè)后，兄弟倆決心改變家境，各自進(jìn)入了他人 的食品店做學(xué)徒，希望繼承家業(yè)。目前，他的兒子可能退出直接經(jīng)營(yíng)工作。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，阿爾迪連鎖超市的銷售價(jià)格更低， 掌管著 “窮人店 ”——阿爾迪 (AldiMarket)連鎖超市的阿爾布萊希特兄弟 (Albrecht, Karl amp。 “干事業(yè)就像一場(chǎng)馬拉松，成功永遠(yuǎn)只是一個(gè)相對(duì)的概念。張扣云說(shuō)： “我們大家都受姜總影響。姜月蘭想謀求長(zhǎng)足發(fā)展，考慮到運(yùn)輸、能源成本，她在湖南與他人合作，成立了一家新的鍛造公司，專供 “湖北車橋 ”的汽車齒輪配件。這 3個(gè)月，我出去跑業(yè)務(wù)，你們?cè)诩倚菹?，每個(gè)月可以領(lǐng)取 250 元生活費(fèi)。 幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長(zhǎng)很滿意，當(dāng)場(chǎng)跟她簽下一筆 800 萬(wàn)元的訂單。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。姜月蘭一直站在門(mén)口沒(méi)走，她想讓女處長(zhǎng)聽(tīng)她把話說(shuō)完。 可是，一個(gè)沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè)，要打開(kāi)市場(chǎng)談何容易？由于銷售不景氣，當(dāng)年，就有兩位股東退出。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機(jī)械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。 24 歲的她吞下 200 顆安眠藥。 ? 姜月蘭：書(shū)中尋找創(chuàng)業(yè)經(jīng) “女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時(shí)候。韓岳認(rèn)為，這種特色的玩具店在北京還有巨大的市場(chǎng)。于是 2020 年底，韓岳帶著自己收藏的近千個(gè)車模和 10 萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，在三里屯開(kāi)出了自己的車模玩具店 “玩具情報(bào)站 ”—這正是“爬客 ”的前身。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 爬客玩具：小小車模每月 “爬 ”出 3 萬(wàn)元 圖為：爬客玩具店有如微縮的巨型停車場(chǎng)（記者饒強(qiáng)攝） 高大厚重的雙開(kāi)木門(mén)、斑駁的暗紅色磚墻、老式電子管收音機(jī)發(fā)出沙啞的聲響、木 質(zhì)老吊扇在橘紅色的燈光中慢慢轉(zhuǎn)動(dòng) …… 一腳踏進(jìn)東三環(huán)路邊這家 “爬客 ”玩具店，仿佛來(lái)到了某個(gè)靜逸的歐洲小鎮(zhèn)，完全忘記了它位于車水馬龍、繁華的 CBD 核心區(qū)。 她同時(shí)在易趣和淘寶注冊(cè)了店鋪，那時(shí)，淘寶還不如易趣那么有名氣，人氣也沒(méi)有那么旺盛，再加上易趣是收費(fèi)店鋪，所以她把所有的閑暇精力都放在了易趣，淘寶店鋪只是一個(gè)虛設(shè)。進(jìn)貨的 10 萬(wàn)元是從親戚朋友借的，在北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街的昆泰商場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)精品內(nèi)衣店。 第二個(gè)驚嘆號(hào)：獨(dú)闖北京尋夢(mèng) 一個(gè)人來(lái)到北京，原因應(yīng)該有很多，北京幾乎是所有渴望成就夢(mèng)想的舞臺(tái)，也是所有創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園。以德服人，以質(zhì)吸引人。 2020 年，趙德春帶著 5 噸環(huán)保型鋸末炭來(lái)到北京，準(zhǔn)備沖刺北京市場(chǎng)，在貨車上，趙德春豎起服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一塊木牌，上寫(xiě)：綠色環(huán)保型木炭，耐燃、無(wú)煙、無(wú)塵、不爆花、火力足，更適合室內(nèi)燒烤。一系列工序下來(lái)，最后產(chǎn)出了令其較為滿意的形狀規(guī)則的木炭。他沒(méi)想到鋸末竟然會(huì)燃燒得那么好，不見(jiàn)冒火，卻熱氣騰騰，也沒(méi)有多少煙霧。 能找到的所有木料都實(shí)驗(yàn)過(guò)了，趙德春一心想尋找的環(huán)保木炭仍舊毫無(wú)蹤影。 真是言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。趙德春 的木炭銷量一天天減少。這一次，趙德春賺了 300 元。趙德春自己拿著鐵鎬在野地里挖了一些樹(shù)墩子，經(jīng)過(guò)修整后裝入土窯，點(diǎn)火后封閉窯門(mén)，開(kāi)始燒制他的第一窯木炭?？墒牵嚨綕?jì)南一家土產(chǎn)公司一過(guò)秤， 6000 斤木炭竟變成了 5500 斤，更要命的是木炭質(zhì)量太差，點(diǎn)燃后煙霧繚繞，而且劈啪響聲不斷，這家土產(chǎn)公司說(shuō)什么也不要。因此最好的辦法是請(qǐng)當(dāng)?shù)刂穆蓭煒?、?huì)計(jì)樓有聲望的人做顧問(wèn)，你只要定期給 他們相關(guān)文件，就可以減少很多麻煩事?？偨?jīng)理是當(dāng)年和我一起創(chuàng)業(yè)的，但去了沒(méi)多久，他手里有了一大筆美金后就跑掉了。 按照這種模式，我們又在當(dāng)?shù)夭叫薪稚祥_(kāi)了一家商場(chǎng)，并在臨近國(guó)家交界處建造倉(cāng)庫(kù)，形成大型批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果每天要銷售好幾個(gè)貨柜的紡織品、床上用品、小電器、服裝等。這里對(duì)于我們是個(gè)處女地，并不像想象中的那么窮，有的國(guó)家還是第二世界。 ” ? 一位民企老板的國(guó)外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 一家民營(yíng)企業(yè)因 為不滿足只接人家的外貿(mào)單子而到國(guó)外尋找商機(jī)，如今已在非洲開(kāi)了廠、建了倉(cāng)庫(kù)，還辦起了自己的銀行。水的管理也一樣，每個(gè)房間有流量控制。 點(diǎn)評(píng)：其實(shí)很多成功的創(chuàng)業(yè)者都是這樣，從愛(ài)好切入一個(gè)行業(yè)。公司每年都會(huì)定期對(duì)服務(wù)營(yíng)銷人員進(jìn)行翡翠專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及營(yíng)銷技巧指導(dǎo)，以提高綠溢翡翠員工的整體專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，從而行之有效地提高特許專營(yíng)商的銷售業(yè)績(jī)。 配送支持 ——綠溢翡翠依托鉆溢珠寶投資集團(tuán)強(qiáng)大的物流配送和國(guó)際品牌管理體系，直接輻射至全國(guó)各地的特許專營(yíng)商。 追求雙贏、免費(fèi)智囊 ——蕙 昇行為加盟商提供市場(chǎng)信息共享、財(cái)力分析、工商稅務(wù)咨詢、法律法規(guī)咨詢、經(jīng)營(yíng)管理咨詢等服務(wù)，以維護(hù)品牌共同利益。 3 個(gè)月后便開(kāi)始盈利，半年后就月賺 6 千元，我便辭職專心經(jīng)營(yíng)我的小店。當(dāng)然，追求品質(zhì)的代價(jià)便是韓國(guó)飾品的售價(jià)普遍比國(guó)內(nèi)的飾品要高一些，所以我決定實(shí)行一口價(jià)，定價(jià)在 20－ 180元的飾品居多，也有少量 500 元以上的高級(jí)飾品，可以滿足少數(shù)高品位消費(fèi)者的需求，做到既有利潤(rùn)可賺，也給消費(fèi)者一定的實(shí)惠。但我看中的這些飾品的價(jià)格不算便宜，我只好撿最喜歡的 挑了幾樣，并按最好的朋友的喜好也給她挑了一款發(fā)卡，回國(guó)后便送給了她，沒(méi)想到她驚喜若狂，連聲向我道謝，還要我再去韓國(guó)時(shí)給她帶幾個(gè)其他款式的發(fā)卡，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)與別人的發(fā)卡重復(fù)，而且式樣還很別致。我答應(yīng)了。兩天后，我?guī)е奶暨x的符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，采用亞克力加鉆制成的、亮度標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到法國(guó)版 3 級(jí)以上的飾品回國(guó)了。這時(shí)我又開(kāi)始發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，周圍有些市鎮(zhèn)的批發(fā)商也從我這里進(jìn)貨，從此我開(kāi)始幾乎每月跑一趟韓國(guó)，進(jìn)回當(dāng)季最 IN的飾品，然后搭配永不過(guò)時(shí)的黑白兩種顏色的飾品，以及按季節(jié)不同進(jìn)回不同顏色的飾品，如春夏季，粉色和白色的飾品好賣，秋冬季則是紅色和褐色的飾品比較好賣；情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日時(shí)鮮艷的發(fā)卡特別有市場(chǎng)。 伙伴心態(tài)、溝通無(wú)間 ——蕙昇行全體成員將秉持專業(yè)精神和伙伴心態(tài)，務(wù)求以多元化的服務(wù)、強(qiáng)大的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)以及豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使加盟商能夠全心全意開(kāi)拓業(yè)務(wù)。 服務(wù)支持 ——從特許店選地址到裝修設(shè)計(jì)，從培訓(xùn)到開(kāi)業(yè)的各個(gè)階段，綠溢翡翠均提供全方位的指導(dǎo)。 ? IT 老板開(kāi)酒店， 1 年少花十幾萬(wàn) 依托老本行開(kāi)發(fā)程控系統(tǒng)，節(jié)約水電開(kāi)支 20%~30%，取 得跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì) 今年 6 月，搞了 10 多年 IT 的陳功在成都投資了一家商務(wù)酒店，搞起了跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)。希望創(chuàng)業(yè)的成都人，不管你愛(ài)好的是攝影、運(yùn)動(dòng)，還是讀書(shū)，不要忽視了自己花在這些愛(ài)好上的時(shí)間，它們不僅能給你帶來(lái)快樂(lè)，也能帶來(lái)財(cái)富。 整個(gè)系統(tǒng)的材料和人力成本加起來(lái)只花了 35 萬(wàn)元，而專業(yè)的酒店系統(tǒng)公司的報(bào)價(jià)最低也得 70 多萬(wàn)元。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國(guó)外闖蕩的是它的當(dāng)家人陳海平。經(jīng)過(guò) 8個(gè)月調(diào)研，我們最后選擇了納米比亞。 在國(guó)外創(chuàng)業(yè)幾年，我們得出的一條重要結(jié)論是，跟華人合作要特別慎重。另外， 我們還曾派出一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，原來(lái)在鎮(zhèn)江某銀行工作，口碑很好。另外，管錢(qián)最好請(qǐng)白人，特別是德國(guó)人，他們不會(huì)做花賬。趙德春好說(shuō)歹說(shuō)，人家總算答應(yīng)收下木炭，但 每斤價(jià)格比他的進(jìn)貨價(jià)還少一角錢(qián)，加上車費(fèi)，這一趟生意趙德春非但分文沒(méi)掙，還倒賠了 1000 多塊。但由于沒(méi)有技術(shù)，樹(shù)墩子沒(méi)有燒透，根本沒(méi)法成炭。清真樓飯店的老板還許諾，以后趙德春有炭盡管送來(lái)，他送多少就收多少。經(jīng)過(guò)苦苦支撐，到 1993 年，年底一算帳，刨去各項(xiàng)費(fèi)用、開(kāi)支，當(dāng)年收入竟不足千元，趙德春不得不放棄木炭燒制，來(lái)到德州一個(gè)建筑工地打工。聽(tīng)了王見(jiàn)禮的話，趙德春心中不由一動(dòng)。一天晚上躺在土炕上，趙德春輾轉(zhuǎn)反側(cè)，土炕暖暖的熱氣讓悶頭想心事的趙德春 熱得直冒汗。趙德春馬上到附近的平原縣宏達(dá)木器廠裝了一編織袋鋸末回家，可在試燒的時(shí)候，又碰到了一個(gè)難題：怎么把零散的鋸末變成固體？后來(lái)，他在一部叫《大馬幫》的電視劇中找到了方法。成品木炭呈六楞棒型，長(zhǎng) 40 厘米，直徑約 5 厘米。一些燒烤店對(duì)趙德春的廣告詞表示懷疑，認(rèn)為 他吹牛。 她留給我們的是一連串的驚嘆號(hào) 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 第一個(gè)驚嘆號(hào)：放棄鐵飯碗 韓洪英做過(guò) 4 年刑警， 1 年政保警察，然后在基層派出所做領(lǐng)導(dǎo)工作又 2 年。韓洪英憑著一份出色的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)而任職于一科技公司北京辦事 處的負(fù)責(zé)人。由于自己的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，商場(chǎng)租金太貴。在易趣，買(mǎi)推薦位，每天不停地發(fā)廣告。 “它們才是這里的主角。 無(wú)心插柳月入超 3 萬(wàn) 讓韓岳沒(méi)有想到的是，玩具店的開(kāi)張收到了立竿見(jiàn)影的效果 ——由于他的藏品足夠豐富，加上當(dāng)時(shí)北京的車模玩具店幾乎是一塊空白，大批的車模愛(ài)好者慕名而來(lái)。 “只要有自己的特色，可能 50 家都不嫌多。女人要把自己當(dāng)成樹(shù)，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開(kāi)花結(jié)果。 “我一睜開(kāi)眼，看見(jiàn)女兒那無(wú)助的眼神，我抱住她號(hào)啕大哭，后悔死了。 1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長(zhǎng)打了退堂鼓。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。 臨近中午，供應(yīng)處的門(mén)開(kāi)了一條縫。 “你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國(guó)有企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。這是姜月蘭接下的第一筆服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運(yùn)。 ”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來(lái)。 豈料 6 個(gè)月后，合伙人卷走所有資金，她的 100萬(wàn)元打了水漂。姜總常對(duì)我們說(shuō)，女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時(shí)候。我覺(jué)得危機(jī)感特別強(qiáng)，不發(fā)展，必然被淘汰。 Theo)是德國(guó)首富，2020 年在全球世界富豪排名榜上，僅次于蓋茨和巴菲特。他與妻子也沒(méi)離開(kāi)故鄉(xiāng)艾森，他們?cè)谶@里還擁有一家高爾夫球酒店。但是，第二次世界大戰(zhàn)中斷了他們剛剛開(kāi)始的職業(yè)生涯：臺(tái)奧 到了 1950年代末，連鎖超市已經(jīng)超過(guò) 300 家，年?duì)I業(yè)額也在短期內(nèi)超過(guò)了一億馬克。但后來(lái)并沒(méi)有這樣做，他們回憶說(shuō)：因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商品的品種少，反而使得我們的零售額上升，并且，與同類的食品連鎖店相比，這樣做的經(jīng)營(yíng)成本要低得多。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 信息報(bào)放在超市出口，由顧客隨手自取。