【正文】 多萬元，征地、購進設(shè)備、引進人才、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這筆外貿(mào)生意讓姜月蘭看到了商機， “隨著制造業(yè)在國內(nèi)的崛起，越來越多的國外客商到國內(nèi)來采購汽車零配件，這對我們企業(yè)來說，是非常好的發(fā)展機會。 ” 如今，鑫藍公司在國內(nèi)鍛造業(yè)中享有知名度。姜總常對我們說，女人不要把自己當花，花兒總有凋謝的時候。張扣云是金工車間的女強人，技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。一位姓王的辦公室主任告訴記者，廠里女職工的干勁比男職工還要大。她提出企業(yè)精神：千錘百煉，鍛造 “鑫藍 ”美好的明天。 豈料 6 個月后，合伙人卷走所有資金，她的 100萬元打了水漂。 ” 3 個月后，當她風(fēng)塵仆仆地懷揣 2020 萬元的業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)在廠里時，工人們將她團團圍住，企業(yè)有救了。伴隨她的是她愛讀的幾本名人傳記。 ”姜月蘭又上路了。 ”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來。 召集起全體工人，姜月蘭立下軍令狀： “大家請給我 3 個月時間， 3 個月后，我一定給你們一個交代。而讓姜月蘭更傷心的是，他不但撤走資金，還撤走公司 80%的業(yè)務(wù)。 同樣，被流言擊中的還有那位負責(zé)銷售的股東。這是姜月蘭接下的第一筆服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運。一個多月后，女處長說，你先 回去，根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過來看看。女處長依然不松口。 “可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請給我們一個機會。 “你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國有企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。 第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報到。女處長靜靜聽著，一語不發(fā)。 ”門縫里，女處長的臉上有 了一點點表情。 臨近中午，供應(yīng)處的門開了一條縫。那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。 她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)企業(yè)。 “跑到人家門上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當 時我要求自己拿不下業(yè)務(wù)，堅決不回去。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。 她東拼西湊了 30 萬元，買下工廠。 ”面前只有兩條路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。 1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長打了退堂鼓。 1991 年，她當上財務(wù)科長。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到 9 點，第二天凌晨 3 點，她又起床讀書。 ”姜月蘭暗下決心。 “我一睜開眼，看見女兒那無助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。生活的重壓已讓她無力承受。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門。坐在書堆中的江蘇省靖江市鑫藍鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。女人要把自己當成樹，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開花結(jié)果。劍走偏鋒，或意味著更大的收益，也可能意味著更大的損失。特色小店往往投資不大，底子較薄，唯有獨樹一幟的創(chuàng)意，方可在 激烈的商戰(zhàn)中存活，做到人無我有，人有我精 —就如同人們吃烤鴨多半愿意去全聚德，看中的正是 “唯一 ”二字。不過說到生意經(jīng)，他回答的倒是異常堅定 :“特色店不是超市，必須保持店面的唯一性，不賣別人已經(jīng)開始賣的東西。 “只要有自己的特色，可能 50 家都不嫌多。 如今， “爬客 ”已經(jīng)發(fā)展成為擁有 1000 多款老爺車車模、兼營其他玩具的專業(yè)玩具店，平均月銷售額達到3—5 萬元。多年來收藏車模的經(jīng)驗此時派上了大用場 :“一個車?？梢再u 100 元還是 500元， 我基本上可以一眼看出。 ”2020年 3 月 24 日，韓岳將小店搬遷到了東三環(huán)白家莊，以 14 萬元的年租金租下了 “爬客 ”現(xiàn)在所在的店面，開始專心致志地做起了玩具店的生意。 無心插柳月入超 3 萬 讓韓岳沒有想到的是，玩具店的開張收到了立竿見影的效果 ——由于他的藏品足夠豐富，加上當時北京的車模玩具店幾乎是一塊空白，大批的車模愛好者慕名而來。韓岳意識到，如果開一家車模玩具店，吸引更多的車模愛好者前來交流、交換藏品，沒準可以更加豐富自己的收藏。 “喜歡上老爺車之后，就開始想要收集老爺車的車模。這位車模愛好者用兩年的時間建立起了這家別具一格的車模玩具店，不僅滿足了自己的收藏愛好，還給自己帶來了每月 3—5 萬元的營業(yè)額。 “它們才是這里的主角。淘寶是她的最后一博了，前途未卜。 可是易趣信用事件促使她最終放棄了這個平臺。那里想到開心還沒有幾天，易趣的繳費 單一下來，開店費，成交費、購買推薦位置費，登陸商品費等共計化了 2020 多元，把易趣的費用一交，還虧了 100多元。在易趣，買推薦位，每天不停地發(fā)廣告。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫存。但是 ML網(wǎng)并沒有按照約 定全部退換，他們留下一句話，你不是想在網(wǎng)上開一個店嗎？你可以去網(wǎng)上賣??！韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網(wǎng)上開了一個店。結(jié)果不到半年的時間，潰敗下來， 10 萬元現(xiàn)金只剩下 3 萬元庫存。由于自己的市場定位不準確，商場租金太貴。一般的加盟者加盟，肯定要對市場和客戶進行詳細的考察，但她沒有，天生的犟脾氣讓她在沖動中，個人理想化中加盟了。做過刑警的韓洪英感覺這中間一定隱藏玄機，便從剩下的半個標簽里搜索到了一個叫ML 的網(wǎng)站，恰遇網(wǎng)站正在招收加盟商。 5 個月后，由于和老板在經(jīng)營理念上的分歧，她又一次辭職了，再次成為一個自由人。韓洪英憑著一份出色的市場拓展計劃書而任職于一科技公司北京辦事 處的負責(zé)人。在休養(yǎng)和思考了近一年后，于 2020 年 8月，只身一人到北京尋找新的人生。痛定思痛，她期望能重新規(guī)劃自己的人生。破過多少案、調(diào)解多少次糾紛、出過多少次警、沒有計算過，也計算不清楚了。 她留給我們的是一連串的驚嘆號 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 第一個驚嘆號：放棄鐵飯碗 韓洪英做過 4 年刑警， 1 年政保警察，然后在基層派出所做領(lǐng)導(dǎo)工作又 2 年。 ? 一個女人 創(chuàng)造自己的內(nèi)衣品牌傳奇 在淘寶網(wǎng)，她代表著一個傳奇，一個從優(yōu)秀警官到成功的拓展了連鎖店，開創(chuàng)自己品牌的傳奇，她 一年的發(fā)展達到了人家十年的發(fā)展水平；她也是網(wǎng)絡(luò)英雄，成為許多淘寶人崇拜的對象，甚至她已經(jīng)成為很多新的淘寶加盟者的偶像；她有百折不撓的精神，被廠家斷過貨，被顧客盜走了錢財，被業(yè)務(wù)卷包了所有存貨，被競爭者惡意舉報 80 多次，但所有的這些都沒有壓垮她，反而使她更加堅強，每一次挫折反倒成就了她的更高更遠的一次進步與業(yè)績和人生的一次提升；顧客的交往不僅僅成為生意，更重要的是人生的朋友，在這里真的是高朋滿座。最后，趙德春以每公斤 元的價格賣給了這家燒烤店 250 公斤鋸末炭，而他的成本只是 元，每公斤可以賺 1 元錢。 ”趙德春說： “如果達不到我說的效果，我這車炭全部免費送你，我一分錢都不要！ ” 雙方現(xiàn)場實驗。一些燒烤店對趙德春的廣告詞表示懷疑，認為 他吹牛。有了純凈的鋸末，趙德春的環(huán)保木炭大功告成。從各個小加工點搜集來的鋸末不純凈，里面有土和各種雜質(zhì)，這些東西摻到鋸末里制成木炭后使木炭出現(xiàn)了各種不良 “癥狀 ”。很多飯店要求退貨，有人說趙德春的環(huán)保木炭是 “掛羊頭賣狗肉 ”。成品木炭呈六楞棒型，長 40 厘米，直徑約 5 厘米。他先把搜集來的鋸末進行篩選，去除一些較大的木條木 塊，然后通過傳送帶將鋸末送進干燥機烘干，烘干后傳入棒機中進行高溫壓型，壓制出長 45 厘米、直徑 7 厘米的六棱型鋸末棒，最后放入棒機中炭化。這樣燒了幾窯后，他想，手工制作如此麻煩，這樣做下去賺不到錢不說，恐怕連老本都會保不住，可不可以進行機械化作業(yè)呢？經(jīng)過多方打聽，他得知有這種機器。收拾好一個原來用過的土窯，趙德春進行了燒制，結(jié)果還真不錯，點燃后一試，效果非常理想，熱量既大，也不冒煙。趙德春馬上到附近的平原縣宏達木器廠裝了一編織袋鋸末回家，可在試燒的時候，又碰到了一個難題：怎么把零散的鋸末變成固體？后來，他在一部叫《大馬幫》的電視劇中找到了方法。 第二天，趙德春早早起來，在院子里點了一小堆鋸末，然后蹲在旁邊靜靜地觀察。 ”妻子說。 ”趙德春坐了起來， “這鋸末真是好東西。一天晚上躺在土炕上，趙德春輾轉(zhuǎn)反側(cè)，土炕暖暖的熱氣讓悶頭想心事的趙德春 熱得直冒汗。為了保證燒制質(zhì)量，他干脆在土窯旁邊搭建了一個小窩棚，日夜守著土窯，晚上不時出來看看燃燒情況是否正常，但結(jié)果都失敗了。 首先是原材料問題，能不能找到一種材料能燒制出無煙木炭？趙德春花費了 2020 多元購買了榆樹、松樹、棗樹、蘋果樹、柏樹等幾十個樹種，甚至連灌木型的木槿、紅槿條也找來做試驗。 帶著這個意外的發(fā)現(xiàn)，趙德春離開了工地。聽了王見禮的話，趙德春心中不由一動。王見禮說：怎么就沒有一種無煙無塵適合在室內(nèi)燒烤的木炭呢？要是有這樣一種木炭，價錢又合適的話，我就再回去做我的燒烤去。露天燒烤取締后，自己又開了一家 “王記 ”室內(nèi)燒烤店，用電烤羊肉串，但電烤總沒有木炭烤出的那種原始自然的香味，挑剔的食服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 客吃一次就夠了，絕對不 會吃第二次。有一次收工后，兩人坐在工棚里拉家常。經(jīng)過苦苦支撐，到 1993 年，年底一算帳，刨去各項費用、開支，當年收入竟不足千元，趙德春不得不放棄木炭燒制，來到德州一個建筑工地打工。由于露天燒烤嚴重污染城市環(huán)境，一些城市相繼整治取締露天燒烤，木炭市場逐漸萎縮。這一年，趙德春有了 5000 多元的收入。燒炭的樹墩子不夠用，他就打出廣告高價收購樹墩子，這樣就解決了原料問題。清真樓飯店的老板還許諾，以后趙德春有炭盡管送來，他送多少就收多少。飯店老板見到這么高質(zhì)量的木炭欣喜萬分，當即現(xiàn)錢買下了所有木炭，并在飯店門口打出了廣 告：新到 “蘭花花 ”木炭（因為木炭的火花是蘭色的），烤串敞開供應(yīng)。當一窯 2 噸重黑燦燦的木炭最終出現(xiàn)的時候，趙德春就像抱著寶貝一樣，又哭又笑。他埋頭又開始了第二窯實驗。但由于沒有技術(shù)，樹墩子沒有燒透，根本沒法成炭。用了將近兩個月時間，將坑坑洼洼 的河灘平整好，然后建起了一個小土窯。 ” 開窯燒炭 販運木炭這條路看來很難走，自己動手燒制木炭行不行呢？ 1987 年夏，趙德春開始考慮自己開窯燒炭的問題。木炭吃水十分厲害，然后一路揮發(fā)，到濟南后 6000 斤炭就變成了 5500 斤。趙德春好說歹說，人家總算答應(yīng)收下木炭，但 每斤價格比他的進貨價還少一角錢，加上車費，這一趟生意趙德春非但分文沒掙，還倒賠了 1000 多塊。他算了一下，以濟南當?shù)啬咎康膬r錢和他的進貨價， 3噸木炭足可以讓他賺上 1000 元。濟南當時燒烤市場一天需 2 噸木炭，而實際供應(yīng)不到 1 噸。 1982年， 26 歲的趙德春發(fā)現(xiàn)濟南盛行燒烤，但木炭卻十分緊缺。另外，管錢最好請白人，特別是德國人，他們不會做花賬。因為這個國家無死刑，所以搶劫銀行的事時有發(fā)生。有時還故意放空，弄一部蹩腳車做掩護。 在國外賺錢不容易，賺了錢后從銀行匯款也不安全。另外， 我們還曾派出一個財務(wù)總監(jiān)，原來在鎮(zhèn)江某銀行工作，口碑很好。我們在與安哥拉交界處，有一個上萬平方米的倉庫，安哥拉人用賣鉆石給美國人的錢來批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬美元現(xiàn)款進賬。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開公司，請華人當翻譯，拿到營業(yè)執(zhí)照時這位朋友多了個心眼，結(jié)果他在營業(yè)執(zhí)照上始終沒有找到自己名字的拼音，原來翻譯把公司注冊到了他自己名下。我們剛?cè)?時，先后就有上百個華人主動來推薦項目、地塊。 在國外創(chuàng)業(yè)幾年，我們得出的一條重要結(jié)論是，跟華人合作要特別慎重。結(jié)果不僅很快工廠投資賺了回來，飯店也略有贏利。我們邀請各國大使每個周末來參加 “派對 ”，給他們打折， 3 個月后與各 國大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。納米比亞總統(tǒng)族占 91%，因此國內(nèi)一直比較穩(wěn)定，在當?shù)乇环Q為 “小歐洲 ”。經(jīng)過 8個月調(diào)研，我們最后選擇了納米比亞。這迫使我們走出國門，去爭取第一 市常幾圈跑下來，看中的是南部非洲。因為染料的用戶是染廠，而染廠上游是外貿(mào)，于是我們要求染廠買我的染料必須先下訂單。 本來我們是做染料的，國內(nèi)市場做得很好，還出口到染料誕生地 ——德國。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國外闖蕩的是它的當家人陳海平。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 點評：在這個跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)案例中，其實還不僅僅是利用老本行那么簡單，用陳功的話來說： “就算這次跨行業(yè)不順利， (程控系統(tǒng) )也可以為自己的 IT 公司開創(chuàng)新的客戶群 酒店。 而現(xiàn)在用了這個系統(tǒng)，從近 1 個月的開支看，在水電上的支出可以節(jié)約 20%~30%，一年能節(jié)約十幾萬，兩年內(nèi)就能收回開發(fā)程控系統(tǒng)的成本。 兩年時間收回 35 萬 那么花這筆錢到底劃算嗎？按照其每個房間的耗能情況算了一筆賬：如果按照每個客人待在房間的時間為17~19 小時 (過夜客平均水平 )計算，電熱水器耗電 5 度、空調(diào) 20 度左右、電視電燈等電器 5 度左右，這樣房間的日耗電是 30 度，商用電平均 1 元 /度，每天的成本就是 30 元， 100 個房間，每個月就是 9 萬元，這樣每年在耗能上的成本是 100 萬元。 整個系統(tǒng)的材料和人力成本加起來只花了 35 萬元，而專業(yè)的酒店系