天語胭脂女性手機方案-免費閱讀
【正文】 他們往往更青睞和信任于品牌知名 度較高的手機廠商。 （ 5） 、服務(wù)策略： ○ 1 銷售服務(wù) 增加天語銷售人員培訓(xùn)的資金，因為如果在銷售時，服務(wù)態(tài)度不到位，或是對產(chǎn)品認識不到位，都有可能使客戶流失。同時在 12 月 10 號至 12 月 21 號期間，每天限量供應(yīng)，可造成一種供應(yīng)緊張的像現(xiàn)像，從而間接刺激消費者的購買積極性，在 12 月 21 號后即可放開限制。 （ 2） 、 針對 不同城市人群。有時它又被稱為 “君子價格 ”或 “溫和價格 ”。 6. 韓式鍍膜鍵盤，鍵盤區(qū)域?qū)挻箝熅b，按鍵手感舒適。消費者接觸最多的媒體是 CCTV5， CCTV8， CCTV3等， 他們最信任的媒體是中央電視臺。 四 、 天語 手機營銷策劃 （一）市場調(diào)查 數(shù)據(jù) 分析 目標市場 通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多 為追求時尚的女大學(xué)生以及收入水平為中等水平的職業(yè)女性。 3. 方便 (Convenient)：在選擇 合作賣場 時，應(yīng)考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應(yīng)考慮 “消費者的易接近性 ”這一因素，使消費者容易達到商 場 。在天語手機前面， 諾基亞 、 三星 攜強大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機制造商正在通過復(fù)制天語手機的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。 手機行業(yè)群龍無首，沒有形成強勢品牌，國內(nèi)市場品牌林立 。 其次，國美的天語手機銷售專 柜款式不齊全， 胭脂手機 X90 只有一個顏色：紫色，消費者的選擇比較少。不少手機廠商紛紛強攻女性市場，推出了諸多時尚美態(tài)女性手機，靚麗靈巧的外形搭配主流的功能，這些手機一經(jīng)推出便備受 女性朋友追捧。 從 2020年開始，“女性”這個話題就成為手機廠商追逐的熱點。但實時營銷方面仍存在不少問題： 首先，很多賣場都沒有天語手機的銷售專柜，像蘇寧就沒有天語手機的銷售專柜。 ○ 3 價格優(yōu)勢 天語胭脂手機 X90 售價 1480，價格適中，易于被目標顧客接受。 利用這種創(chuàng)新的渠道模式，天語手機迅速建立起覆蓋中國四六級市場的手機分銷網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組 織 手機 銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。與消費者溝通包括向消費者提供有關(guān)商店地點、商品、服務(wù)、價格等方面的信息；影響消費者的態(tài)度與偏好，說服消費者光顧商店、購買商品；在消費者的心目中樹 立良好的企業(yè)形象。 消費 模式 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 女性消費者更換 手機的時間是 1 年左右，價位1000 至 2000” ；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式。 2. 匯集古典與現(xiàn)代美感于一身的胭脂盒造型， 3. 外表精致細膩，優(yōu)美典雅，小巧玲瓏。 定價策略 （ 1）、產(chǎn)品初期采用 滿意定價策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。 促銷 策略： （ 1） 、 廣告策略 雖然城鎮(zhèn)居民開始習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)新聞，但是仍然有大量的報紙新聞青睞者，所以，我們的第一站應(yīng)該是早間新聞報 —— 開展報紙夾頁宣傳活動，彩印的圖案以及詳細豐富的產(chǎn)品介紹適合抓住廣大上班族們的眼球，對于最球時尚的職業(yè)女性來說，不愧為一項引人注目的廣告；同時，我們可以 借助公交車這一媒介，將產(chǎn)品打造成大家視覺上不落的影像 —— 公交車身 廣告宣傳。 其次，在手機促銷時招聘一些 高校 學(xué)生進行 培訓(xùn)、 營銷，充分利用他們了解學(xué)校情況 、掌握學(xué)生消費心理
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