【正文】 應(yīng)該認(rèn)識到：與消費者溝通比選擇適當(dāng)?shù)纳唐?、價格、地點、促銷更為重要，更有利于企業(yè)的長期發(fā)展 。 4. 時尚旋滑屏，絕美驚艷外型。 也 可在 一些電視臺的黃金時段播出專題廣告進行宣傳，同時也要在雜志，電臺廣播上進行宣傳，特別是職業(yè)女性關(guān)注的一些時尚雜志，時尚頻道應(yīng)該中天關(guān)注，搞好宣傳。同時，搞好對促銷人員的獎勵，工資與業(yè)績掛鉤，適當(dāng)提高獎勵比例，激發(fā)勵銷售人員的熱情。 五 、武漢地區(qū)天語 胭脂 X90 手機 營銷預(yù)算（小型） 營銷項目 費用（元） 報紙夾頁 15000 車 身 廣告 25000 高校促 銷 15000 賣場 活動 20000 合計： 75000 元 六 、風(fēng)險評估 迎合了消費者物廉價美的心理，但是可能將產(chǎn)品價格定位變得較低； 促銷項目的花費相較于其他項目預(yù)算較大，但是一旦產(chǎn)品走上正軌，公司的收益絕對是驚人的； 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的改進或許會起到更大的作用； 在大部分高端市場都被占領(lǐng)后，天語的進 軍面臨的風(fēng)險絕對不是一點風(fēng)吹草動，但是將低價進行到底，開拓市場時 ， 成本的上升 是必然的； 決策者對長遠利益的看法，天語前期的慈善事業(yè)，和社區(qū)活動方面絕對是有必要的，但是如果不能堅持，必將會得 不償失。 （ 3） 、賣場 促銷 活動 A、現(xiàn)場砸蛋返現(xiàn)活動： 類似于“非常 6+1”的活動，購買天語胭脂 X90 手機，憑發(fā)票可以到規(guī)定的場地參與砸金蛋返還現(xiàn)金的活動，返現(xiàn)率為百分之百，返現(xiàn)金額從 9 元到 190 元不等。 （ 2）、 產(chǎn)品進入成熟期后則應(yīng)采用 滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。它擁有化妝盒一般的造型，并且采用旋轉(zhuǎn)屏設(shè)計。 除傳統(tǒng)的營銷手段外，還可以開展網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷，提供送貨上門服務(wù)，使消費者的購買更方便。 ○ 2 公司最近獲得了高通的投資與微軟的支持，受到的關(guān)注度很高，在推銷 天語胭脂手機 X90 的背景時可強調(diào)這一點，體現(xiàn)天語強大的資本支持，可取的良好的效果。 諾基亞 5630xm、 E7 7 系列手機等大都是針對時尚女性市場量身設(shè)計的； MOTO 的 U A1210 、 JEWEL 等；索愛近來主推的 T70 T71 WALKMAN 手機等也都帶是眾多女性的首選，此外以版面著稱的夏普手機和三星、 LG 的手機等都有女性手機市場的攝入。 國內(nèi)方面，聯(lián)想的 S OPPO 的 A10夏新 05 年在 Cebit 展會上主推的 H TCL 也曾大張旗鼓的推出過女性專用 “ 旗袍 ” 手機，CECT 也轟轟烈烈的推出過女性奢侈飾品手機 VEVA?? 女性手機市場戰(zhàn)火紛飛。 ○ 3 渠道策略 新穎。同時，在 手機專柜 的設(shè)計和布局上要考慮方便消費者參觀、瀏覽、挑選，方便消費者付款結(jié)算等等。配備 英寸的 QVGA 分辨率觸摸屏幕，內(nèi)置 200 萬像素攝像頭，并支持藍牙及雙卡雙待等功能。 成熟期的產(chǎn)品還應(yīng)根市場變化進行相應(yīng)的價格策略變化。 B、現(xiàn)場擲飛鏢送禮活動 凡購買天語胭脂 X90 手機的用戶，憑發(fā)票參與擲飛鏢活動，飛鏢盤上包括手機用品：來電閃、同規(guī)格 個性化 手機套、讀卡器等 C、 賣場 促銷： 在 各大賣場 設(shè)點，購買天語胭脂 X90 手機的客戶，憑發(fā)票參與活動，送所在城區(qū)公 交卡、配套 個性化 手機套、或者是生活用品；對于女性，我們的促銷贈品可以擴大到胭脂水粉等，以“買胭脂手機，送胭脂”為活動主題。 。 其次 加強對天語手機促銷人員的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)，從