天語胭脂女性手機方案-文庫吧
2025-05-08 21:07 本頁面
【正文】 ，沒有形成強勢品牌，國內市場品牌林立 。 天語胭脂手機 X90 標新立異的飾品和獨特的品位氣質 可憑借其獨特的造型脫穎而出。 ○ 2 公司最近獲得了高通的投資與微軟的支持，受到的關注度很高，在推銷 天語胭脂手機 X90 的背景時可強調這一點，體現(xiàn)天語強大的資本支持，可取的良好的效果。 ○ 3 渠道策略 新穎。 天語 摒棄了之前手機廠商普遍采用的國包或 省包的 N 級渠道策略，而是以地級市為單位，采取 “ 直供 +地包 ” 的渠道策略，既保證了渠道的深度和廣度，同時避免了 N 級渠道復雜的利益分配問題，減少渠道層級，將利潤最大限度地讓給銷售終端 。 利用這種創(chuàng)新的渠道模式，天語手機迅速建立起覆蓋中國四六級市場的手機分銷網(wǎng)絡。 天語 還采用由渠道買斷的銷售模式，一方面解決了普遍困擾手機廠商的庫存和資金問題，一方面 也 調動了渠道甚至終端促銷員的積極性。 （ 4） 、市場威脅 雖然已經(jīng)從黑馬成長為國產(chǎn)手機老大，但天語手機面臨的競爭環(huán)境卻更為險惡。在天語手機前面， 諾基亞 、 三星 攜強大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機制造商正在通過復制天語手機的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。天語手機身后，一大批出身山寨的手機制造商卻在拼命追趕。它們復制了天語手機的渠道模式， 同樣從四六級市場采用 “ 農(nóng)村包圍城市 ”的競爭策略。其實，目前包括 oppo、聯(lián)想以及眾多山寨手機都在學習天語手機的渠道模式，都在與天語手機爭奪渠道資源 產(chǎn)品自身條件 優(yōu)勢 劣勢 1， 色彩豐富，吸引力強，迎合了光的女性愛美的天性 2，良好的售后服務 3，小巧便攜，凸顯女性玲瓏小巧 1，產(chǎn)品質量待驗收， 缺乏核心技術， 2， 產(chǎn)品開發(fā)成本 偏 高 3， 嚴重缺乏規(guī)模 4， 沒有品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品外部環(huán)境 機會 威脅 1， 女性對手機要求更高，更新更快 2， 對商品外觀要求較質量要求增高 3，交通便利 4， 在全球 CDMA 市場， CDMA 終端卻呈現(xiàn)兩極分化的局面：超低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品比較豐富，但是中端產(chǎn)品一直比較匱乏。 1，已經(jīng)有幾家有專門的女性手機廠家進行了女性手機開發(fā) 2， 競爭壓力大 3，對象 的需求與愛好逐步轉變 4，對市場不甚了解，缺少本土優(yōu)勢 三、 營銷戰(zhàn)略（ 4C理論） 1， 顧客 (Customer)： 天語胭脂手機應該 直接面向顧客，因而更應該考慮顧客的需要和欲望，建立以顧客為中心的 銷 售觀念，將 “以顧客為中心 ”作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程。應站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組 織 手機 銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優(yōu)質的服務 。 2． 成本 (Cost)： 天語胭脂手機 必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的 “顧客總成本 ”。努力降低顧客購買的總成本，提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節(jié)約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售后服務，減少顧客精神和體力的耗費。 3. 方便 (Convenient)：在選擇 合作賣場 時，應考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應考慮 “消費者的易接近性 ”這一因素，使消費者容易達到商 場 。即使是遠程的 消費者，也能通過便利的交通接近商 場 。 除傳統(tǒng)的營銷手段外，還可以開展網(wǎng)絡直銷和電話直銷，提供送貨上門服務，使消費者的購買更方便。同時，在 手
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