客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營銷教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 可否讓我先簡單地介紹一下我們公司，如果有人在我們不能賺錢，而身邊又沒有錢時(shí)，要提供給我們十年的生活費(fèi)用，您對此是否有興趣呢？ 二十、我不需要保險(xiǎn)，如要談保險(xiǎn)請出去 謝謝您接待了我。假如您對保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司， 就連我也害怕。不過，保險(xiǎn)對家庭，不是興趣的問題，而是需不需要的問題，我相信您一定去過醫(yī)院的急診室。 某先生，買東西不一定要買朋友的，而是看商品本身的質(zhì)量和售后服務(wù)的 好壞。今天我想用短短的幾分鐘讓您了解，我在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)做得如何。萬一您的小孩將來事業(yè)成就有困難，您總不能看著不管吧。那么對您來說實(shí)在是太沒面子。但誰也不能預(yù)知未來，下絕對的結(jié)論，是不是？您買保險(xiǎn)也不是為了出事，而是對你的生活提供保障。您每天都看到 那些病人是如何受著病魔的折磨以及無力支持高額醫(yī)療費(fèi)的痛苦。 某先生，恭喜您的生活很平靜，并希望您以后的生活一直風(fēng)平浪靜。 八、我還是光棍一個(gè)，買什么保險(xiǎn) 某先生，你現(xiàn)在可能覺得不需要保險(xiǎn)，不過保險(xiǎn)與上學(xué)讀書一樣，學(xué)習(xí)的時(shí)候總覺得無用，而到了真正需要時(shí)有很學(xué)得太少。社會的發(fā)展，市場的變化，經(jīng)濟(jì)的波動都會或多或少地影響到您的企業(yè)。您可能知道，我國不久的將來也要開征遺產(chǎn)稅，假如留給子女的是財(cái)產(chǎn)（如房屋和車子）而沒有現(xiàn)金，一旦發(fā)生了不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留給他們的財(cái)產(chǎn)去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn) 稅。不過，就像您家里的大門一樣，為什么在木門之外還要加一道鐵門呢？對了，是為了萬一的情況發(fā)生。 四、我很健康，我不需要保險(xiǎn) 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但誰都不敢保證經(jīng)過時(shí)間歲月的流逝，健康的情況不發(fā)生變化。但這份投資卻可馬上讓您的身份 增加到幾十萬。如果有一天您自己當(dāng)老板開公司，那福利就沒有了。盡管通過社會募捐，這筆巨大醫(yī)療費(fèi)得到“報(bào)銷”，但黃某某到 現(xiàn)在為止已住院一年多，不僅肉體上忍受了極大痛苦，而且因不能工作，沒有收入，上有年邁的父母，下有正在讀書的女兒，另外還要支付分期付款商品付款，如此沉重的負(fù)擔(dān)，萬一治不好，這些費(fèi)用又如何承擔(dān)。老年的尊嚴(yán)是由“老友、老伴、老本”建立起來的。但事實(shí)上，這種養(yǎng)兒防老，反哺報(bào)恩的觀念隨著時(shí)代潮流的發(fā)展正在慢慢地消失。到我們退休之后，不但自己收入中斷，同時(shí)還需要一筆龐大的養(yǎng)老費(fèi)用。 二、公司已為我辦了統(tǒng)籌養(yǎng)老，不需要再買了 某先生，關(guān)于統(tǒng)籌養(yǎng)老，我想請教您幾個(gè)問題：他能達(dá)到您所需要的保障水平嗎？萬一生場病，遭個(gè)災(zāi)，維持家庭的各種開銷，正常的生活以及子女教育的費(fèi)用又從哪里來？ 某先生，不知道您是否清楚，目前我國的社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)，只能保證退休后的個(gè)人生活達(dá)到一個(gè)基本的水平，就如現(xiàn)在的下崗工資一樣，只夠維持個(gè)人生活之用，如果想生活好一點(diǎn)的話，還得靠自己購買保險(xiǎn)。萬一黃某某的病治不好，最后家屬還可得到巨額的保險(xiǎn)賠償，在不幸的時(shí)候，留給家人一點(diǎn)生活保障和安慰。像您這樣“身份”的人士肯定不會接受那么一點(diǎn)小保額吧？ 另外，不知道您注意到?jīng)]有，公司是否為您提供了終身壽險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)。” 另外“每個(gè)人都不能預(yù)測未來”這句話您相信嗎？假如一個(gè)人還沒有老就發(fā)生意外事故，他的家人豈不很慘。生病、意外事故在人的一生中總是會發(fā)生的。因?yàn)橘I了保險(xiǎn)的人，可以表示他：第一、有健康的身體，不然不能通過核保；第二、有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力，不然無力交保費(fèi)；第三、有愛心和責(zé)任感，不然不會投保；第四、也是最重要的一點(diǎn)，未來家庭生活有保障，不會因?yàn)橐馔馐鹿实陌l(fā)生而使家庭生活無著落。 七、我很有錢
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