年商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商經(jīng)理培訓(xùn)教材商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③ 此類(lèi)商鋪的 招商 價(jià)格方式：首選租賃，具體 招商 租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 按該商鋪的 具體 銷(xiāo)售價(jià)格， 按 幾年回報(bào) 公式 推算 . ④ 招商部 負(fù)責(zé)品牌商的 招商 洽談落實(shí)及品牌項(xiàng)目審核工作。 簽約，即以書(shū)面文件 (經(jīng)濟(jì)合同 )的形式簽訂正式協(xié)議書(shū)，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng) 簽訂就具有了法律效力。 明確談判程序 談判程 序也稱(chēng)談判議程，通常是指所談事項(xiàng)的先后次序及主要方法。 此外，在確定了 招商 洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定 招商 洽談的地點(diǎn)。 登門(mén)拜訪(fǎng) 登門(mén)拜訪(fǎng)是 招商 效果明顯的輔助性活動(dòng)。 項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是 招商 經(jīng)常采用的方式。 (三 )組成談判小組 1．挑選談判小組的成員； 2．制定談判計(jì)劃； 3 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 3．堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將 原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判 的目的。這一特點(diǎn)就決定了企業(yè)談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨 機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn) 招商 談判的基本目標(biāo)。 項(xiàng)目 市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng) 期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí)，要更注重周邊市場(chǎng)新的品牌資源的引進(jìn)，為 項(xiàng)目 創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。 招商 原則和準(zhǔn)備過(guò)程 秉承以客戶(hù)為中心，誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、 后做生意的原則。召開(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 在上述政府許可的各項(xiàng)內(nèi)容中，可行性批復(fù)、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項(xiàng)目的最終規(guī)劃，項(xiàng)目的交通條件保證，項(xiàng)目的方案能否滿(mǎn)足消防規(guī)范，以及項(xiàng)目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。必須注意是要把一個(gè)建筑藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品必須將市場(chǎng)概念、功能概念融合進(jìn)去，否則該項(xiàng)目將面臨空前的市場(chǎng)壓力。邀請(qǐng)合作伙伴需要制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和合作協(xié)議。項(xiàng)目公司主要執(zhí)行人員是各個(gè)工作單元的紐帶，是項(xiàng)目進(jìn)展的主要執(zhí)行者，需要對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行、商業(yè)操作、地區(qū)形勢(shì)和政府公關(guān)等等都有一定能力。雖然在此階段完成該項(xiàng)工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時(shí)在后面的環(huán)節(jié)中可以作出豐富和調(diào)整。因?yàn)樯虡I(yè)房地產(chǎn)的形式種類(lèi)比較多，而且各種商業(yè)房地產(chǎn)形式都存在市場(chǎng)成熟性的問(wèn)題。 項(xiàng)目位置可發(fā)展調(diào)查 商業(yè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 的位置選擇問(wèn)題對(duì)于項(xiàng)目的成功將是決定性的。 二、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類(lèi)型及詳細(xì)定位方案 商業(yè)房地產(chǎn)按照行業(yè)類(lèi)型可以分為批發(fā)物流功能房產(chǎn)、零售功能房地產(chǎn)、娛樂(lè)功能房地產(chǎn)、餐飲功能房地產(chǎn)、健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)等。因此合理有序的工作次序是項(xiàng)目進(jìn)展的基礎(chǔ)。類(lèi)似商業(yè)管理公司和融資伙伴要及時(shí)參與到項(xiàng)目設(shè)計(jì)中去。 如何確定最合適的格局，需要讓政府、商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司和建筑設(shè)計(jì)院共同參與。上述任何審批發(fā)生較大的變化都會(huì) 影響項(xiàng)目的投資回報(bào)預(yù)測(cè)。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。努力尋求廠(chǎng)、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn)，讓公司和客戶(hù)共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于 招商 的進(jìn)行。 3．談判口徑的一致性 在 招商 談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。 招商 談判 的準(zhǔn)備 所謂 招商 談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn) 行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： （一） 招商 宣傳是 招商 成功的先導(dǎo)， 招商 手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè) 招商 的基本宣傳資料，關(guān)系到企 業(yè)的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： ，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。 確定 招商 方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目 招商 的方式主要有兩種， 招商 對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的 招商 ，通常國(guó)際 招商 咨詢(xún)機(jī)構(gòu)更了 解國(guó)際知名零售商的需求，所以委托國(guó)際專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 的前期 招商 更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 招商 渠道主要分為境內(nèi)和境外兩種形式，尤以境外 招商 最為復(fù)雜，境外 招商 不同于在境內(nèi)舉辦的各種 招商 活動(dòng)，它是一種跨國(guó)界、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外 投資法律、語(yǔ)言環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦 招商 活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述 招商 項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 招商 單位專(zhuān)門(mén)派出 招商 小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式 招商 活動(dòng)之 余，拜訪(fǎng)跨國(guó)公
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