打開工作站銷售之門(ft)-免費(fèi)閱讀
【正文】 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 1 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 1 打開 銷售工作站之路 HP Workstation HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 2 我們面臨著 ?? – IT市場日漸殘酷的同質(zhì)化競爭； – 越來越扁平化的渠道結(jié)構(gòu)； – 看似站在高科技的前沿，實(shí)際上是做“白菜”批發(fā)生意； – 越來越微薄的利潤；越來越高的人工以及各項(xiàng)運(yùn)營成本，公司未來的發(fā)展方向，何去何從？ HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 3 賣工作站吧！ HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 4 TOPIC – Why： 為什么賣 – Where：賣給誰 – How： 怎么賣 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 5 我們是市場的領(lǐng)導(dǎo)者！ ? 專注 25年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn) ? 在全球排名第一 ? 在亞太地區(qū)排名第一 ? 在中國 ,市場份額超過 50%, 連續(xù)十一個(gè)季度排名第一 %%%%%%%%%%%%%%%%%%FY06 Q107 Q207 Q307 Q407 Q108 Q208 Q308 Q408 Q109 Q209 Q309 Q409 Q110 Other Brand 1 Other Brand 2 Other Brand 4 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 6 資料來源 ： IDC公司 2022年第 2季度全球工作站追蹤報(bào)告 惠普工作站在業(yè)界始終 菲律賓 % 泰國 % 馬來西亞 % 中國臺灣 62% 印度尼西亞 % 日本 % 中國 % 澳大利亞 % 越南 % 印度 % 新加坡 % 韓國 % 1 香港 % 新西蘭 % 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 7 工作站業(yè)務(wù)意味著（對 HP)?? ? 1% 的 發(fā)貨量 ? 3% 的 營業(yè)額 ? 20% 的 毛利 ? 38% 的 純利 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 8 工作站業(yè)務(wù)意味著（對渠道 )?? 169。 2022 HewlettPackard Development Company, . The information contained here in is subject to change without notice 8 低投入 高產(chǎn) 出 多元化的客戶結(jié)構(gòu) 綜合能力突出的員工 擺脫 純硬件銷售搬箱子的苦惱 擺脫純軟件銷售的單一 模式 變被動(dòng)為主動(dòng) HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 9 對于老板的價(jià)值 – 增長型產(chǎn)品，相對的藍(lán)海 – 產(chǎn)品不透明，相對較好的市場空間 – 贏單率相對較高，競爭對手較少 – 品牌市場認(rèn)可度高，銷售難度小 – 原廠的全力支持 – 鍛煉公司團(tuán)隊(duì) – 投入相對較低 – 新的發(fā)展機(jī)會 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 10
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