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【正文】 E P1050 Lisbon Phone ++35113 52 43 61/2/3/4 Fax ++35113 52 43 60 ROMANIA Roland Berger amp。 Partner Kft. International Management Consultants Andr225。 Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50 Fax ++49303 99 27 30 3 GeGlockStra223。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。ffelstra223。 Partner GmbH International Management Consultants Basteja Blvd. 12 LV1050 Riga Phone ++3717 21 20 68 Fax ++3717 21 69 38 MALAYSIA Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants 23 Shota Rustaveli Str., Apt. 10 252023 Kiev Phone ++3802 27 09 83 Fax ++380442 46 78 54 USA Roland Berger amp。 Partner . International Management Consultants Via Sirtori, 32 I20229 Milan Phone ++390229 50 11 Fax ++390229 52 48 37 Via Ludovisi, 35 I00187 Rome Phone ++390648 82 11 9 Fax ++390648 91 94 83 JAPAN Roland Berger amp。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。 andar 04717004 S227。 Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。sseldorf Phone ++492114 38 90 1 Fax ++492114 38 91 40 Bockenheimer Landstra223。t 64 H1062 Budapest Phone ++3613 53 02 29 Fax ++3613 53 24 34 INDIA Roland Berger International Management Consultants Pvt. Ltd. Hyatt Regency Hotel, Suite No. 423 Bhikaji Cama Place, Ring Road Delhi 110 066 Phone ++91116 10 94 12 or 6 10 92 48 Fax ++91116 10 93 95 ITALY Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger amp。 Partner SDN. BHD. International Management Consultants Letter Box 81, Level 17 Menara IMC No 8 Jalan Sultan Ismail 50250 Kuala Lumpur Phone ++6032 06 57 13 Fax ++6032 06 57 14 PORTUGAL Roland Berger amp。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++497117 67 30 Fax ++497117 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger amp。 Strana Phone ++420257 31 11 61 Fax ++420257 31 11 63 FRANCE Roland Berger amp。 71 SHA4301047110102d B4. 科 龍電器 現(xiàn) 有 銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱 而且 缺乏 有 效 控制 72 SHA4301047110102d 缺乏有效控制和管理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將嚴(yán)重制約科龍集團(tuán)的發(fā)展 科龍電器實(shí)施的大戶(hù)策略無(wú)法支撐科龍銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 盡管經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)不具備足夠的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)，但他們卻控制科龍電器近六成的銷(xiāo)售額 科龍電器銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在數(shù)量和質(zhì)量上都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 科龍電器對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)缺乏有效的管理和控制 沒(méi)有針對(duì)不同品牌和產(chǎn)品建立相應(yīng)的流通渠道 在拓展大中型零售客戶(hù)方面，科龍電器還缺乏相應(yīng)的政策和管理技能 科龍可以通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化和渠道創(chuàng)新建立網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 2 3 4 5 6 7 73 SHA4301047110102d 冰箱前二十家客戶(hù)銷(xiāo)售情況 評(píng) 價(jià) Source: 冰箱
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