銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 稀缺性是“數(shù)量有限”的概念。 ? 制定你能贏的規(guī)則，調(diào)整客戶的優(yōu)先順序。 （三）挖掘需求的能力 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧 建立信任的能力 挖掘需求的能力 展現(xiàn)價(jià)值的能力 解決異議的能力 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的 6項(xiàng)要素 開(kāi)發(fā)客戶的能力 輕松成交的能力 強(qiáng)化塑造價(jià)值的能力 文字不如圖片、圖片不如視頻 —— 旅游公司放異國(guó)風(fēng)光 大量使用客戶見(jiàn)證 —— 喬吉拉德滿墻的客戶照片合影 老客戶現(xiàn)身說(shuō)法 —— 用了他們的減肥儀，我甩掉了 30肉 講述公司的歷史 —— 六必居 600年歷史 講述研發(fā)團(tuán)隊(duì) —— 30位專(zhuān)家， 15年，歷盡 12022次試驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)演示 —— 高露潔敲擊牙齒模型，賣(mài)含加鈣牙膏 （四）展現(xiàn)價(jià)值的能力 認(rèn)識(shí)價(jià)值等式 銷(xiāo)售的本質(zhì)是商業(yè)交換，客戶通過(guò)心中的價(jià)值等式來(lái)衡量每一次的交換。 （三）挖掘需求的能力 變隱藏需求為明顯需求 （三）挖掘需求的能力 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 ：銷(xiāo)售員只需滿足客戶的隱藏需求就能促成交易； 現(xiàn)代銷(xiāo)售 ：則必須把隱藏需求開(kāi)發(fā)為明顯需求以后，才有可能推動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)流程。如果你回顧一下自己 買(mǎi)房 、 買(mǎi)車(chē) 、 買(mǎi)電腦 的過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)需求的背后都是你要面對(duì)的問(wèn)題。 如：“好，我也是這樣認(rèn)為的”、“不錯(cuò)！”。 ? 自己開(kāi)發(fā)的途徑 （陌生拜訪、電話銷(xiāo)售、緣故法、廣告等） ? 讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶 （老客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹、建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)） ? 最快速最有效的方法 （借力其他公司、行業(yè)、渠道資源快速開(kāi)發(fā)新客戶） 開(kāi)發(fā)客戶的渠道 （一 )開(kāi)發(fā)客戶的能力 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧 建立信任的能力 挖掘需求的能力 展現(xiàn)價(jià)值的能力 解決異議的能力 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的 6項(xiàng)要素 開(kāi)發(fā)客戶的能力 輕松成交的能力 如何建立客戶對(duì)銷(xiāo)售代表的信賴(lài) 每個(gè)人都愿意和自己喜歡、信賴(lài)的打交道。L/O/G/O 以客戶為導(dǎo)向 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 關(guān)鍵詞 ： 銷(xiāo)售 提升 技能 培訓(xùn) 簡(jiǎn)單的說(shuō)法 銷(xiāo)售 提升 技能 賣(mài)東西 一種能力 原有基礎(chǔ)上的 進(jìn)步 緊密聯(lián)系： 一定是依托于 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 來(lái)得到充分展現(xiàn)，通過(guò) 業(yè)績(jī) 最終得以證明的，所以 （ 銷(xiāo)售 +技能） 是緊密相連的 技能 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 什么是銷(xiāo)售技能？ 銷(xiāo)售技能：賣(mài)東西的一種能力 答案： 深入探究 銷(xiāo)售 是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。 銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售產(chǎn)品前首先要成功的銷(xiāo)售自己。 如：“非常好，我也是這樣認(rèn)為的。 銷(xiāo)售冠軍所揭示的銷(xiāo)售法則： ? 問(wèn)題是需求的前身 ! ? 顧客是基于問(wèn)題，而不是基于需求才做決定！ ?
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