銷售回款培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 回款技巧 15：功成即退 ?收回款后要及早離開，以免他覺得心疼。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事 。 回款技巧 4：事前催收 ?對于支付貨款不干脆的客戶 ， 如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往 ， 一般情況下收不到貨款 ， 必須在事前就催收 。 寧可自己多跑幾趟路 ， 多結(jié)幾次賬 ， 多磨幾次嘴皮 ， 也不能圖方便省事 。 重視客戶資信調(diào)查 ?確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個可知的范圍內(nèi)。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 ?營銷員攜款潛逃。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 處理回款問題的原則 堅定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 ?讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費
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