成都東山國(guó)際新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶(hù)需求 項(xiàng)目供應(yīng) 推廣耗資巨大 ? 為樹(shù)立形象，項(xiàng)目前期報(bào)廣力度大、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用耗資巨大，在巨大的投入下，要求高產(chǎn)出，因此首批房源開(kāi)盤(pán)均價(jià)達(dá)到 3300元 /平米。 樣板間展示 銷(xiāo)售用具 ?第一部分：項(xiàng)目情況介紹 ?第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ?第三部分：營(yíng)銷(xiāo)模式歸納 ?第四部分：項(xiàng)目問(wèn)題探討 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總結(jié) ? 核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 ： 從大型公益活動(dòng)著手，高調(diào)入市，迅速打響知名度，并通過(guò)產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)等拔高項(xiàng)目形象，開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣等多渠道的強(qiáng)勢(shì)宣傳，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；開(kāi)盤(pán)后，大型活動(dòng)為項(xiàng)目錦上添花。其顯著的特征如下： 東山國(guó)際新城 ——一生之城 ? “一生之城 ” 的發(fā)展理念，起始于美國(guó)最大最成功的新城之一的里斯頓新城。 ? 東山國(guó)際新城所處的位置龍泉 ——成都 “ 后花園 ” 媒體推廣 ? 從下圖中我們發(fā)現(xiàn)東山國(guó)際新城在媒體的選擇上， 仍然以商報(bào)、華西兩主流媒體為主， 在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上輔以少量的晚報(bào)、日?qǐng)?bào)和早報(bào)。 客戶(hù)情況 ? 東山國(guó)際的主力購(gòu)房群體 龍泉本地人 成都養(yǎng)老人士 部分休閑度假人群（ 5+2生活模式） 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的群體（白＋黑生活模式） 推售情況 ? A區(qū)開(kāi)發(fā)約 ㎡，整體呈大圍合式布局，內(nèi)部局部圍合，所有住宅均帶電梯，產(chǎn)品形態(tài)包括 4+6+ 9+ 11+1，共計(jì) 658套，以多層占主體。 東山國(guó)際新城 ? 大規(guī)模的生態(tài)住宅 總占地面積約 3平方公里， 20平米公里的東山森林腹地，規(guī)劃總建筑面積約 3000萬(wàn)平米，規(guī)劃總居住人口約 8萬(wàn)人。東山國(guó)際新城分為 9個(gè)組團(tuán) 9個(gè)風(fēng)格各異的現(xiàn)代化居住小鎮(zhèn)。 ? 首批次推出均為大面積戶(hù)型，電梯公寓 101150㎡ ，多層主要為 130147㎡ ，洋房集中在 160175㎡ . ? 首批房源價(jià)格有所差距，起價(jià)2800元 / ㎡ ，目前均價(jià) 3300元 / ㎡ 。 報(bào)廣 ? 4月 ——產(chǎn)品亮相 通過(guò) “ 再造成都之肺 ” 公益活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注 報(bào)廣 ? 4月 ——高調(diào)入市 通過(guò) “ 乘直升飛機(jī)看東山 “ 活動(dòng)，迅速的打響知名度樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 報(bào)廣 ? 6月 ——形象的建立 報(bào)廣 ? 7月 —— 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 市內(nèi)售樓處開(kāi)放，配合軟文挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值； 主要訴求項(xiàng)目的周邊環(huán)境及周邊硬件配套。在美國(guó)每年的全國(guó)社區(qū)排名中，里斯頓新城連續(xù)二十年排名第二 ? 它以最根本的人居為核心，所有的商務(wù)、商業(yè)等城市功能都成為居住的配套，即可以滿(mǎn)足居住者一生的居住所需，在環(huán)境配置、社區(qū)配套、產(chǎn)品形態(tài)上賦予其可 “ 自我成長(zhǎng) ” 的特質(zhì)，滿(mǎn)足居住者不同生活階段不斷變化的需求。 ? 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格 ： 現(xiàn)場(chǎng)展示社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并通過(guò)主題公園、藝術(shù)中心等配套設(shè)施共同超前的呈現(xiàn)出生活情調(diào)和場(chǎng)景，從而形成本項(xiàng)目的核心營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力。 樓盤(pán)名稱(chēng) 銷(xiāo)售均價(jià) 東山國(guó)際新城 3300 東麓驛境 3000 藍(lán)色理想 3000 利通 .天鵝堡 2800 璽印 .上院 2800 瑞臨錦苑 2600 ? 價(jià)格高于周邊項(xiàng)目 300元 /平米，銷(xiāo)售上有一定困難。 產(chǎn)品類(lèi)型 洋房 多層 小高層 數(shù)量 40 372 246 所占比例 6% 5
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1