成都東山國際新城項(xiàng)目營銷策劃方案(文件)
【正文】 略 ?大地覆蓋計(jì)劃 ——占位、搶奪客源 ?片區(qū)整合計(jì)劃 ——挖掘片區(qū)價(jià)值 ?媒體推廣計(jì)劃 ——營銷推廣 ?關(guān)鍵事件營銷 ——眼球經(jīng)濟(jì) ?整合增值舉措 ——提高產(chǎn)品附加值 重在拔高形象、掌握話語權(quán) 大地覆蓋（多渠道推廣） ?線上 ?線下 報(bào)廣 戶外 公交站牌 道旗 網(wǎng)站 房交會(huì) 住博會(huì) 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì) 橫幅 各類活動(dòng) 外展 市中心售樓點(diǎn)等 片區(qū)優(yōu)勢(shì)整合 ? 位置 ——龍泉地處成都近郊，也是成都向東的必經(jīng)之處。 投資商 規(guī)模 配套 區(qū)位 一期 A區(qū)總平圖 一期 A區(qū) ? 項(xiàng)目共計(jì) 9期，分 5年開發(fā)，其中一期Ａ區(qū)為目前在售部分，也是項(xiàng)目推出的首批房源． ? 一期 A區(qū)位于項(xiàng)目的核心位置，有最優(yōu)的景觀和最豐富的配套實(shí)施，因此該部分單位屬于項(xiàng)目的較優(yōu)單位。 8車道車山國際大道， 30萬平方公里亞洲婚慶公園， 100畝六國主題公園，更有 個(gè)社區(qū)潺潺流過。 項(xiàng)目情況 ? 中鐵二局集團(tuán) ——知名度高、資金雄厚 中鐵二局集團(tuán)有限公司是國家大型建筑施工企業(yè)，是建設(shè)部核定 的工程施工總承包一級(jí)企業(yè)。 已成功開發(fā)了上河新城、假日青城等多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較高的知名度。 ? 龍泉 ——“成都的后花園 ” 項(xiàng)目位于龍泉驛區(qū)東山腳下，距市中心 18公里，成渝高速公路、成渝鐵路穿境而過，成昆鐵路繞境而行。 ? 因此該項(xiàng)目意在通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上造成強(qiáng)烈反響，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。 ? 發(fā)展 ——隨著近幾年成都向東發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，龍泉在交通、經(jīng)濟(jì)、生活的各個(gè)領(lǐng)域，與成都之間的聯(lián)接得到了極大的加強(qiáng)。道路改造完成后，這條全長(zhǎng) 18公里、雙向 8車道、命名為 “ 東山國際大道 ” 的高等級(jí)景觀大道，將使成都與龍泉之間的聯(lián)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)?；顒?dòng)引起極大轟動(dòng)和市民良好的反響。預(yù)覽會(huì)活動(dòng)安排生動(dòng)，具有較強(qiáng)的參與性和藝術(shù)性， 亞洲婚禮文化節(jié) ? 進(jìn)一步拔高項(xiàng)目形象、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 總體營銷回顧 媒體推廣 營銷策略 推廣策略 事件營銷 概念營銷 其他展示 概念營銷 ——“一生之城 ” ? “一生之城 ” 是一個(gè)宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長(zhǎng)型的可持續(xù)發(fā)展的城市區(qū)域。 “一生之城 ” 城市發(fā)展模式 ? 引用 “ 一生之城 ” 的城市發(fā)展理念，并邀請(qǐng)專家及城市運(yùn)營策劃大師王志綱進(jìn)行炒作，迅速引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。 ? 大展位、強(qiáng)宣傳引起市場(chǎng)高度關(guān)注，迅速的積累意向客戶。并通過 “ 一生之城 ” 概念炒作擴(kuò)大影響力； ? 營銷占位 ： 因?yàn)轫?xiàng)目位置較遠(yuǎn)，采用臨時(shí)接待點(diǎn)、市內(nèi)接待點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)接待相結(jié)合的方式，充分的把握客戶，并通過主訴求項(xiàng)目配套，社區(qū)規(guī)劃、建筑產(chǎn)品打動(dòng)客戶，此外通過大型營銷活動(dòng)造成體驗(yàn)感受，樹立形象，體現(xiàn)品質(zhì)。 產(chǎn)品類型 洋房 多層 小高層 數(shù)量 40 372 246 所占比例 6% 57% 38% 定位問題 戶型 兩房 三房 四房 躍層 戶型面積 98120 130140 148－ 177 156248 所占比例 13％ 47％ 22％ 19％ ? 目前該項(xiàng)目剩余方源主要是四房和躍層，其面積大、總價(jià)高，致使銷售速度緩慢。 謝謝！ 。 樓盤名稱 銷售均價(jià) 東山國際新城 3300 東麓驛境 3000
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