房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程簡(jiǎn)介-免費(fèi)閱讀
【正文】 （項(xiàng)目結(jié)算報(bào)告） ?采購(gòu)部：分包工程及材料設(shè)備采購(gòu)。 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 31 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 ?客戶(hù)預(yù)驗(yàn)房流程；（工地開(kāi)放日） ?交付風(fēng)險(xiǎn)檢查流程；（內(nèi)部驗(yàn)收） ?模擬驗(yàn)收流程； （內(nèi)部走場(chǎng)） ?集中交付現(xiàn)場(chǎng)接待流程； ?交付后房屋維修。 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 27 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 關(guān)鍵要點(diǎn)： ?質(zhì)量控制！ ?進(jìn)度控制！ ?成本控制！ ?協(xié)調(diào)管理！ 項(xiàng)目管理者要有運(yùn)營(yíng)的高度！ 28 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 售前階段 售中階段 售后階段 市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品 客戶(hù)、傳播、銷(xiāo)售服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo) 風(fēng)險(xiǎn)控制 策劃咨詢(xún)、代理公司 銷(xiāo)售代理、廣告代理、媒體 律師行、銀行、房管部門(mén) 三個(gè)階段 29 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 ?組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； （銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃師） ?項(xiàng)目形象定位； （主推廣語(yǔ)、主形象畫(huà)面、項(xiàng)目案名、項(xiàng)目 LOGO等） ?項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)提煉；（區(qū)位、地段、產(chǎn)品、環(huán)境、價(jià)格、品牌等） ?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案；（開(kāi)盤(pán)方案、銷(xiāo)售手冊(cè)、銷(xiāo)售周期、價(jià)格、法律文件、培訓(xùn)等） ?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案； （推廣周期、媒體組合、費(fèi)用計(jì)劃、重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案等） ?項(xiàng)目展示區(qū)包裝方案；（外圍導(dǎo)示、售樓處、樣板房、看樓通道、工地等） ?合作方資源使用；（廣告公司、代理公司、制作公司、短信公司、媒體、印刷等） ?項(xiàng)目第一次廣告出街； ?公司及項(xiàng)目品牌推廣； ?項(xiàng)目展示區(qū)開(kāi)放； ?項(xiàng)目?jī)r(jià)格聽(tīng)證會(huì)； ?項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)； ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。 ?營(yíng)銷(xiāo)部：示范區(qū)開(kāi)放（含售樓處、樣板房）、客戶(hù)積累。 ?客服、物業(yè)部：物業(yè)策劃方案。 最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)成果是最能體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)思維和開(kāi)發(fā)意識(shí)的成果，而非作品。（三個(gè)指標(biāo)） ?成本部：可研版成本 2。 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 11 土地獲取 定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目報(bào)建 施工建設(shè) 推廣銷(xiāo)售 入伙交付 ?決策資金：如何使用、如何平衡、盈利期望、融資渠道。 10 各部門(mén)職責(zé)： ?投資開(kāi)發(fā)部：收集土地信息 —— 項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告（分公司） —— 項(xiàng)目立項(xiàng)審批（董事會(huì)） —— 項(xiàng)目可研報(bào)告（集團(tuán)） —— 項(xiàng)目投資決策（董事會(huì)） —— 項(xiàng)目獲?。ㄕ信茠?、股權(quán)收購(gòu)） —— 成交確認(rèn)書(shū)移交給項(xiàng)目公司。 9 案例：佳兆業(yè)拿地原則 ? 住宅為主，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售，資金快速回籠。危改項(xiàng)目、工商企業(yè)改造、經(jīng)濟(jì)適用房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的建設(shè)用地分配基本上是控制在政府手里。 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)流程 —— 企業(yè)視角與客戶(hù)視角 看樓 決策 簽約 等待 收樓 收拾 喬遷 比較 居住 發(fā)展商 物業(yè)管理 項(xiàng)目論證 ?企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程 ?客戶(hù)視角的房地產(chǎn)流程 產(chǎn)品策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 產(chǎn)品交付 物業(yè)服務(wù) 銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) 5 案例：佳兆業(yè)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)流程 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 國(guó)有土地使用證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 總平圖規(guī)劃設(shè)計(jì)完成 方案設(shè)計(jì)完成(方案評(píng)審會(huì)） 方案圖報(bào)建 樁基施工圖完成 主體施工圖完成 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)施工圖及材料定板 項(xiàng)目開(kāi)工 施工許可證 主體開(kāi)工 預(yù)售證 開(kāi)盤(pán)
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