成交面談的8大步驟-免費閱讀
【正文】 步驟六：概述保單福利 步驟七：暗示的允諾 目的：了解客戶對計劃的態(tài)度 關(guān)鍵：不斷嘗試，爭取成交 步驟八：嘗試成交 成交面談的步驟分析 引出建議書 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的八大步驟 提出解決辦法后 解釋建議書后 購買訊號出現(xiàn)時 促成的時機 購買訊號 客戶行為、態(tài)度有所改變時 ： ? 沉默思考時 ? 翻閱資料、拿費率表時 ? 電視音響關(guān)小時 ? 解說過程中取食物給你吃時 ? 反對意見逐漸減少時 ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ? 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 ? 其它 客戶主動提出問題時： ? 我需要去體檢嗎？ ? 如何交費、辦手續(xù)？ ? 如果我改變主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你嗎？ ? 你離開公司不干了呢？ ? 其它 購買訊號 促成的技巧 ? 推定承諾法 （ 默認法 ） ? 二擇一法 ? 激將法 ? 提高危機意識法 ? 利益驅(qū)動法 ? 立刻行動法 ?請問您的家庭住址是 … ？ ?麻煩您把身份證給我一下，我?guī)湍? 填寫資料 ! ?受益人就寫法定吧 ! …… ?…… 推定承諾法 (默認法 ) ?請問每年的紅利通知書是寄到您府上還是您的寫字樓呢？ ?紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是交清增額呢？ ?…… 二擇一法 ?您的朋
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