九大步驟做好獵頭-免費(fèi)閱讀
【正文】 也就是說(shuō)，在讓目標(biāo)人選與客戶簽訂勞動(dòng)合同前，必須弄清目標(biāo)人選是否已合法地退出原單位。而且全部?jī)?nèi)容也是由獵頭專員進(jìn)行了調(diào)查的。六、甄別游說(shuō)甄別游說(shuō)這一步是關(guān)系到獵頭專員能否說(shuō)服目標(biāo)人選開(kāi)始跳槽的重要一步。因此，獵頭公司在接受客戶的委托后，首先要明確客戶的需要是什么？要了解這些必須進(jìn)行工作分析。話術(shù)11：當(dāng)客戶提出：“我們這招人渠道很多，網(wǎng)站招聘還和中華英才合作過(guò)?！弊钪匾氖亲尶蛻袈?tīng)懂“我們”兩個(gè)字，我們的后續(xù)服務(wù)跟上，將重點(diǎn)放在客戶的心里。話術(shù)4：當(dāng)客戶提出：“我知道你們的服務(wù)，但我們已經(jīng)和其他的人才網(wǎng)簽定合作協(xié)議了。那就要和他保持溝通維護(hù)關(guān)系。江西人才獵頭從2003年就開(kāi)始了，正處于一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展時(shí)期，全職人員隊(duì)伍十人左右。（委托）納杰，德林都有委托招聘，你有什么優(yōu)勢(shì)可以更好的幫我找到人？聽(tīng)到你樣說(shuō)我很高興，因?yàn)槟銓?duì)委托招聘有一定的了解。當(dāng)然也會(huì)對(duì)你在公司的威信會(huì)有所影響。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生較多的實(shí)際花費(fèi)，如通訊費(fèi)、顧問(wèn)的人力成本等。因此我們的效果肯定是有保障的。1）為客戶提供一些增值服務(wù)。服務(wù)的重要信念①、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。③第三者介紹法通過(guò)第三方介紹（可以假設(shè)）拉近距離解除客戶防備達(dá)到有效溝通的目的話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，某經(jīng)理向我介紹您公司正準(zhǔn)備儲(chǔ)備一批人才，今天特意給您打電話，希望能在招聘方面給您帶來(lái)幫助。九大步驟做好獵頭 一、資料管理客戶資料采集 名片、聚會(huì)、同行互換資源、黃頁(yè)、11報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、客戶轉(zhuǎn)介紹、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。 ④請(qǐng)教成交法利用自己的謙虛和盛情讓客戶無(wú)法拒絕你的請(qǐng)求話術(shù)：您好！某經(jīng)理，我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，省人才統(tǒng)一對(duì)每個(gè)單位就現(xiàn)環(huán)境下企業(yè)的用人需求進(jìn)行電話拜訪與調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我從同行了解到您是人力資源方面的專家，現(xiàn)向您請(qǐng)教方便嗎？（客戶可能會(huì)問(wèn)同行是誰(shuí)，還有可能會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題）⑤單刀直入法單刀直入，簡(jiǎn)單明了，直接尋求合作話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我是江西省人才市場(chǎng)獵頭（委托）中心的某某某，我一直很關(guān)注貴公司的招聘情況，這次給您打電話主要是希望能和您在招聘方面有一個(gè)合作！⑥陳述價(jià)值法陳述產(chǎn)品價(jià)值，滿足客戶需求話術(shù)：某經(jīng)理，您好！我們是由江西省人才市場(chǎng)主辦的獵頭委托中心，并擁有大量人才數(shù)據(jù)庫(kù)，相信能為貴公司提供相關(guān)所需人才。②、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。如薪酬調(diào)查、管理咨詢等2）積極和客戶探討人力資源方面的問(wèn)題，尋求解決方案 3）分享人力資源相關(guān)的書籍或?qū)W習(xí)光碟。（獵頭）您是否有獵頭成功的案例，可以詳細(xì)和我說(shuō)說(shuō)嗎？是的，我也非常想和你說(shuō)這些成功的案例。如果不收定金，獵頭公司要承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。因此我建議如果兩條腿走路的話，對(duì)你們來(lái)說(shuō)是很有保障的對(duì)嗎？（委托）萬(wàn)一你提供給我們的人員做了幾個(gè)月，就走了，怎么辦？有保障嗎？是的。當(dāng)然對(duì)于納杰和德林他們都有自己的優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在政府品牌、人氣旺、渠道廣而且更多、時(shí)間久而且效果好。我們的顧問(wèn)包括全職和兼職，全職顧問(wèn)一直在人才行業(yè)好多年了。如果這個(gè)人不重要，那就直接繞過(guò)他，找到關(guān)鍵人?！蔽覀兛苫卮穑骸斑@沒(méi)關(guān)系，我能理解貴單位的選擇，公司招聘注重效果，我很希望貴公司能做個(gè)對(duì)比（用委托招聘的成本和時(shí)間和你在網(wǎng)站上招聘的成本和時(shí)間對(duì)比）。話術(shù)7：我們被拒絕時(shí)，客戶：“我們現(xiàn)在不需要，有招聘時(shí)再說(shuō)吧！”我們可這樣說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我們這次來(lái)電，主要想咨詢貴公司的人才需求信息?！蔽覀兛苫卮穑骸癤先生，看來(lái)您對(duì)公司的招聘還是很重視的，不然您也不會(huì)選擇與那么一個(gè)有知名度的網(wǎng)站合作了，只是您的招聘現(xiàn)在更多的只是針對(duì)江西地區(qū)的一些求職者，而他們中的很多人現(xiàn)在都還不了解智聯(lián)招聘，所以很少會(huì)有人在智聯(lián)招聘上找工作，而我們作為江西省唯一的一家專業(yè)人才機(jī)構(gòu)，只要是需要找工作的人員他們都會(huì)首選我們江西省人才市場(chǎng)的各個(gè)平臺(tái)作為他們與企業(yè)交流的平臺(tái)。工作分析主要包括兩個(gè)方面：職位說(shuō)明和工作描述談判如何與客戶談好各方面條件，將是獵頭專員能力的一個(gè)體現(xiàn)（第五章“獵頭與企業(yè)”）價(jià)格談判五、市場(chǎng)搜尋制定方案，通知獵手，進(jìn)行搜獵指導(dǎo)搜尋目標(biāo)這道程序是獵頭專員最為辛苦、最為艱難的一道程序。也就是說(shuō)，你選定了目標(biāo)人選目標(biāo)能否“移動(dòng)”，這也是獵頭專員自身能力的體現(xiàn)?？蛻魠⒖紝⑸鲜霾牧纤完P(guān)客戶，由客戶考慮是否面試此目標(biāo)人選。九
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