【正文】 )_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________專利申請(qǐng)情況__________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況__________________________________________________________________________________________________________________________公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款_______________________________________________28_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。）（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 (Market Analysis)，國(guó)家、地方對(duì)此行業(yè)的政策是鼓勵(lì)的還是限制的，有無相關(guān)的文件或資料說明？、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，并請(qǐng)注明資料的出處或來源；，如何設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的？、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響？其主要影響因素是甚么？，產(chǎn)品所處的發(fā)展階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、排名及品牌狀況，并請(qǐng)注明相關(guān)的數(shù)據(jù)、信息來源；。企業(yè)融資用商業(yè)計(jì)劃書需要重點(diǎn)分析歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、管理運(yùn)營(yíng)情況、未來擬投資項(xiàng)目帶來的價(jià)值增長(zhǎng)和投資需求，投資項(xiàng)目可以是多個(gè)或者僅用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要考慮歷史數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)制度的延續(xù)性。商業(yè)計(jì)劃書主要是用于面向普通投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請(qǐng)?jiān)u審7機(jī)構(gòu)申請(qǐng)資金或者融資的文本。6然后，對(duì)該市值進(jìn)行折現(xiàn)，折現(xiàn)率也參考前節(jié)所定。（1）收益現(xiàn)值法：通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤(rùn)）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。具有國(guó)內(nèi)商業(yè)計(jì)劃編制甲級(jí)資質(zhì)，可為您提供專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和有力的第三方證明。冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要用于冷凍廠水新項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外融資、尋求合作，可作為項(xiàng)目執(zhí)行與投資決策的參考文件。二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說明在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。2五、管理團(tuán)隊(duì)把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。因此，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)來衡量。因此，大家要理解天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資為什么要求較高的回報(bào)率核心：就是要對(duì)項(xiàng)目未來若干年的收益及現(xiàn)金流進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，然后通過一個(gè)合理的折現(xiàn)率將其折現(xiàn)為現(xiàn)值，即作為項(xiàng)目估值（項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和投資者要求的回報(bào)率體現(xiàn)在折現(xiàn)率上）一般地，風(fēng)險(xiǎn)投資要求的平均內(nèi)部收益率大于 60%，天使投資要求更高，應(yīng)在 100%以上。交易比較法所在行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)容量，增長(zhǎng)速度；項(xiàng)目所處階段，創(chuàng)意期（種子期）、初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成長(zhǎng)后期、成熟期；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與當(dāng)前市場(chǎng)地位；核心團(tuán)隊(duì)；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；VC 的必要回報(bào)率；不同的 VC 對(duì)估值會(huì)有不同，對(duì)早期項(xiàng)目的要求回報(bào)也不同；資本市場(chǎng)的環(huán)境（目前的環(huán)境就比較一般，不利于估值）。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不在于文字多少，而在于抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。；、核心業(yè)務(wù)介紹和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。財(cái)務(wù)狀況調(diào)查、內(nèi)部控制制度 ；，重點(diǎn)包括：12（1）壞帳損失核算方法（2）壞帳損失的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（3）壞帳準(zhǔn)備的計(jì)提方法和比例（1）存貨范圍（2）計(jì)價(jià)方法：分類介紹（3）存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提（若未計(jì)提，請(qǐng)按照會(huì)計(jì)制度預(yù)估計(jì)提后的影響）（1）短期投資計(jì)價(jià)方法（2）短期投資跌價(jià)損失準(zhǔn)備計(jì)提（若未計(jì)提，請(qǐng)按照會(huì)計(jì)制度預(yù)估計(jì)提后的影響）（1）長(zhǎng)期股權(quán)投資計(jì)價(jià)（成本法和權(quán)益法）（2）長(zhǎng)期投資減值準(zhǔn)備的核算方法（3）長(zhǎng)期債權(quán)投資的計(jì)價(jià)（1）固定資產(chǎn)范圍：（2）固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)：（3）各類固定資產(chǎn)的折舊方法：（1）無形資產(chǎn)的計(jì)價(jià)（2）無形資產(chǎn)的攤銷方法（3）無形資產(chǎn)的減值準(zhǔn)備、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷（1）收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)（2）是否存在提前確認(rèn)或虛計(jì)收入的情況，變更內(nèi)容為：13 ( Finance Status)（至少最近二年）（資產(chǎn)狀況、負(fù)債狀況、所有者權(quán)益狀況）（1）應(yīng)收賬款的收款政策（2）應(yīng)收賬款明細(xì)表（3）應(yīng)收賬款賬齡分析（1）短期投資詳細(xì)明細(xì)資料（2）長(zhǎng)期投資的基本情況說明（1）固定資產(chǎn)清單（2）大額固定資產(chǎn)的權(quán)屬證明文件（房產(chǎn)證、車輛行駛證等）（3）固定資產(chǎn)原值的取得的發(fā)票及入賬依據(jù)（4）固定資產(chǎn)的折舊政策（5）固定資產(chǎn)的抵押情況（1）土地使用權(quán)的取得時(shí)間、可使用年限、取得的代價(jià)（2）商標(biāo)使用權(quán)的注冊(cè)文件、授權(quán)使用協(xié)議、可使用年限（3）專利使用權(quán)的專利證書、有效年限（4）其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)證明文件（1）銀行借款統(tǒng)計(jì)表（2）銀行借款合同及抵押擔(dān)保合同14（3）逾期借款的處理及涉及訴訟情況說明，重點(diǎn)包括：（1）銷售收入的構(gòu)成（2）增減變動(dòng)的原因（1）銷售成本的構(gòu)成（2）各銷售收入明細(xì)項(xiàng)目的毛利情況（3）增減變動(dòng)的原因（1）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的主要項(xiàng)目及所占比例（2）固定性項(xiàng)目的金額及相關(guān)合同協(xié)議（3）增減變動(dòng)的原因（1）短期投資收益（2）長(zhǎng)期投資收益（1）補(bǔ)貼收入（2）營(yíng)業(yè)外收入及支出（3）非經(jīng)常性項(xiàng)目及異常項(xiàng)目的形成原因及占凈利潤(rùn)的比例（1）公司承擔(dān)的主要稅賦及稅率（2）公司享受的稅收優(yōu)惠政策及相關(guān)文件（3）最近三年的完稅證明文件（4）有無違反相關(guān)規(guī)定而遭受處理的情況. 未來 35 年公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（1）未來三年的銷售收入預(yù)測(cè)15（2）預(yù)計(jì)損益表（分季度）（3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（4）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（5）盈利預(yù)測(cè)的編制基礎(chǔ) (Abnormity of Finance Status)請(qǐng)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表縱向比較變動(dòng)超過 30％以上的指標(biāo)簡(jiǎn)要說明原因 (Importance Contact)（1）公司近三年是否發(fā)生重大擔(dān)保合同，是否存在為大股東擔(dān)保？如有，請(qǐng)?zhí)峁＃?. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。__________________________________________________________________________________________________________________________________________26_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________