【正文】 各級目標(biāo)及工作計(jì)劃確定后應(yīng)簽署目標(biāo)協(xié)議書（見表81），同時(shí)公司應(yīng)統(tǒng)一制定發(fā)放目標(biāo)計(jì)劃單，各級人員進(jìn)行填寫（見表 8 83） 包括的內(nèi)容： 1目標(biāo)項(xiàng)目 重要性 完成標(biāo)準(zhǔn) 工作計(jì)劃 預(yù)定進(jìn)度 工作條件。 1．成果無法用數(shù)量來表示時(shí)，應(yīng)改為以“實(shí)施計(jì)劃”（如手段、過程等）來表示，也就是設(shè)立“手段目標(biāo)”或“過程目標(biāo)”等。 ? 2．目標(biāo)項(xiàng)目力求明確具體，并應(yīng)是本年度的工作重點(diǎn)，如屬不需努力而能在短時(shí)間內(nèi)完成的工作，一般不能列為一項(xiàng)目標(biāo)。 圖表 23目標(biāo)設(shè)定程序 高階主管 中階主管 基階主管 目標(biāo)分配程序 （ 由上而下 ） 目標(biāo)確認(rèn)程序 （ 由下而上 ） 目標(biāo)的設(shè)定 短期目標(biāo)與長期目標(biāo)配合 一個(gè)企業(yè)若進(jìn)行策略規(guī)劃，即能產(chǎn)生中、長期目標(biāo)，進(jìn)而引導(dǎo)出短期目標(biāo)。 圖表 19公司銷售目標(biāo)與計(jì)劃 二、銷售企業(yè)目標(biāo)管理 關(guān)于目標(biāo) 目標(biāo)是企業(yè)在某一時(shí)期意欲追求的預(yù)期成果。 （ 2）企業(yè)文化 即存在于企業(yè)內(nèi)部的一種共同信念、思想和態(tài)度或觀念、行為的規(guī)范，即企業(yè)獨(dú)特的氣氛。 企業(yè)公民 公司的舉措都能維持高標(biāo)準(zhǔn)且關(guān)注文化及環(huán)境，并能得到全體員工、事業(yè)伙伴、顧客及社會的信任。如銷售計(jì)劃、人事計(jì)劃等。 （ 3）妥善規(guī)劃大樓設(shè)施，創(chuàng)造美好的辦公環(huán)境。 （ 2）合理支配各項(xiàng)費(fèi)用及支出。 業(yè)務(wù)方針 （ 1）穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率。 生產(chǎn)方針 （ 1）加速教育訓(xùn)練，強(qiáng)化專業(yè)技能，建立專業(yè)編輯制度。金永恒年度經(jīng)營目標(biāo) 公司定位 優(yōu)秀的貴金屬集成服務(wù)商 公司使命 建立優(yōu)秀的營銷能力和創(chuàng)新能力，有效地反映不同顧客的需求。 （ 2）推動編務(wù)流程制度化，加速編務(wù)電腦化。 （ 2）提升新產(chǎn)品市場占有率。 （ 3）加強(qiáng)高額支出的審核評估。 （ 4）倡導(dǎo)均衡健康的人生生活理念，協(xié)助員工建構(gòu)美滿的家庭。 作業(yè)性規(guī)劃（基層規(guī)劃）企業(yè)內(nèi)基層部門及員工為完成上級交付的使命所作的規(guī)劃。 成長與獲利能力 開辦的事業(yè)將促進(jìn)企業(yè)成長及獲利能力，使股東得到優(yōu)厚的投資報(bào)酬。 （ 3）經(jīng)營理念 人性的認(rèn)定 比如經(jīng)營者秉持性善的理念，則管理上重視“興利”而非“防弊”，授權(quán)提高而非降低，流程縮短而非延長等。 關(guān)于目標(biāo)管理。 金永恒 2022年運(yùn)營計(jì)劃內(nèi)容 營銷計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 零售管理計(jì)劃 貨品管理計(jì)劃 如提高周轉(zhuǎn)率的計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理計(jì)劃 綜合管理計(jì)劃（企劃、人事） 個(gè)別目標(biāo)與總體目標(biāo)配合 企業(yè)的總目標(biāo)（年度目標(biāo)）不論是源自策略規(guī)劃還是每年制定出來的，都不能只靠總經(jīng)理一個(gè)人來達(dá)成，必須上下同心協(xié)力，才能得到最佳的成果。 ? 3．目標(biāo)項(xiàng)目不宜過多，以 3~5項(xiàng)為宜，可視具體情況酌情增減。 2．業(yè)務(wù)內(nèi)容已有例行規(guī)定時(shí)，可按如下方法操作： （ 1）設(shè)立例行業(yè)務(wù)的改善目標(biāo)。 表 8— 1 XX銷售公司年度工作目標(biāo)協(xié)議 部門： 任職者姓名： 職位名稱： 直接主管： 目標(biāo)期限：自 年 月 日至 年 月 日 序號 目標(biāo)項(xiàng)目 完成標(biāo)準(zhǔn) 重要性（ %） 工作計(jì)劃 任職者 直接主管 簽字： 簽字： 時(shí)間： 年 月 日 時(shí)間： 年 月 日 目標(biāo)項(xiàng)目 重 要 性 （ %） 完成標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)定進(jìn)度）數(shù)量、金額或百分比） 工作條件或要求配合事項(xiàng) 日期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月累計(jì) 本月累計(jì) 本月累計(jì) 本月累計(jì) 本月累計(jì) 上級主管： （簽字） 目標(biāo)執(zhí)行人： （簽字） (執(zhí)行部門主管 ) 表 8— 2 XX銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單 執(zhí)行部門（人）： 表 8— 3 XX銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單 執(zhí)行部門（人）： 表 8— 3 XX銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單 執(zhí)行部門（人）： 目標(biāo)項(xiàng)目 重要性 衡量標(biāo)準(zhǔn) 工作計(jì)劃： 本月累計(jì) 完成標(biāo)準(zhǔn) 工作條件或要求配合事項(xiàng) 預(yù)定進(jìn)度（數(shù) 量、金額或百 分比） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月累計(jì) 表 8— 2 XX銷售公司目標(biāo)計(jì)劃單 執(zhí)行部門（人）： 1目標(biāo)管理與績效考核的關(guān)系 目標(biāo)管理與績效考核在指標(biāo)體系上應(yīng)保持一致，從深層次上講，目標(biāo)管理是績效考核的前提，不制定目標(biāo)，績效就無從談起。 1制定目標(biāo)協(xié)議書、目標(biāo)計(jì)劃單。 為了盡量減少目標(biāo)不能量化和不能在本年度完成等一些問題帶來不利的影響，可以采取下列方法進(jìn)行處理。 目標(biāo)確定的要求 ? 1．總目標(biāo)、部門目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)應(yīng)保持一致性，下級目標(biāo)要以上級目標(biāo)為基準(zhǔn)，其目標(biāo)值不應(yīng)低于上級目標(biāo)，以略高于上級目標(biāo)為宜。 企業(yè)總目標(biāo) （ 短期目標(biāo) ） 部門 1 共同目標(biāo) 自設(shè)目標(biāo) 共同目標(biāo) 共同目標(biāo) 部門 2 部門