大家挑-把握這5步-成功促銷錯(cuò)不了-免費(fèi)閱讀
【正文】
：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。原因在于，為了區(qū)分產(chǎn)品規(guī)格，廠家在普通的打印機(jī)中裝有一個(gè)放慢速度儀，雖然成本更高，但能達(dá)到差別定價(jià)的目的。為什么要將產(chǎn)品分開(kāi)呢?因?yàn)榻o不同的客戶，價(jià)格不同，假如提供相同產(chǎn)品的話，那就會(huì)亂套。
作為企業(yè)，一定要分清對(duì)誰(shuí)促銷，是對(duì)價(jià)格敏感者促銷，還是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷。因?yàn)楸姸喑晒Φ匿N售經(jīng)理，都是從做最基礎(chǔ)的促銷工作逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，動(dòng)起來(lái)，更精彩，靜坐不動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)有奇跡發(fā)生！
眼下，“很多企業(yè)花大力氣做促銷，在促銷過(guò)程中也銷售很多產(chǎn)品，但促銷結(jié)束后銷售額反而下降。
“五注重細(xì)節(jié)”，在促銷工作多用心、多留心、注意細(xì)節(jié)是永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)的?？吹竭@種情況，我就對(duì)小吳說(shuō)：“在這里記住一句話：?jiǎn)“瓦M(jìn)寺廟——多磕頭少說(shuō)話。一套委婉、巧妙的推銷說(shuō)辭不僅能夠讓用戶滿意，甚至還能讓一個(gè)有異議的用戶最后心甘情愿地購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
“說(shuō)”有三個(gè)方面的要求：
⑴問(wèn)好：與客戶見(jiàn)面后要面帶微笑，主動(dòng)問(wèn)好并握手。公司幾個(gè)系列產(chǎn)品擺在一個(gè)貨架做專柜效果更好。⑶把公司產(chǎn)品廣告帶播放好。
一做:“天下大事，必做于細(xì)”。促銷人員首先要會(huì)做。
“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同包裝之間擺放的順序要科學(xué)、有序（一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀）；盒裝或袋裝產(chǎn)品都要立放，做到整齊劃一。一位優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語(yǔ)及多種應(yīng)對(duì)方式。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言的表達(dá)來(lái)促進(jìn)完美的服務(wù)質(zhì)量。蔬菜大棚的病蟲害發(fā)生很復(fù)雜，千萬(wàn)不能不懂裝懂，不懂的地方多向客戶請(qǐng)教。如注重儀容儀表、言行舉止，做好筆記、做好總結(jié)等細(xì)節(jié)。”近日，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷系主任、博導(dǎo)汪濤教授給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷》上講到，很多公司都采用它差別定價(jià)，因?yàn)榭梢蕴岣吖镜睦麧?rùn)，但很多企業(yè)做的時(shí)候都沒(méi)處理好兩個(gè)
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