大家挑-把握這5步-成功促銷錯不了-免費閱讀
【正文】
：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。原因在于，為了區(qū)分產(chǎn)品規(guī)格，廠家在普通的打印機中裝有一個放慢速度儀，雖然成本更高，但能達到差別定價的目的。為什么要將產(chǎn)品分開呢?因為給不同的客戶，價格不同，假如提供相同產(chǎn)品的話，那就會亂套。
作為企業(yè)，一定要分清對誰促銷，是對價格敏感者促銷，還是對競爭對手進行促銷。因為眾多成功的銷售經(jīng)理，都是從做最基礎(chǔ)的促銷工作逐漸成長起來的，動起來，更精彩，靜坐不動永遠不會有奇跡發(fā)生！
眼下，“很多企業(yè)花大力氣做促銷，在促銷過程中也銷售很多產(chǎn)品，但促銷結(jié)束后銷售額反而下降。
“五注重細節(jié)”，在促銷工作多用心、多留心、注意細節(jié)是永遠沒有錯的?？吹竭@種情況，我就對小吳說：“在這里記住一句話：啞巴進寺廟——多磕頭少說話。一套委婉、巧妙的推銷說辭不僅能夠讓用戶滿意，甚至還能讓一個有異議的用戶最后心甘情愿地購買我們的產(chǎn)品。
“說”有三個方面的要求：
⑴問好：與客戶見面后要面帶微笑，主動問好并握手。公司幾個系列產(chǎn)品擺在一個貨架做專柜效果更好。⑶把公司產(chǎn)品廣告帶播放好。
一做:“天下大事，必做于細”。促銷人員首先要會做。
“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同包裝之間擺放的順序要科學(xué)、有序（一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀）；盒裝或袋裝產(chǎn)品都要立放，做到整齊劃一。一位優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運用接待顧客時的基本用語及多種應(yīng)對方式。一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該擁有一流的口才，通過語言的表達來促進完美的服務(wù)質(zhì)量。蔬菜大棚的病蟲害發(fā)生很復(fù)雜，千萬不能不懂裝懂，不懂的地方多向客戶請教。如注重儀容儀表、言行舉止，做好筆記、做好總結(jié)等細節(jié)。”近日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷系主任、博導(dǎo)汪濤教授給中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場營銷》上講到，很多公司都采用它差別定價，因為可以提高公司的利潤，但很多企業(yè)做的時候都沒處理好兩個
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