天河花園整體策劃報告書-免費閱讀
【正文】 結(jié)束語就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。位于項目北邊的黃埔大道上及中山大道上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素特別是新區(qū)府落成等，呈現(xiàn)在消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓等方面重點加強。，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。⑵劣勢分析①周邊同檔次的對手樓盤多，競爭壓力大；②本小區(qū)外部建有一幢高層建筑，有礙整體建筑美感；③周邊外來人員多，治安管理有隱患；④周邊生活配套設施不完善，難以滿足住戶日常生活需求。 近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動東部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟繁榮。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。《天河花園》整體策劃報告書前 言 1 21．1．區(qū)域市場分析 21．2．定向市場分析 41．3．項目分析 51．4．競爭對手資料分析 71．5．項目周邊配套狀況 15 152．項目市場定位 202．1市場定位 202．2．項目形象定位 222．3．目標客戶定位 242．4．目標市場細分 282．5．目標客戶 313．銷售策略建議 323．1．市場氣氛培養(yǎng) 323．2．促銷手段建議 343．3．付款方式建議 394．宣傳策略 404． 414． 434．3廣告創(chuàng)意及訴求 474．4廣告宣傳推廣策略 484．媒介的組合策略 49結(jié) 束 語 51 前 言……….敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。 競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。對手四：恒安大廈：1幢連體30層：現(xiàn)推恒樂軒5～25層：一點一滴……令為生活細節(jié)設想 格：4218～5980元/m2，均價5102元/m2：毛坯房：⑴優(yōu)勢分析①位于主干道旁，交通方便，出入市區(qū)方便，有一定的升值潛力；②戶型設計方正實用，間隔采用隱梁隱柱設計，方便住戶日常生活；③雖為單體
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