20xx營(yíng)銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 依我看，是他們的總監(jiān)下市場(chǎng)太少啦，頭都睡扁了。缺點(diǎn)：占用人員比較多；受眾有限，影響面?。毁M(fèi)用高；組織比較困難；產(chǎn)品不易準(zhǔn)備齊全；風(fēng)險(xiǎn)比較高。十五、人員推廣優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷的信息溝通不足；促成消費(fèi)者完成購(gòu)買行為；提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。十三、會(huì)員營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺。缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對(duì)銷量幫助不大；參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群；效果較難預(yù)估。評(píng)論：本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。缺點(diǎn)：消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；對(duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；對(duì)新品牌幫助不大。六、聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)：降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。三、退費(fèi)優(yōu)待優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用；對(duì)品牌影響較?。毁M(fèi)用成本較低；有助于收集客戶資料；不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊；可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買。采用本手法的企業(yè)多為中小企業(yè)，知名企業(yè)采用的比較少。二、附送贈(zèng)品優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；能吸引新顧客嘗試購(gòu)買；能吸引老顧客再次購(gòu)買；可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買；可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。缺點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較??；對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。一般新品牌較少采取本辦法。缺點(diǎn)：無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；籌劃、舉辦較困難。評(píng)論：采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺(tái)的宣傳，其獎(jiǎng)品多為送油，對(duì)客戶吸引力并不大。多和電臺(tái)廣告或訪談節(jié)目配合，獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品，領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)要在自己的店面或銷售點(diǎn)，在做節(jié)目時(shí)一定要安排好“媒子”，冷場(chǎng)的局面可不好過。評(píng)論：多在大型車展、汽配會(huì)上采用，一般目的是為了提升品牌，而非銷量。缺點(diǎn)：回報(bào)較慢；
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