趣分期商業(yè)策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 3. 在主流媒體中植入鏈接，能快速增加用戶點(diǎn)擊量。2. 促銷區(qū)域的選擇由于大學(xué)生分期購的目標(biāo)群體主要還是集中在一些大學(xué)校園，我們?cè)谇捌谕茝V的區(qū)域主要還是以本校為主推區(qū)域，其它地區(qū)為自然銷售區(qū)域；以牧院為重點(diǎn)，形成尖刀進(jìn)行突破，再以點(diǎn)帶面層層鋪開。因此，只要網(wǎng)站上有貨商品，全部都可以在趣分期商城進(jìn)行分期付款。2. 目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量及結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)一覽表單位：萬人目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)丝诖髮W(xué)生人口總數(shù)Ⅰ鄭州龍子湖大學(xué)城2013Ⅱ鄭州市區(qū)51780Ⅲ河南省其它地區(qū)96132144① 前期（1—3年）鄭東新區(qū)龍子湖大學(xué)城。在眾多商業(yè)銀行叫停大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)之后，它更加吸引大學(xué)生群體。④趣分期耗資較小，對(duì)專業(yè)性、技術(shù)性的要求不高，市場(chǎng)進(jìn)入難度不大。②除了數(shù)碼產(chǎn)品，游玩、衣物、餐飲等同樣是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款的主要消費(fèi)內(nèi)容之一。②在價(jià)格上，大學(xué)生分期的模式看似比較簡(jiǎn)單，分期付款的商業(yè)模式也容易被模仿。第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（1） 大學(xué)生分期付款市場(chǎng)現(xiàn)狀分析①大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)高成長(zhǎng)性市場(chǎng)，學(xué)生畢業(yè)后的一段時(shí)間，會(huì)面臨更大的消費(fèi)需求，比如：租房、駕校、談戀愛的花費(fèi)。（四）公司目標(biāo)將“趣分期”電子商務(wù)牧院店變成一個(gè)引領(lǐng)潮流、顧客至上、質(zhì)量為本、快速便捷、全國著名的大型大學(xué)生分期付電子商務(wù)公司。b． 總經(jīng)理的職能協(xié)調(diào)各職能部門之間的關(guān)系、公司與股東及其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系，為公司營(yíng)造和提供一個(gè)良好的工作、發(fā)展環(huán)境；公司規(guī)章制度的構(gòu)建、實(shí)施及公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施；人力資源管理。但有限的收入限制了他們的購買想法，多數(shù)學(xué)生仍在依靠父母每月輸送的定額生活費(fèi)來維持日常開支。以滿足大學(xué)生對(duì)高端電子產(chǎn)品的需求并且減輕付款負(fù)擔(dān)，帶動(dòng)學(xué)院的高端化發(fā)展。g． 客服部職能負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及客戶訂單處理、客戶對(duì)公司投訴或其它異常情況的處理、客戶資料的管理及追蹤。2.“網(wǎng)絡(luò)直銷”：顧客可通過網(wǎng)絡(luò)自主選擇電子產(chǎn)品,滿足顧客的個(gè)性化需求。③以目前目標(biāo)人群對(duì)該業(yè)務(wù)平均5%左右的接受率來看，乘以人均4000元左右的客單價(jià)，很容易計(jì)算出來這至少是一個(gè)萬億規(guī)模的市場(chǎng)。并且針對(duì)于東大學(xué)城這方面還比較空白，有非常大的市場(chǎng)潛力。②在電商信用體系健全的條件下，多數(shù)學(xué)生愿意嘗試這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，他們的比例接近50%。③在追求高端的社會(huì)背景下，部分消費(fèi)者對(duì)分期付款的購物模式興趣不高。第四部分：營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略：前期——以龍子湖周邊的十三所高校大學(xué)生。2. 服務(wù)定位：態(tài)度溫和，服務(wù)一流。（六）促銷策略1. 促銷形式在整體的促銷策略上，由于我公司顧客的集中性比較強(qiáng)，所以我們的促銷策略主要有廣告和營(yíng)業(yè)推廣兩種。②2016年—
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