趣分期商業(yè)策劃書(文件)
【正文】 貨源均來自京東、易迅、蘇寧、小米商城等品牌電子商城，確保正品行貨，保障售后服務。無需擔保，無憂分期。另外，考慮到產(chǎn)品的主要購買群體是學生，主要的購買特點是比較圖實惠，所以，網(wǎng)站上每天會有校園超市一分錢限時搶活動，以推廣平臺。：趣分期”！讓分期與眾不同！4. 宣傳計劃：：i. 時間：月日－月日ii. 目的：使消費者認知并關注該分期平臺：iii. 時間：月日－月日iv. 目的：引導目標消費者全面了解趣分期，愿意把平臺作為分期購物的最佳選擇。，迅速提高企業(yè)的知名度。5. 我們堅信：通過我們的努力公司的未來會擁有一個美好、幸福和充滿希望的明天！。4. 突出網(wǎng)站的原創(chuàng)特色。②2016年——2017年：占領龍子湖大學城20％的市場，使趣分期購物的理念在消費者得到鞏固；盈利5萬。：引導、促進消費者了解趣分期的同時，使趣分期在該細分市場的品牌提及率達到第一。（六）促銷策略1. 促銷形式在整體的促銷策略上，由于我公司顧客的集中性比較強，所以我們的促銷策略主要有廣告和營業(yè)推廣兩種。物流配送——送貨上門，快速迅捷全國大部分地區(qū)都覆蓋在趣分期商城的物流配送網(wǎng)絡下，確保以最快速度將商品送至顧客手中；與此同時，不斷改善和提高技術(shù)實力，改進并完善售后服務、物流配送及市場推廣等各方面的軟硬件設施和服務條件，期望能為全國高校學生提供更加快捷的配送服務。2. 服務定位：態(tài)度溫和，服務一流。②中期（3—7）鄭州市區(qū)等周邊地區(qū)實現(xiàn)趣分期購物模式。第四部分：營銷策略（一）目標市場策略：前期——以龍子湖周邊的十三所高校大學生。（4） 劣勢分析①相比之下分期購物的催賬成本會比信用卡高，因為信用卡的銀行信譽體系是共通的，分期產(chǎn)品之間信譽體系是相對獨立的。③在追求高端的社會背景下，部分消費者對分期付款的購物模式興趣不高。（2） 威脅分析①分期競爭加劇，京東、國美、蘇寧等電商公司也推出了自己的分期購物服務，同樣多聚焦在3C數(shù)碼和家電領域。②在電商信用體系健全的條件下，多數(shù)學生愿意嘗試這項新興業(yè)務，他們的比例接近50%。因此，如果分期貸款業(yè)務能夠在大學生群體中更廣泛的應用，將為面向年輕人的數(shù)碼類產(chǎn)品帶來更大市場驅(qū)動力。并且針對于東大學城這方面還比較空白，有非常大的市場潛力。大學生分期服務平臺之間的競爭正變得越來越激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)初見端倪，這意味著是新一輪燒錢大戰(zhàn)。③以目前目標人群對該業(yè)務平均5%左右的接受率來看，乘以人均4000元左右的客單價，很容易計算出來這至少是一個萬億規(guī)模的市場。但他們在銀行仍然缺少信用記錄，可以獲取的信用額度很低，很難貸到款。2.“網(wǎng)絡直銷”：顧客可通過網(wǎng)絡自主選擇電子產(chǎn)品,滿足顧客的個性化需求。（5） 盈利
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