趣分期商業(yè)策劃書(shū)(文件)
【正文】 貨源均來(lái)自京東、易迅、蘇寧、小米商城等品牌電子商城，確保正品行貨，保障售后服務(wù)。無(wú)需擔(dān)保，無(wú)憂分期。另外，考慮到產(chǎn)品的主要購(gòu)買群體是學(xué)生，主要的購(gòu)買特點(diǎn)是比較圖實(shí)惠，所以，網(wǎng)站上每天會(huì)有校園超市一分錢限時(shí)搶活動(dòng)，以推廣平臺(tái)。：趣分期”！讓分期與眾不同！4. 宣傳計(jì)劃：：i. 時(shí)間：月日－月日ii. 目的：使消費(fèi)者認(rèn)知并關(guān)注該分期平臺(tái)：iii. 時(shí)間：月日－月日iv. 目的：引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者全面了解趣分期，愿意把平臺(tái)作為分期購(gòu)物的最佳選擇。，迅速提高企業(yè)的知名度。5. 我們堅(jiān)信：通過(guò)我們的努力公司的未來(lái)會(huì)擁有一個(gè)美好、幸福和充滿希望的明天！。4. 突出網(wǎng)站的原創(chuàng)特色。②2016年——2017年：占領(lǐng)龍子湖大學(xué)城20％的市場(chǎng)，使趣分期購(gòu)物的理念在消費(fèi)者得到鞏固；盈利5萬(wàn)。：引導(dǎo)、促進(jìn)消費(fèi)者了解趣分期的同時(shí)，使趣分期在該細(xì)分市場(chǎng)的品牌提及率達(dá)到第一。（六）促銷策略1. 促銷形式在整體的促銷策略上，由于我公司顧客的集中性比較強(qiáng)，所以我們的促銷策略主要有廣告和營(yíng)業(yè)推廣兩種。物流配送——送貨上門，快速迅捷全國(guó)大部分地區(qū)都覆蓋在趣分期商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)下，確保以最快速度將商品送至顧客手中；與此同時(shí)，不斷改善和提高技術(shù)實(shí)力，改進(jìn)并完善售后服務(wù)、物流配送及市場(chǎng)推廣等各方面的軟硬件設(shè)施和服務(wù)條件，期望能為全國(guó)高校學(xué)生提供更加快捷的配送服務(wù)。2. 服務(wù)定位：態(tài)度溫和，服務(wù)一流。②中期（3—7）鄭州市區(qū)等周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)趣分期購(gòu)物模式。第四部分：營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略：前期——以龍子湖周邊的十三所高校大學(xué)生。（4） 劣勢(shì)分析①相比之下分期購(gòu)物的催賬成本會(huì)比信用卡高，因?yàn)樾庞每ǖ你y行信譽(yù)體系是共通的，分期產(chǎn)品之間信譽(yù)體系是相對(duì)獨(dú)立的。③在追求高端的社會(huì)背景下，部分消費(fèi)者對(duì)分期付款的購(gòu)物模式興趣不高。（2） 威脅分析①分期競(jìng)爭(zhēng)加劇，京東、國(guó)美、蘇寧等電商公司也推出了自己的分期購(gòu)物服務(wù)，同樣多聚焦在3C數(shù)碼和家電領(lǐng)域。②在電商信用體系健全的條件下，多數(shù)學(xué)生愿意嘗試這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，他們的比例接近50%。因此，如果分期貸款業(yè)務(wù)能夠在大學(xué)生群體中更廣泛的應(yīng)用，將為面向年輕人的數(shù)碼類產(chǎn)品帶來(lái)更大市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。并且針對(duì)于東大學(xué)城這方面還比較空白，有非常大的市場(chǎng)潛力。大學(xué)生分期服務(wù)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)初見(jiàn)端倪，這意味著是新一輪燒錢大戰(zhàn)。③以目前目標(biāo)人群對(duì)該業(yè)務(wù)平均5%左右的接受率來(lái)看，乘以人均4000元左右的客單價(jià)，很容易計(jì)算出來(lái)這至少是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。但他們?cè)阢y行仍然缺少信用記錄，可以獲取的信用額度很低，很難貸到款。2.“網(wǎng)絡(luò)直銷”：顧客可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主選擇電子產(chǎn)品,滿足顧客的個(gè)性化需求。（5） 盈利
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