【正文】 三是C租賃的大股東提供租賃物余值回購(gòu)承諾，特別是當(dāng)C租賃公司不能按時(shí)支付租金本息時(shí)，D投資要按原設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)值回購(gòu)設(shè)備余值，使租賃物的所有權(quán)保障與租賃物的退出變現(xiàn)渠道結(jié)合起來(lái)，另外還有第三方的A產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的信用保證，更加強(qiáng)了銀行風(fēng)險(xiǎn)控制。銀行對(duì)上海融聯(lián)的應(yīng)收租金進(jìn)行保理，可防止租賃公司的信用風(fēng)險(xiǎn)。上海融聯(lián)與B銀行商定，在承租人租金正常進(jìn)行償付6個(gè)月后，由B銀行對(duì)余下的30個(gè)月的租金進(jìn)行保理，上海融聯(lián)獲得的保理資金唯一用于償還B銀行的貸款本息。上海融聯(lián)公司為了在這些問(wèn)題上有一些突破，一直在不懈地努力，尋求可以異地貸款的合作銀行，試圖在嚴(yán)冬冰封中撕開(kāi)一條資金暖流暢行的口子，針對(duì)使用靈活性極強(qiáng)的投資分成租賃的經(jīng)營(yíng)主體的融資需求有所作為。傳統(tǒng)租賃的主體往往采用一成不變的租賃形式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且這種形式往往是以自我為中心，圍繞自身利益、條件甚至喜好開(kāi)展的，期限、付款方式、管理等都較單一，畫(huà)好框框等承租人來(lái)適應(yīng)，這種業(yè)務(wù)方式已被證明是風(fēng)險(xiǎn)大、收益低的重要原因。租賃服務(wù)要樹(shù)立為施工企業(yè)服務(wù)的思想，要具備相應(yīng)的能力和條件，出租人應(yīng)該在某些方面或某一點(diǎn)上達(dá)到并超過(guò)承租人的信息和能力，能夠切實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的施工需求，并能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際早已證明，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)最容易成功，其次是相關(guān)多元化企業(yè)，而多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)最易出問(wèn)題。這種改變并不是獨(dú)立進(jìn)行的，它得與租賃公司運(yùn)作方式的發(fā)展相配套。融資租賃產(chǎn)品除具有相當(dāng)?shù)娜谫Y功能外，還有促銷(xiāo)、理財(cái)?shù)裙δ?，商業(yè)銀行從事融資租賃業(yè)務(wù)也有利于鞏固和擴(kuò)大其高端客戶(hù)。銀行的觸角開(kāi)始向租賃、信托行業(yè)等更多的非銀業(yè)務(wù)擴(kuò)展。他認(rèn)為在企業(yè)有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和信用記錄的情況下，企業(yè)想要得到一筆與自己承債能力相適應(yīng)融資的話(huà)，融資租賃無(wú)疑是一種最便捷有效的途徑。 國(guó)內(nèi)企業(yè)重現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)、輕租賃銷(xiāo)售和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念已不能滿(mǎn)足客戶(hù)多種形式的購(gòu)買(mǎi)、使用需求。設(shè)備投入產(chǎn)出比、效益變化預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流的匹配等多種因素進(jìn)行“租賃還是購(gòu)買(mǎi)”、“融資租賃還是經(jīng)營(yíng)租賃”的決策。 施工企業(yè)：使用創(chuàng)造效益。 租賃價(jià)格起伏波動(dòng)大，在工程機(jī)械租賃企業(yè)多的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，租賃價(jià)格可能被壓得很低，出租人甚至沒(méi)有利潤(rùn)可言；而一些在區(qū)域或設(shè)備上形成相對(duì)壟斷的公司則又把價(jià)位抬得很高，抑制了承租者的熱情?，F(xiàn)在僅北京一地就有起重機(jī)械租賃企業(yè)300多家，這些租賃企業(yè)只能承擔(dān)小型設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)，而對(duì)于施工單位亟需的大件設(shè)備和少有涉及，無(wú)法滿(mǎn)足承租者的需求。各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市商務(wù)主管部門(mén)可根據(jù)本地區(qū)租賃行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，推薦 1～2 家從事各種先進(jìn)適用的生產(chǎn)、通信、醫(yī)療、環(huán)保、科研等設(shè)備，工程機(jī)械及交通運(yùn)輸工具（包括飛機(jī)、輪船、汽車(chē)等）租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)參加試點(diǎn)工作。大量的內(nèi)資租賃企業(yè)雖然都有開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈愿望，也 有龐大的市場(chǎng)需求，但是由于從事融資租賃業(yè)務(wù)有很高的進(jìn)入門(mén)檻， 所以絕大多數(shù)公司都難以如愿以?xún)敗?我國(guó)對(duì)于融資租賃的現(xiàn)有法律可以簡(jiǎn)述如下：我國(guó)融資租賃機(jī)構(gòu) 的法定設(shè)立方式有融資租賃公司、中外合資租賃公司和非金融機(jī)構(gòu)內(nèi)資租賃公司三種類(lèi)型。如果不開(kāi)拓新的營(yíng) 銷(xiāo)模式，企業(yè)隨時(shí)會(huì)被扼住咽喉。開(kāi)展比較有難度。②分期付款的方式具有很強(qiáng)的靈活性。 機(jī)遇：O ①?lài)?guó)家宏觀形勢(shì)的預(yù)測(cè)向好。 ②雖然銀行按揭需要企業(yè)為銀行提供回購(gòu)擔(dān)保，信用風(fēng)險(xiǎn)的最終落腳點(diǎn)在于企業(yè)。銷(xiāo)售過(guò)程中的設(shè)備所有權(quán)是歸購(gòu)機(jī)人，但在購(gòu)機(jī)人償還清貸款之前，設(shè)備的所有權(quán)證是被抵押給銀行或保險(xiǎn)公司的。（二）工程機(jī)械企業(yè)的傳統(tǒng)信用銷(xiāo)售模式的不足為融資租賃提供了寬闊的市場(chǎng)空間 在世界范圍內(nèi)，工程機(jī)械的營(yíng)銷(xiāo)基本采用渠道代理制的形式?！壳?，我國(guó)的租賃公司以經(jīng)營(yíng)性租賃為主，只有個(gè)別公司有資格進(jìn)行融資租賃，大多數(shù)租賃企業(yè)只能從事簡(jiǎn)單的出租業(yè)務(wù)，極少公司能提供出租、設(shè)備維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢(xún)等一站式服務(wù)。雖然我國(guó)工程機(jī)械租賃業(yè)尚處起步階段，但作為一個(gè)新興的行業(yè)，其市場(chǎng)存在具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：首先，工程機(jī)械租賃業(yè)可以擴(kuò)大企業(yè)的投資規(guī)模，為施工企業(yè)緩解資金短缺的問(wèn)題；其次，建立機(jī)械設(shè)備社會(huì)租賃市場(chǎng)，以此盤(pán)活機(jī)械設(shè)備固定資產(chǎn)，提高機(jī)械設(shè)備的利用率，有利于降低消耗，節(jié)約人力、物力、財(cái)力；此外，租賃的利潤(rùn)率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長(zhǎng)的也就一年半，而一般設(shè)備的使用壽命最少在五年以上。2004 年 4 月 26 日，卡特彼勒公司宣布在中國(guó)北京設(shè)立一家新的外商獨(dú)資租賃公司——卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限責(zé)任公司，該公司的成立是卡特彼勒在中國(guó)發(fā)展其全球化商業(yè)模式的里程碑。這類(lèi)企業(yè)租賃公司已成為融資租賃業(yè)的主要組成部 分，并在全球呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。產(chǎn)品在銷(xiāo)售后，企業(yè)與客戶(hù)的服務(wù)關(guān)系仍然存在，因此，工程機(jī)械采取融資租賃方式營(yíng)銷(xiāo)，有利于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的聯(lián)系，而售后服務(wù)和租賃后的信用管理工作可以互相配合，互相促進(jìn)。工程機(jī)械屬于大宗耐用商品，它的售價(jià)一般比較昂貴。工程機(jī)械產(chǎn)品和其他一般消費(fèi)品不同，它有很多特性，正是產(chǎn)品自身的特點(diǎn)決定了其在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該采取的方式。資產(chǎn)管理功能建立在不斷創(chuàng)新的租賃業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上。因此，融資租賃既是融資活動(dòng)，也是銷(xiāo)售的過(guò)程，在許多國(guó)家生產(chǎn)企業(yè)已成為主要的租賃機(jī)構(gòu)。由于租賃期是一個(gè)連續(xù)的、不間斷的期間，加之融資租賃的承租人的特定性和租賃物件的被指定性， 決定了租賃合同的不可解約性。如果出租方是應(yīng)承租方的要求，或是出于提供更為周到的服務(wù)，可以向承租方推薦租賃物件或推薦供貨方，但是其決定權(quán)仍是承租方。（2）租賃公司兼有金融機(jī)構(gòu)（融通資金）和貿(mào)易機(jī)構(gòu)（提供設(shè)備）的雙重職能。它一般涉及三方當(dāng)事人：出租方、承租方和供貨方（有時(shí)候出租方與供貨方合而為一）；并由兩個(gè)或兩個(gè)以上合同所構(gòu)成。二是原材料大幅漲價(jià)，尤其是鋼鐵漲價(jià)，加大了成本壓力。其中平地機(jī)銷(xiāo)量的1/推土機(jī)的1/3用于出口，裝載機(jī)出口增長(zhǎng)134%，工程起重機(jī)出口增長(zhǎng)51%。　　配套件供應(yīng)問(wèn)題突出，引起全行業(yè)重視?！　⌒袠I(yè)國(guó)際化水平提高?！　〔糠种饕こ虣C(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口情況如下表：產(chǎn) 品進(jìn)口數(shù)量(臺(tái))金額(萬(wàn)美元)出口數(shù)量(臺(tái))金額(萬(wàn)美元)備 注履帶挖掘機(jī)33174132076795747797包括二手機(jī)輪胎挖掘機(jī)59228255652138推土機(jī)6406179299524710裝載機(jī)50255652330764387鏟運(yùn)機(jī)1194291363537平地機(jī)和筑路設(shè)備451599507824726壓路機(jī)4812684523116598攤鋪機(jī)15027692732264全路面起重機(jī)3254776336993汽車(chē)起重機(jī)11178333747749履帶起重機(jī)871114248815948塔式起重機(jī)431961300734590叉 車(chē)11781291134854752731電梯及扶梯2595167043159085220樁工機(jī)械1081268120688756包括鉆機(jī)混凝土泵793115318938293混凝土攪拌車(chē)32240267713719關(guān)于進(jìn)出口地區(qū)情況　　2007年中國(guó)從67個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口工程機(jī)械產(chǎn)品，但集中度比較高，進(jìn)口金額排前三位的國(guó)家是日本、德國(guó)和韓國(guó)，占進(jìn)口額的69%。　2007年，我國(guó)進(jìn)口工程機(jī)械整機(jī)31億美元，增長(zhǎng)19%。從國(guó)際上看，工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力往往反映了一個(gè)國(guó)家的技術(shù)先進(jìn)程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和綜合國(guó)力的強(qiáng)弱。工程機(jī)械目前已發(fā)展為包括挖掘機(jī)械、鏟運(yùn)工程機(jī)械、工程 起重機(jī)、機(jī)動(dòng)工業(yè)車(chē)輛、壓實(shí)與路面機(jī)械、城市建設(shè)機(jī)械、工程零部 件以及其他機(jī)械在內(nèi)的 18 大類(lèi)、288個(gè)系列、約 4300 多個(gè)型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。%。%。產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和出口的增長(zhǎng)雙雙創(chuàng)下歷史新高。兼并的結(jié)果是擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品范圍，異地建廠的目的是更靠近用戶(hù)和原料地，降低運(yùn)輸成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。　　2008年1至5月增長(zhǎng)情況見(jiàn)下表：(單位萬(wàn)元)行 業(yè)08年累計(jì)07年同期增長(zhǎng)%鏟運(yùn)機(jī)械19834101361285%叉車(chē)377659396419%工程起重機(jī)1108017609668%路面機(jī)械116093107177%合 計(jì)35851792384552%2008年1至5月銷(xiāo)售情況表：產(chǎn) 品產(chǎn)品銷(xiāo)量（臺(tái)）去年同期產(chǎn)品銷(xiāo)量（臺(tái)）同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)（%）裝載機(jī)9149755379%推土機(jī)43203314%叉 車(chē)4011134394%工程起重機(jī)110098036%平地機(jī)17541161%壓路機(jī)59414161%攤鋪機(jī)605539%挖掘機(jī)4626133816%在進(jìn)出口方面，仍是高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。全球工程機(jī)械市場(chǎng)潛力較大，尤其是新興經(jīng)濟(jì)體以及東南亞、中東、東歐、拉美、非洲等基礎(chǔ)建設(shè)尚處高峰期，需求旺盛。當(dāng)然，眾所周知，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不確定的因素很多，今后的經(jīng)濟(jì)走向，眾說(shuō)紛紜，有很多不同看法，預(yù)測(cè)僅供參考，但總的來(lái)說(shuō)，我們還是對(duì)我國(guó)工程機(jī)械的未來(lái)充滿(mǎn)信心的。融資租賃經(jīng)過(guò) 50 多年的發(fā)展，在直接融資租賃的基礎(chǔ)上已發(fā)展形成了以下幾種行之有效的具體方式：主融資租賃、轉(zhuǎn)融資租賃、售后回租融資租賃、杠桿融資租賃、抽成融資租賃、綜合性融資租賃。以上述關(guān)系為前提，出租方有根據(jù)購(gòu)貨合同購(gòu)買(mǎi)物件，并且支付貨款的責(zé)任和義務(wù)，承租方則有根據(jù)租賃合同獲得物件的使用權(quán)，并且按合同規(guī)定的條款支付租金的責(zé)任和義務(wù)。出租方在一個(gè)較長(zhǎng)的租賃時(shí)期 內(nèi)，通過(guò)收取租金來(lái)收回全部投資。這兩項(xiàng)功能使融資租賃在投融資領(lǐng)域具備了其他融資形式所沒(méi)有的特殊