【正文】 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：即通過轉(zhuǎn)移來降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性或影響，或者分擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)。提高公司的效率；要根據(jù)外部環(huán)境的變化來變革公司的層級結(jié)構(gòu)；打破家族世襲和任人唯親現(xiàn)象的發(fā)展和繁衍；不斷的學(xué)習(xí)和掌握最新的管理思想。對市場信息進(jìn)行根據(jù)性掌控，聘請專業(yè)信息人員；產(chǎn)品和服務(wù)的提供要緊跟市場的變化和發(fā)展；不斷變革已有的營銷手段和策略。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的選擇還應(yīng)從婚慶公司范圍內(nèi)的組合角度去考慮。例如市場競爭的變化，消費(fèi)能力的變化，以及公司內(nèi)部可能出現(xiàn)的資金短缺，組織變動(dòng)等情況。（2）、公司資金的使用(1)公司初期需要銀行借款資金50萬元，用作流動(dòng)資金。公司的資金主要用于公司資本循環(huán)累積，以獲得可持續(xù)發(fā)展。（6） 場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。（3） 服務(wù)創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)相關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，方便會(huì)員了解信息的同時(shí)，便于公司的經(jīng)營活動(dòng)和宣傳。品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：私人訂制品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營銷等。在活動(dòng)的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。 私人訂制 銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2014－2017年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)中期2017－2018年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2018－2020年廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。（2）、市場銷售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前三年里，具體的市場銷售策略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。定價(jià)策略私人訂制提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對于公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。此舉也會(huì)對婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。（三）需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。 據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。六、市場預(yù)測 市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖?；槎Y現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊取?如果你崇尚安靜、簡單。提出并實(shí)施合理化建議和意見，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。同時(shí)在維系已有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)據(jù)庫。（2）分期戰(zhàn)略短期目標(biāo)：公司起步半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在蕪湖市婚慶行業(yè)中的成功立足。所以，在更多客戶的婚禮需求無法得到滿足的條件下，我們私人定制婚慶有限公司的成立可以說是應(yīng)運(yùn)而生。核心業(yè)務(wù)主要是為消費(fèi)者提供婚禮訂制、司儀主持等項(xiàng)目，而從屬業(yè)務(wù)主要包括生日Party、慶生晚宴、婚禮道具的租用和出售等業(yè)務(wù)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是做好婚慶策劃和婚慶超市。同一座城市，不同的人群，對婚禮的要求也不一樣，有點(diǎn)人追求時(shí)尚典雅，有的人喜歡浪漫個(gè)性，有的人喜歡古典的喜慶，有的人熱愛西式的婉約。針對公司經(jīng)營過程中的問題不斷加以改善，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理體制的創(chuàng)新和完善。項(xiàng)目概述“私人訂制”婚紗有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)群策群力，同心同德，實(shí)行以點(diǎn)到面的整體發(fā)展戰(zhàn)略，依托初期的“私人訂制”婚紗公司為經(jīng)營實(shí)體，在發(fā)展過程中不斷地增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步完成融入蕪湖市中心商業(yè)圈、占領(lǐng)蕪湖高校市場、進(jìn)軍安徽全省市場、最終拓展華東市場的規(guī)劃。政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。國內(nèi)的婚慶企業(yè)大體經(jīng)營規(guī)模比較小，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市從事婚慶行業(yè)的人員均很少。針對公司自身服務(wù)特色，建立完整的合作關(guān)系網(wǎng)，保持良好的合作關(guān)系，不斷拓寬客戶來源。本公司發(fā)起人是朱文君，其他人員共同出資建立的有限責(zé)任公司。公司現(xiàn)擁有先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)客戶的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。公司理念“幸福你們，成就我們”是本公司的產(chǎn)品宗旨,突出本公司的本公司的經(jīng)營特色和發(fā)展方向與目標(biāo)，是對我們公司生動(dòng)化的概述。當(dāng)前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)稂莠不齊，很多公司存在服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)形式單一、婚禮主題不鮮明等問題，難以滿足客戶的多元化需求。◆ 公司宗旨：幸福他人，成就我們。同時(shí)，在吸取同行經(jīng)驗(yàn)和保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，積極打造并宣傳公司特色。公司職位說明如表所示：職位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門部門主要成員職責(zé)范圍總經(jīng)理朱文君公司各部門制定和實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃并主持日常運(yùn)營工作。如果你喜愛游泳，又想玩下刺激，時(shí)尚的海底婚禮是給最勇敢的新人們準(zhǔn)備的。高空婚禮、神仙婚禮、抗戰(zhàn)婚禮、網(wǎng)游婚禮、私人定制，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人心中的夢想婚禮，完成別人不可能完成的任務(wù)，在這里定制屬于你自己的婚禮?；閼c迎親送親車隊(duì)我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎、板車、等等，豪華系列有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。讓您的婚禮極盡完美。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群 對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。 在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。環(huán)境影響 作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。（2）自助式客服公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。市場拓展期：公司在度過三年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭率先在合肥，安慶等地立足。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款儀式等社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。名牌營銷策略——公司將通過營銷這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量內(nèi)容結(jié)合起來。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰，而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)處自己公司的簽約主持人。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。而第四年開始出現(xiàn)的部分下降趨勢，一方面是由于競爭的激烈以及新商家的加入使得業(yè)務(wù)量的下劃，同時(shí)公司此時(shí)的新業(yè)務(wù)已經(jīng)研制出來，即將投入市場，所以也將逐步控制原先主打業(yè)務(wù)的產(chǎn)量，推出新業(yè)務(wù)，以便搶占市場。另一方面，由于公司的規(guī)模暫時(shí)較小，信譽(yù)不高，經(jīng)營業(yè)績較低。同一業(yè)務(wù)或事項(xiàng)在同一時(shí)期也可以綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)降低和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)對策略。隨時(shí)注意國家對整個(gè)社會(huì)的政策體系的調(diào)整和法律制度的完善，尤其是相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度。擴(kuò)張安全，主要是在擴(kuò)張過程中資金緊張和投資失敗的問題。應(yīng)對措施風(fēng)險(xiǎn)回避：即退出此項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，這意味著在以合理的成本不能將風(fēng)險(xiǎn)的影響程度和發(fā)生可能性降低到一個(gè)可接受的水平。現(xiàn)在就針對適婚年齡的人群做此次調(diào)查，大概占用您3~8分鐘的時(shí)間，衷心感謝您對我們調(diào)查工作的支持。其他風(fēng)險(xiǎn)連鎖風(fēng)險(xiǎn)：公司所采取的直營連鎖經(jīng)營模式，對公司在市場、管理、財(cái)務(wù)等經(jīng)營管理的多方面均產(chǎn)生重要影響。資金風(fēng)險(xiǎn)籌資安全，主要是