【正文】 們最意想不到的效果。高空婚禮、神仙婚禮、抗戰(zhàn)婚禮、網(wǎng)游婚禮、私人定制，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人心中的夢(mèng)想婚禮，完成別人不可能完成的任務(wù)，在這里定制屬于你自己的婚禮。那我們可以為你私人定制一個(gè)氛圍濃厚的庭院式婚禮。如果你喜愛游泳，又想玩下刺激，時(shí)尚的海底婚禮是給最勇敢的新人們準(zhǔn)備的。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度。公司職位說明如表所示：職位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門部門主要成員職責(zé)范圍總經(jīng)理朱文君公司各部門制定和實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃并主持日常運(yùn)營工作。通過自身滿意的客戶服務(wù)和創(chuàng)造性的經(jīng)營方法使公司能夠在業(yè)內(nèi)形成自己的品牌。同時(shí)，在吸取同行經(jīng)驗(yàn)和保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，積極打造并宣傳公司特色。通過品牌宣傳，使客戶能夠?qū)τ谖覀児镜臉I(yè)務(wù)服務(wù)加以了解，擴(kuò)大知名度，開拓并發(fā)展客戶?！?公司宗旨：幸福他人，成就我們。不過，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不容忽視。當(dāng)前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)稂莠不齊，很多公司存在服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)形式單一、婚禮主題不鮮明等問題，難以滿足客戶的多元化需求。通過這種經(jīng)營模式，為公司的業(yè)務(wù)多元化奠定良好的基礎(chǔ)，推動(dòng)公司良好的發(fā)展。公司理念“幸福你們，成就我們”是本公司的產(chǎn)品宗旨,突出本公司的本公司的經(jīng)營特色和發(fā)展方向與目標(biāo)，是對(duì)我們公司生動(dòng)化的概述。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足婚禮紀(jì)念日。公司現(xiàn)擁有先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)客戶的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。由此我們也賦予它們不同的主題意義，以顏色，鮮花，音樂，婚禮背景營造出一場或是一段唯美邂逅，或是一雙緊握的雙手為主題的婚禮。本公司發(fā)起人是朱文君，其他人員共同出資建立的有限責(zé)任公司。同時(shí)在維系已有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)據(jù)庫。針對(duì)公司自身服務(wù)特色，建立完整的合作關(guān)系網(wǎng)，保持良好的合作關(guān)系，不斷拓寬客戶來源。短期目標(biāo)：公司起步半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在蕪湖市婚慶行業(yè)中的成功立足。國內(nèi)的婚慶企業(yè)大體經(jīng)營規(guī)模比較小，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市從事婚慶行業(yè)的人員均很少。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。當(dāng)前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)稂莠不齊，很多公司存在服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)形式單一、婚禮主題不鮮明等問題，難以滿足客戶的多元化需求。項(xiàng)目概述“私人訂制”婚紗有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)群策群力，同心同德，實(shí)行以點(diǎn)到面的整體發(fā)展戰(zhàn)略，依托初期的“私人訂制”婚紗公司為經(jīng)營實(shí)體，在發(fā)展過程中不斷地增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步完成融入蕪湖市中心商業(yè)圈、占領(lǐng)蕪湖高校市場、進(jìn)軍安徽全省市場、最終拓展華東市場的規(guī)劃。中期目標(biāo)：公司建立2年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)小有名氣的目標(biāo)。針對(duì)公司經(jīng)營過程中的問題不斷加以改善，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理體制的創(chuàng)新和完善。公司LOGO： 蕪湖市“私人訂制”婚慶有限公司地址位于蕪湖市中山路步行街，是一家由安徽師范大學(xué)數(shù)名學(xué)生于2014年4月創(chuàng)立的專業(yè)婚慶公司。同一座城市，不同的人群，對(duì)婚禮的要求也不一樣，有點(diǎn)人追求時(shí)尚典雅，有的人喜歡浪漫個(gè)性，有的人喜歡古典的喜慶，有的人熱愛西式的婉約。致力于提高人們高品位的生活質(zhì)量，滿足不同消費(fèi)群體的需求，根據(jù)蕪湖市目前婚慶行業(yè)處于快速發(fā)展階段，我公司將以科技創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品、追求持續(xù)發(fā)展，滿足顧客需求為方針，給客戶提供最優(yōu)良的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是做好婚慶策劃和婚慶超市。使“私人訂制”服務(wù)與商品走入更多人的家庭，使“私人訂制”帶給更多幸福與快樂。核心業(yè)務(wù)主要是為消費(fèi)者提供婚禮訂制、司儀主持等項(xiàng)目，而從屬業(yè)務(wù)主要包括生日Party、慶生晚宴、婚禮道具的租用和出售等業(yè)務(wù)。在對(duì)當(dāng)前中國婚慶行業(yè)進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展，我們進(jìn)行了相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，在更多客戶的婚禮需求無法得到滿足的條件下，我們私人定制婚慶有限公司的成立可以說是應(yīng)運(yùn)而生。鑒于此，我們結(jié)合實(shí)際提出了我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）公司總體戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造婚禮新風(fēng)尚，建設(shè)美好新生活。（2）分期戰(zhàn)略短期目標(biāo)：公司起步半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在蕪湖市婚慶行業(yè)中的成功立足。針對(duì)公司自身服務(wù)特色，建立完整的合作關(guān)系網(wǎng)，保持良好的合作關(guān)系，不斷拓寬客戶來源。同時(shí)在維系已有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)據(jù)庫。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如服務(wù)業(yè)的推銷，銷售等業(yè)務(wù)。提出并實(shí)施合理化建議和意見，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。讓婚禮與旅行結(jié)合，讓愛情和時(shí)間相伴，浪漫的行程、唯美的意境以及眾人的見證，旅行婚禮就在這里。 如果你崇尚安靜、簡單。大家在美麗的院子中舉辦豐盛的午餐會(huì)，午后的時(shí)間是自由休息時(shí)間，讓大家可以互相交談，聊天，在花園里散步，讓孩子們?cè)谇锴贤嫠＃麄€(gè)婚禮都會(huì)圍繞看親情的氣氛如果你們渴望童話故事里的純真與甜美，一場完全符合你想象中的童話婚禮將展現(xiàn)在你面前，夢(mèng)幻般的場景、兒時(shí)的畫面、幸福的旋律，讓你拋開世俗，返回童年體驗(yàn)一場至純至美的童話婚禮?；槎Y現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。六、市場預(yù)測(cè) 市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。（三）需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，%?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20062007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。私人訂制服務(wù)產(chǎn)品類型表:產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個(gè)性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會(huì)員提供婚戀心理指導(dǎo)為會(huì)員提供形象設(shè)計(jì)幫助每一位會(huì)員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)（1）基本客服采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。定價(jià)策略私人訂制提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場知名度的知名婚慶企業(yè)。（2）、市場銷售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前三年里，具體的市場銷售策略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對(duì)的廣告宣傳。通過會(huì)員積極參與，開展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一個(gè)平臺(tái)，營造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身的效果。 私人訂制 銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2014－2017年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)中期2017－2018年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2018－2020年廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站。在活動(dòng)的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：私人訂制品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢(shì)品牌成長初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營銷等。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)相關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，方便會(huì)員了解信息的同時(shí)，便于公司的經(jīng)營活動(dòng)和宣傳。蕪湖市“私人訂制”婚慶有限責(zé)任公司51八、公司生產(chǎn)管理計(jì)劃公司核心成員