【正文】 司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些比較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。（5） 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。（7） 婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。公司的主要資金來源于內(nèi)部籌集、國家貸款和扶住、技術入股、風險投資及其它融資。⑤、壞賬準備按當年應收賬款的1%計提。資金來源和規(guī)模如下： 資金結構股本規(guī)模 股本來源內(nèi)部自籌風險投資國家貸款技術入股其它融資金 額100萬150萬50萬12080萬比 例20%30%10%24%16%股本結構中，風險投資及技術入股占54%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。資金運用表序號項目計算期第一年第二年第三年第四年第五年總投資1固定投資辦公設備場地資金營業(yè)工具2流動資金借款0000 經(jīng)營資金100 員工薪資注：本公司在第一年從銀行貸款50萬作為一部分流動資金，自第一年以后就不再貸款。不過在編制的估計表中，沒有考慮大環(huán)境。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全公司經(jīng)營機制，強化企業(yè)內(nèi)部管理，關系著企業(yè)的生與存，成與敗。對能夠通過保險、期貨、對沖等金融手段進行理財?shù)娘L險，可能采用風險分擔、風險降低等方法。我們以最真誠的服務，最美的笑容對待我們所有的顧客，為他們量身打造終身難忘的婚禮。市場風險市場的競爭和跟進以及對市場瞬息萬變的不掌控；產(chǎn)品和服務不能適用于市場；還有公司的營銷技術的落后。資金風險籌資安全，主要是在籌資過程中資本負債，危及償債能力等的問題。管理風險公司管理效率和方式的落后；公司任人唯親現(xiàn)象的發(fā)展；管理層級的老化；管理思想的僵化。其他風險連鎖風險：公司所采取的直營連鎖經(jīng)營模式，對公司在市場、管理、財務等經(jīng)營管理的多方面均產(chǎn)生重要影響。風險承受：即不采取任何活動去干預風險，這意味著固有風險已在風險承受度之內(nèi)。現(xiàn)在就針對適婚年齡的人群做此次調(diào)查，大概占用您3~8分鐘的時間，衷心感謝您對我們調(diào)查工作的支持。附件：創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問卷創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問卷(題目數(shù)：13) 您好，我們是安徽師范大學的學生，我們的創(chuàng)業(yè)項目是做一家與眾不同的婚慶公司。應對措施風險回避：即退出此項經(jīng)營活動，這意味著在以合理的成本不能將風險的影響程度和發(fā)生可能性降低到一個可接受的水平。環(huán)境風險外部環(huán)境的變化；政策環(huán)境的變化；戰(zhàn)爭風險。擴張安全，主要是在擴張過程中資金緊張和投資失敗的問題。技術風險由于新公司剛剛成立，技術人員的能力需要不斷提高，因此可能帶來技術上的問題。隨時注意國家對整個社會的政策體系的調(diào)整和法律制度的完善，尤其是相關行業(yè)和領域國家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度。創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險我們的服務以客戶的要求為主，為其提供獨特新穎的婚禮方案。同一業(yè)務或事項在同一時期也可以綜合運用風險降低和風險分擔應對策略。 十、風險與退出內(nèi)部風險“私人訂制”婚紗公司雖然是一個服務型相對較高的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能，和服務態(tài)度才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的婚紗公司來說大部分存在著資本風險，成本風險，內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，因此內(nèi)部控制部門需要對所有列在風險登記簿上風險的嚴重性進行評估，并根據(jù)風險的性質(zhì)特征來決定采取輕重緩急不同的措施。另一方面，由于公司的規(guī)模暫時較小，信譽不高，經(jīng)營業(yè)績較低。(2)資金主要用于購建服務性性固定資產(chǎn)(312萬)，以及運營中所需的直接工具、直接人工、管理費用及其它各類期間費用等（188萬）。而第四年開始出現(xiàn)的部分下降趨勢，一方面是由于競爭的激烈以及新商家的加入使得業(yè)務量的下劃，同時公司此時的新業(yè)務已經(jīng)研制出來，即將投入市場，所以也將逐步控制原先主打業(yè)務的產(chǎn)量，推出新業(yè)務，以便搶占市場。 主要財務假設①、公司設在蕪湖市區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，有兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立婚禮主持培訓中心，培訓處自己公司的簽約主持人。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰，而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。31蕪湖市“私人訂制”婚慶有限責任公司延伸品牌策略——公司在進入成長期后，由于市場容量有限，可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時需要采取品牌延伸策略，及時展開婚姻服務業(yè)的縱向一體化行動，利用顧客對現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠，推動公司在其他婚姻服務業(yè)領域的不斷成長。名牌營銷策略——公司將通過營銷這個紐帶將名牌的商標形式和質(zhì)量內(nèi)容結合起來。服務質(zhì)量策略——公司將嚴把服務質(zhì)量關，實現(xiàn)我們的承諾。公共關系廣告——公益廣告，婚姻法義務宣傳等宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗介紹、記者專訪等社交性公共關系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等銷售策略六——關系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應爭取更多的顧客。造勢活動主要內(nèi)容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應集體婚禮——“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進銷售促進是指鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務的短期刺激行為。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務相結合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設計。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關系營銷網(wǎng)絡。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。市場拓展期：公司在度過三年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭率先在合肥，安慶等地立足。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。（2）自助式客服公司針對市場上白領婚齡人群的需求設計一系列健康、時尚的服務項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進而提高成功率。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。環(huán)境影響 作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。（2）新婚消費結構 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。 在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。（1）新婚消費需求現(xiàn)狀全國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群 對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。讓您的婚禮極盡完美。我們的喜帖大致分為六個種類：簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，當然最重要的一款還是根據(jù)你的要求特制而來的喜帖，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒，只要你想的到，我們就一點會做到！ 寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等 婚禮禮服設計專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采?；閼c迎親送親車隊我們公司有最專業(yè)的車隊，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎、板車、等等，豪華系列有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊?；槎Y的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他